手机预约量惊人销量却不惊人：超百万预约量 真买的不足6万

这几天，手机界的头条非华为莫属：旗下四款手机曝出跑分有水分，被跑分软件3DMark母公司UL Benchmark剔除出跑分排行榜。此事最后虽然以神转折完美谢幕，但却带出一条行业明规则，手机大厂们都偏爱在跑分上动手脚，以求刷个好名次，名单包括魅族、一加、三星和HTC等，全都是有头有脸的大品牌。

不过，别以为手机厂商们为了让消费者心甘情愿埋单，只有刷跑分排行榜这点本事，在新机预约量上同样脑洞大开，玩的溜溜的。

如果你按手机预约量来确定是否属于畅销手机的话，结果一定会大失所望。

联想S5手机曾被称为千元水桶机，号称在某东自营店预约量超过36万，联想还特意发了海报庆祝，称首批现货2分钟售罄。

如此一来，大家会想S5应该卖的特别好吧，毕竟2分钟卖断货。然而实际情况是，S5在4月初上市，到现在5个月时间，只卖出1.5万余台，和36万的预约量差的不是一星半点。

OPPO Find X是蓝厂热门产品，在某东自营店的预约量比联想S5还猛，超过100万台，但实际总销量3.9万余台，vivo NEX同样在某东自营店的预约量超过100万台，但实际总销量5.3万余台。

上述品牌的实际预约量与销量之比在20：1和30：1之间，也就是说，20多人里只有1人是真实用户，真正埋单的人不足5%，超过95%的人在看热闹。

巨大的数据落差说明预约量数据是有水分的，原因不外乎是，一方面这些预约量庞大的手机采用的是0元预约，动动手指头就能办到的事，使很多非潜在用户也进来掺和，另一方面是厂商进行了数据优化，直白地说不排除刷预约量的可能。

后一种可能性更大。

为什么这么说呢？我们可以看一个比较真实的案例：HTC。HTC U11的预约量为4.5万余台，至今总销量9300余台，预约与销量之比4.84：1，数据比较符合实际情况。

HTC一向以营销笨拙著称，不懂得互联网营销需要美化数据，导致一款新机的预约量仅有200余台。

今年国内手机市场趋于饱和，用户换机时长增加，这就要求厂商扎实做好产品，然后通过锦上添花的营销方法展示亮点，相反，如果急功近利炒作营销数据，最后结果恐会适得其反。