香港巴士通上下游合作找到出路

目前流动应用程序（Apps）开发商的收入来源大多走三条路：收费 App、In-App Purchase（内购）、广告横额。开发“香港巴士通”的 AxonLabs 走出第四条路，与下游应用及服务合作，为流动应用创造新的营运模式。

拥有多个 Apps 的 AxonLabs，是由两位大学研究员所创办，首席执行官覃绍礼的专业是脑部科学研究、科技总监欧阳靖民专门负责数据及社交网络分析。两人喜欢研究分析，却认为研究报告只能为少部分人解决问题，何不将自己的专业搬到 Apps 上，令更多人受惠？就是这个念头，他们决定“裸辞”，离开大学，踏上创业旅途。

首个应用下载逾 10 万
无工作、无支援的“裸辞”，虽然是一个大胆的决定，不过两人有目标及共识，开发的应用如在两年内得不到 10 万下载次数，只好回归校园。该公司首个推出的 App 是提供外卖资讯的“外卖”，结果却出乎意料。

覃绍礼表示：“于 2011 年推出‘外卖’时，市场没有太多 Apps，在苹果 App Store 上架 5 日已有 10 万下载量，即每分钟有3人下载，成绩令人鼓舞。一个月后，三星更主动联络，提议开发 Android 版本放到其应用商店，首次达成合作，既有财政支持，也有曝光推广的机会。”

概念快速测试
“外卖”为该公司奠定基石。不过，作为流动应用程序开发商，一个免费的应用，未能支持生存，亦是创业公司面对的艰难期，AxonLabs 也不例外。覃绍礼指出：“Apps 开发商面对的挑战，是难于找到大众感兴趣的题材，在开发时要不断摸索市场需要什么？不断尝试，当中有不少失败的 Apps 已经活埋。”

幸好两人拥有技术，而且合作无间，每有新想法即可付诸实行。欧阳靖民补充：“我们熟悉技术，尝试不同概念时可以很快，再给朋友评价，不好就放弃。如果不是技术人出身，想到的概念又要找人帮忙实践，要花很长时间。”

难怪该公司成立几年，已推出多个应用程序，目前在App Store 上架的应用有 10 个。单靠两人之力，兼顾开发及替客户编写 Apps，其实不简单。 

香港巴士通主要收集本地交通资讯及乘车路线，方便用户查阅。	SnapWord 采用大数据技术，提供“看图识字”的服务，毋须输入文字即可学外语。

上游资讯下游消费
不难发现，AxonLabs 的作品大多属本地应用，与大众日常生活有关，包括“外卖”及成名作“香港巴士通”，后者更获得 2015 香港资讯及通讯科技奖最佳智慧香港奖。两个应用虽然只限本地市场，两位创辨人却想到不一样的营运模式。

覃绍礼称，上述两个应用程序主要提供资讯，属于上游部分，再跟提供下游服务的应用合作，如 foodpanda、Uber、HKTaxi 等，用户在浏览资讯时可因应需要即时透过程式享用伙伴的服务。两者结合，实现 O2O（Online to Offline），有助提升现有 App 的价值，增加赚钱机会。

把专业带到App
找到新的营运模式，两人亦不忘本，始终希望将自己在科学及 IT 研究上的专业带到 App 上，最新推出的“SnapWord”将成为代表。此应用让用户拍下实物的照片，便可即时展示相关物品的词语，目前支援 10 种语言，分免费及收费版本，后者多了发声功能。

覃绍礼表示，用上自己认识的大数据技术，由于技术较复杂，要懂得运算、要教导系统辨识，花相当多资源，相信被抄袭的机会较低。