拼多多与趣头条：殊途同归的流量生意

继上月拼多多在美国纳斯达克上市之后，8月18日，被不少网友调侃为，“新闻资讯界的拼多多”，趣头条正式向美国提交了IPO申请，计划融资3亿美元，未来将在纳斯达克挂牌交易。这个上线方才两年又两个月的“新生代内容资讯App”有望挑战近年来中国企业最快上市的记录。

【拼多多与“资讯界的拼多多”】

拼多多的创始人黄峥与趣头条创始人谭思亮都是非常典型的“社会精英阶层”。根据公开资料显示，黄峥有美国计算机硕士学位，加入谷歌的履历。在拼多多上市之后，黄峥的身价更是一度超过130亿美元；而谭思亮则是毕业与清华大学和中科院，曾任职雅虎、51.com、若邻网高管，后担任盛大广告业务负责人。在2015年，谭思亮卖掉一手创办的公司“互众广告”，作价13.5亿元。

虽然创始人是典型的精英中的精英，但是拼多多和趣头条所面对的用户群体却是实实在在的草根，只不过这些草根用户们被一种新的术语重新包装成“五环外用户”。靠着这种“农村包围城市”的运营模式，拼多多3年号称获得3亿用户，而趣头条的月活用户数（MAU）达到4880万，平均月活用户数（DAU）达到1710万，而且每个日活用户每天花费在趣头条应用上的时间平均约55.6分钟。

除此之外，这两家在平台运营的方式上也颇为相似，都是借助著熟人网络实现快速传播。拼多多的获客渠道已不必多说，而趣头条则采用了“师徒”模式。平台会鼓励用户将趣头条的链接分享给熟人，让他们通过邀请码下载趣头条客户端，并将这一行为包装为“收徒”，徒弟收得越多，用户就能获得更为丰厚的“返利”。此外，用户在App上进行固定时长的“阅读”，也能获得相对应的收益。

【精英们的“五环外”生意】

从表面上来看，无论是拼多多还是趣头条成功的关键都是抓住了“五环外用户”，这是一把双刃剑，在让黄峥和谭思亮进一步实现财务自由的时候，也引发不少的质疑，甚至鄙夷的声音。就如同快手在面对市场反馈给它的、几乎一边倒的“low”评价时，极力辩解平台上的内容乃是四五线城市的“真实面貌”一样，拼多多和趣头条也标榜自己看到了“市场的盲区”，满足了三四五线城市居民的“需求”。

不过从他们收入的主要来源不难看出，无论是拼多多也好、趣头条也罢，甚至可以说互联网圈内的绝大多数企业和平台，本质上做的都是广告的生意，赚的是流量的差价。在拼多多当初提供的招股书中显示，2017年拼多多广告收入为5.31亿元，占总营收比重为30%，2018年一季度广告收入飙升至11.8亿元，占总营收比重为80%。而趣头条的主要营收也是广告，招股书显示2018年上半年其广告收入达到6.69亿元。

与广告收入相比，拼多多和趣头条的流量成本低到令人咋舌。在去年年底开始流行的直播问答App冲顶大会中，平均每位用户的流量成本只花2毛钱，就足以令互联网大佬们疯狂。而在拼多多的拼团模式中，进一步将流量成本压至0.01元（拼团砍单金额）。趣头条声称每收1位徒弟奖励3500金币（2000金币约为1元），但是要分5批发放，且提出了徒弟进贡60金币时才能获得一次奖励的限定条件。

综合来看，“拼多多”们真正看中的或许不是三四五线城市居民的“需求”，更像是看中了这些用户流量的“廉价”。通过低于市场数倍的价格获得了廉价且海量的流量、用户，在将这些兜售给广告商们，这才是这些一线城市精英们致富变现的法宝。

【利益诚可贵，责任价更高】

我们常说条条大路通罗马，通往财富自由的道路也不止一条，低买高卖也本来就是最原始的商业盈利手段。不过这并不意味着你可以无视自己需要承担的社会责任。

由于平台上的假货、山寨问题一直未得到很好的解决，在8月1日上午，国家市场监督管理总局点名拼多多。次日，国家市场监管总局再发声，要求各地监管部门对于不履行法定义务的网络交易平台(网站)依法从严查处。与此同时拼多多的股价不断下滑，6家美国律师事务所以“非正常市场原因导致股价下跌”，导致美国投资者利益受损为由，对拼多多进行集体诉讼。目前这一诉讼已被当地法院受理。

而另一边，即将上市的趣头条也一直面临着质疑的声音——前新京报社社长、现北京市文化投资发展集团总经理戴自更表示，趣头条正是采用了“传销式的获客方式、夺人眼球的标题制作、低俗市斤内容趋向”，才获得用户群的急剧扩张。在更早的时候，人民日报也曾点名趣头条“‘看新闻赚现金’式推广在短期内传播效果不俗，但从长远看仍难以为继”。

即将上市的趣头条，或许在追求财富进一步自由的同时，也要注重平台内容的进一部优化，毕竟对于互联网来说，虽然本质上吃得还是广告饭，但这饭若能烹饪得更细致，摆拍得更讲究，食客们也更有胃口不是。

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