从OPPO与汇顶冲突看手机马太效应：以后供应商也要站队

这两天OPPO一下子又成了不少人关注的焦点，这种关注并不是来自他们的产品，而是来自他们与一家供应商之间的冲突。虽然事情可能已经画上了圆满的句号，但这件事也凸显出手机行业的马太效应：强势品牌不但能够在营销上攻城略地，以后上有供应商也要注意自己别站错位置，否则就会遭遇封杀。

这件事源于OPPO与汇顶科技的一项合作，原本汇顶科技的第二代屏幕指纹要被引入OPPO一款手机，并且得到了汇顶科技批量供货的承诺。但接下来出现了一点意外情况，汇顶科技迫于其他客户压力，为了保证其他客户优先，把供货时间推迟了三个月，导致OPPO也无法按时推出新品，于是把汇顶列入禁用名单，时间长达五年。

原本以为这只是传言，谁知汇顶科技公开确认了此事，将事件归结为自己工作失误，并向OPPO表示歉意。然而虽然如此，似乎并没有看出汇顶科技在声明中提及任何补救措施，只强调期待未来有机会与OPPO达成新的合作。——和网上很多认为汇顶求原谅的解读不同，评价君更乐意将此解读为汇顶接受了被OPPO封杀的事实，待OPPO解除封杀之后再谈合作。

OPPO是全球出货量前五的巨头之一，如果供应商被它封杀，意味着会产生巨大损失，更何况长达五年。而对于汇顶来说，从声明来看似乎对此并没有在意，可见暂时离开OPPO的汇顶并不惧怕，甚至可以猜测已有合作伙伴“接盘”为汇顶这一做法买单，其实可以理解为作为供应商的汇顶已经站队到此事件中与OPPO竞争的“其他客户”那边。

双方曝光的内容有很多有意思的细节。OPPO相关公告说是迫于其他客户压力和保证其他客户的优先性造成推迟，而并非生产环节出现问题，那就意味着汇顶科技与某个品牌达成了独占承诺，其他品牌要推迟三个月才行，哪怕它是OPPO。这种情况是不是很眼熟？

评价君举一个最直观的例子，每次高通新旗舰发布的时候，虽然几个品牌都能抢到首发，但真正能够满足市场供货的只有一个品牌那就是三星，其他品牌的手机都会出现缺货现象，而不抢首发的品牌则可以稍微晚几个月上市，并且货源充足。是高通产能不足吗？如果真是如此，恐怕三星也难以幸免。实际上这很大概率是一种独占行为——出货量越大的品牌就越有话语权，能够通过一些手段禁止其他品牌获得同样卖点。

以往这种现象都出现在向供货上定制方案上，比如华为此前用的IMX286就是定制款CMOS，其他品牌获得的IMX386是阉割版本，类似的还有魅族向MTK定制的SoC等，但这些并不会影响供应商向其他品牌供货。如果说那时候大家还是彬彬有礼的话，现在OPPO与汇顶之间发生的这件事则升级到要阻断其他同行的程度，只是原本有话语权的OPPO在这个事件中成了受害者。

技术和市场两者谁是强势一方？很早以前讨论国产手机的核心优势时评价君就强调过，拥有技术是一种优势，拥有市场也是一种优势。如果OPPO出货量再大一点、的竞争者再少一点，汇顶还敢推迟3个月吗？而利用自己强势的市场地位要求供应商站队，恐怕是马上要兴起的新玩法了，只是大品牌之间的这种游戏，最遭殃的还是小品牌。