凭7场手机发布会，美图成为最会走秀的科技公司

凭7场手机发布会，美图成为最会走秀的科技公司

　　孟小龙去过的手机发布会很多，单口相声流的、X布斯流的、生态化反流的，通通见识过，但美图手机的发布会永远是最难定义的那个。

　　发布会开始，最先上台的不是CEO，也不是董事长或其他高管，而是一位穿着棒球外套的外国女生。

　　▲Adrianne Ho与之后登台的几位达人用户，分别讲解了美图M8上的新功能和黑科技

　　这更像是一场娱乐圈的发布会，主角已经不是手机硬件本身，而是自拍潮文化和追求美的生活方式。发布会内场像是一座时尚秀场，而外场则是After Party，有明星，有达人，有创意，有各种方式让粉丝尖叫。

　　/ 1981 川越时尚馆 /

　　厦门 华美文创园

　　▲今年5月9日的美图M8发布会内场

　　为了搞清美图发布会是如何在业界特立独行至今的，百场汇约了美图公关部的同学，作为所有美图手机发布会的亲历者，找他们聊这个话题再合适不过了。

　　2013年5月30日，美图公司发布第一代手机Meitukiss，也是美图公司第一次办发布会。

　　当时国内的发布会，全部向苹果看齐，CEO要穿牛仔裤，吴欣鸿确实也穿着牛仔裤(就像平时在办公室一样)。PPT也是苹果式的「渐变黑」。

　　▲美图第一代手机发布会，风格十分混搭

　　尽管如此，这场发布会已经相当贴近时尚路线了：红毯，花墙，高颜值模特，紫色灯光以及自拍区。

　　在发布会设立自拍区，是美图突破业界常规的一个举动。

　　一般来说，为了保持神秘感，99%的手机在正式发布前都是绝密的。然而，美图手机还没发布，就已经在很多嘉宾手中，甚至堂而皇之地出现在外场的各个角落了。

　　▲美图M8的产品体验区

　　展示方式也十分多样，有给大家体验的，有Show Girl拿着凹造型的，还有一些珍贵的限量版，放在玻璃罩里，组成一面展示墙。

　　美图手机主打自拍功能，功能好不好，图像给人的感受是最直观的。但是在当时，国内手机厂商有太多的作弊作假的现象，端起手机动不动就拍月亮拍银河，你敢信?

　　于是，美图从第一次发布会就在外场设置了自拍区，放上真机，让每个到场的人都能自己来体验。发布会前，公关同学还会给记者发短信，提醒他们带上自己拍照最好的手机，拿来作PK。

　　在历次手机发布会中，自拍区都是人气最旺的区域，美图除了布置各种自拍景观，甚至会把自拍即时投放在大屏幕上。过去的活动里，「微博上墙」屡见不鲜，而美图发布会做的是「自拍上墙」。

　　/ 竞园艺术中心 /

　　北京 广渠路3号

　　▲美图M4发布会的红毯区

　　美图手机从第一次发布会起，就设立了「红毯」，而随着发布会的迭代，红毯规模也越来越大。「走红毯」是美图手机发布会永恒的重头戏。摇臂摄像机把每个走上红毯的明星，高调的签名姿态，投射到大屏幕和各路直播平台上，这个环节会有一个多小时。

　　在随后的美图手机2、M4发布会上，美图开始尝试邀请用户粉丝参加，有媒体调侃「粉丝把媒体的地儿都挤没了」。

　　整个发布会变成了一个大Party。花式鸡尾酒表演，DJ，乐队演出，肌肉裸男助兴，现场弥漫着夜店的气息。

　　▲除了明星和Show Girl，安保和男模的颜值也不容忽视

　　明星阵容就更强大了，拿M4发布当天的红毯来说，除了首席颜值官Angelababy和铁杆主持担当李晨nic，到场嘉宾中还有王思聪、大鹏、子墨、叫兽、孔连顺、黄灿灿、鞠婧祎、王智。美图选明星的眼光非常毒辣，要知道那是2015年春天，煎饼侠夏洛特还没上映。

　　▲Angelababy是每次红毯的压轴角色

　　因为太多明星的缘故，美图发布会的安检非常严格。根据孟小龙的观察，魅族因为经常请明星嘉宾，安检也比较严格，但没到美图这种程度。即使这样，还是有很多粉丝苦苦守候在门外，哀求工作人员放行。

　　美图的发布会一向是「小而美」，没法像乐视一下请来5000人。百人规模的嘉宾席，明星红人，谁来谁不来，就成了一个很愁人的问题。

　　邀请来的明星，和美图调性一致是最重要的。

　　比如Angelababy，不仅是手机代言人，还是如今娱乐圈数一数二的美女颜值担当。李晨nic，不仅是主持人，还是国内知名潮牌NPC主理人，My Life's Getting Better(MLGB)与美图手机要传达给用户的态度相当吻合。 

　　▲叫兽和《万万没想到：西游篇》团队走红毯

　　接待这些明星，主办方会在休息室放上水果、甜品、以及他们指定的零食等(比如 baby 特别爱吃的薯片)，并在所有的明星休息室门口安排2个安保人员，以保证明星及工作人员的安全。

　　/ 水立方 /

　　北京 奥体中心

　　▲今年2月21日的美图T8发布会，透过水立方可以看到京城的大雪

　　「每次发布会都要迭代，因为不迭代，就会die啊。」美图媒介公关同学浮夸地讲。

　　从过去的七场发布会中，可以很清晰地看到美图发布会的进化。

　　最直观的是CEO吴欣鸿的变化，不再是典型的Nerd形象，时常自称「美图吴彦祖」，服装也从T恤牛仔变成了西装小马甲。在去年夏天美图手机的发布会上，他以大型晚会的升降方式出现在会场，就像一个明星。

