反思国产,小米抢购神器的背后是什么？

【手机王国•厂商动态】日前网络上出现了一张名为“小米抢购神器”的软件界面截图，据称可以大幅提高小米官网抢购成功率。笔者联系了淘宝上的部分“小米抢购神器”商家，均得到了能够“增加机会”的答复。笔者与一家出售“抢购神器”的商家交流后得知，此软件操作方便可提前进入小米商城抢购页面，并在数秒内完成抢订单的工作。

根据某卖家的透露，目前淘宝使用的都是同一版本的“小米抢购神器”，价格从10元到0.1元不等。从小米手机3到红米手机等各类小米手机的抢购成功率分别由F码基数、设备性能、网速以及访问速度决定。其中设备性能与网速都可由普通用户解决，但是F码基数则需要黄牛通过多人合作抢购的方式来达成。至于访问速度就可以通过“小米抢购神器”提前进入小米商城抢购页面，只等系统开放抢购即可抢占先机。

利润决定动机，以一台小米手机3为例。黄牛以1999元从小米官网抢下小米手机，然后以2368元（淘宝）或2849元（天猫）的价格出售，这个过程中的利润空间为10%至40%。面对如此高额的利润回报率，笔者实在难以指责黄牛党的抢购行为。

再看小米新产品——红米手机，作为小米产品线的最新产品，主打低端智能手机市场，799元的价格不可谓不亲民。从官方售价上看，红米手机拥有绝对的竞争实力，红米也因此广受消费者追捧，风头一时无两。但是实际情况又是如何？从“正在排队”到“已经售完”，红米与其他小米产品一样可望而不可即。对此，笔者不禁要问，每周10万台的红米手机是否就是小米生产能力的极限？

据台湾《经济日报》报道，小米科技总裁林斌本周一表示，小米未来的成长将依赖海外市场，台湾是小米的海外据点之一，在台湾发售小米产品之后，下一站将是新加坡。在商而言，小米拓展台湾的举动可以理解；但是作为一名消费者，笔者对于小米的饥饿营销可谓深恶痛绝。商业文化的进步源自尊重，不仅是企业之间的尊重，更是企业与消费者之间的尊重。小米使用抢购营销的策略看似是为黄牛做嫁衣，但其实是与黄牛共赢。雷军将部分利润让渡给第一手的倒卖商，自身仍旧获得了预期的销售收入，小米品牌更因此进入了一个“稀缺品”的良性循环。

换个角度来看，专注互联网的小米销售模式其实与传统实体销售渠道无异。厂商将部分产品价值让渡给一线、二线经销商，在这个生产与流通过程中产生的成本最后将转嫁为消费者承担的价格。只不过雷军似乎更为高明，抓准了互联网时代的用户喜好，于是就有了“文化稀缺”。

国产手机的现状就是中国科技行业的整体现状，各大厂商重视营销的程度大过研发，以低价格、中品质、高营销争夺市场份额。就商业而言，小米是成功的；身为一名创业者，雷军是成功的。小米为中国的手机行业开创了一条崭新的道路，无论好坏，它都是一种值得借鉴的经验。但是当我们抛开商业，将目光转向企业的社会责任的时候，我们会发现小米与雷军已经将中国手机行业引上了歧路。无论小米今后如何转型、如何成功，无数的国产手机都将效仿小米的“营销手机”。

（本文为个人意见，不代表手机王国立场）