她创办了一个内衣品牌 从不单独销售 而是按月提供不同的内衣套装
消息来源:baojiabao.com 作者: 发布时间:2024-05-12
3年前,英国伦敦的Galyna Nitsetska放弃了她在一家私人银行的光鲜工作,创立了一个性感的女性内衣品牌——女皇咪咪,并将性感与舒适性结合起来,如果将这个品牌放到女性内衣品牌的海洋中,可能都不值得一提。
然而,她的营销方式却让人为之耳目一新,该品牌从不单独销售内衣,而是提供按月订阅的服务,简单说就是每月向订户收取131元人民币,然后每个月都为她们提供不同的内衣。
图为内衣品牌女皇咪咪的创始人Galyna Nitsetska,她出生于乌克兰,后移居英国,在进入私人银行工作之前,曾在伦敦大学学院学习政治、经济和俄语。
据悉,Galyna创立内衣品牌的想法来自于自身的购物经历,她想要购买既实惠又性感的内衣,还要舒适且实用,同时保持趣味性。但很遗憾,找遍市场也很难找到这样的内衣,于是决定自己创立一个内衣品牌。
为了提供差异化的服务,Galyna决定采用一种订阅制来打包销售产品,简单说,就是不单件销售,而是按月提供不同的内衣,并将它们打包到一个礼品盒里面,看起来就像一个高大上的礼物,每月收费为131元人民币。
通过订阅盒形式销售,使得女性每个月都可以体验不同的内衣,想要送内衣礼物的男士不必面对尴尬的购物过程。
据悉,Galyna提供的所有文胸都是无线的,其三角裤是可调节的,因此可以调节它们以获得最舒适的体验。
该内衣品牌的特点就是:在降低价格的同时,依然保持了高质量。这是因为他们没有实体店的高租金负担,也没有华丽的时装秀或昂贵的名人代言成本,而且日常营销支出也很有限。
总而言之,订阅式的销售使得用户在购买时,会有获得一种惊喜礼物的感觉。同时,也会使该品牌重新构想自己,并为每件新作品带来新的角色。此外,预计今年年底前,该品牌将赚到960万元人民币。
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