　　而美图手机的脚步，也在过去一年走遍了伦敦、米兰、纽约的时装周，甚至登上了米兰时装周的官方日程，和超模们一起自拍。

　　▲MeituFamily发布后，和这些吉祥物一起自拍也成了发布会标配

　　今年2月21日的美图T8自拍盛典，美图开始尝试让用户来发布手机。

　　通常来说，一场手机发布会上，关于新产品的介绍，会有很多参数清单的PPT，介绍四核八核，CPU，GPU，内存，不服再来一个跑分。而介绍这些的通常是公司高管。

　　美图手机则不然，一次次发布会下来，不但参数讲得越来越少，在发布会形式上，索性让美图的达人用户来讲解手机新功能。吴欣鸿只负责和Angelababy、李晨nic串场搞笑，以及最终公布价格。

　　▲与AH一起自拍的，是达人用户「杀死橙」情侣，她们在发布会上讲的是如何用美图手机拍出自己的婚纱照

　　比如孟小龙看到的那个穿棒球外套、讲手机穿搭的女生，就是一位达人用户。中法混血的模特Adrianne Ho，在Instagram上有60万粉丝，拥有自己的潮流品牌Sweat The Style，被称为「流汗女神」。

　　为什么这样做?美图这位朋友解释说：美图手机用户对业界学术化的语言是无感的，所以必须将这些语言转换成「用户语言」，直接告诉他们，手机拍照比上一代好在哪里，强在哪里，手机打游戏会不会卡顿，如何搭配自己的衣服更具时尚感

　　比如，美图手机发布会上，达人用户会这样介绍手机：

　　「因为有人工智能，我一边玩，一边拍，不是我自夸哦，我拍的每一张都不想删!」

　　「我用美图M8打排位，打了4个小时，没有出现一点卡顿。我认为美图手机非常适合打游戏，双V的设计，让它横过来就像PSP一样。」

　　但这样执行起来非常麻烦，「要提前把手机给达人用户体验，并签好保密协议，反复沟通如何去讲。」

　　▲有些硬核的内容，达人用户可能hold不住。所以在讲到「人工智能自拍」时，还是请出了CTO张伟，与SHN48成员一问一答

　　一位经常参加美图发布会的记者告诉百场汇：「用户以他们不专业的语言来讲解这些功能，记者听了当然会哈哈，但是如果抛开记者的身份来看美图的发布会，其实是很有意思的。」

　　对这些发布产品的达人用户挑选，同样由美图的「口碑营销部」负责，他们有着一套自己的选人标准：

　　首选条件是年轻化，以5月9日这次发布会来说，用户指向是年轻化，潮流化，所以邀请的达人90%以上都是95后的花样少男少女。

　　主打「潮」的概念，就会邀请一些潮牌主理人，潮牌独立设计师、Instagram红人，以及国内知名coser、美拍达人、服装造型师等等。

　　当然邀请的人都在自己的社区平台有较大的影响力，粉丝量至少十万以上，且活跃度高，所以整体对发布会的影响力也极其好。

　　▲美图手机在伦敦时装周

　　根据这些标准选出来的达人用户，很多后来都火了。比如现在热播的《择天记》里的大眼仔曾舜晞，就是在去年就被美图挖掘，和baby合作拍了美图M6的广告。 

　　据美图内部员工预测，这次给M8做游戏性能评测的罗云熙小哥也会火，因为这次发布会刚结束，就有一家特别牛的经纪公司来向美图打听他了。

　　▲此人要火?

　　美图在发布第一代手机的时候，并不被科技圈的人所理解。前置摄像头800万像素，被很多人认为毫无意义，甚至很蠢。因为就视频通话来说，太清晰没意义，还占带宽。而且后置摄像头也可以自拍，大不了用物理的方式，扭过来，像卡西欧自拍神器那样。

　　然而短短四年间，一切全改变了。凭着出色的自拍功能，美图已经俘虏了一批非常忠诚的粉丝，「美颜模式」、「夜间自拍」这些之前让人觉得多此一举的功能，也被其他厂商纷纷跟进。

　　在同质化相当严重的国内手机圈，听惯了「重新定义」，「美到窒息」，「全场尖叫」，「几度哽咽」这些发布会内容，美图不管是产品，还是发布会本身，都可算得上是一股清流。

　　而通过明星和达人的推波助澜，美图的每一次发布会，承担的不仅仅是发布硬件本身，它更是一次极为有效的品牌营销盛筵。

　　/ 第一车间、79罐 /

　　北京 751 D-Park

　　▲2015年11月17日的V4发布会现场，Angelababy举起手机，与吴欣鸿和李晨nic现场自拍

　　▲很多科技、时尚盛会，都在79罐举办

　　TIPS:

　　美图行政总监告诉百场汇，美图对场地的选择，一定会考虑到这么几点：

　　符合发布会的主题调性。比如今年5月9日这次，美图M8潮流派对，就特别强调潮流感和年轻感。

　　美图历次发布会人数较多，为了让人感到舒适，空间的挑高是很重要的。(百场汇发现，美图在挑选场地时，特别青睐旧工业厂房改造而成的特色空间，比如751 D-Park的场地，曾经是老751的车间厂房和大型煤气储罐;竞园艺术中心原址是拥有50余年历史的棉麻仓库;厦门的华美文创园是老卷烟厂的厂房。无柱化、高挑空的老厂房，天然适合做大型活动，而在这些老厂房华丽转身后，拥有了时尚风貌和前卫设计，能特别贴合美图想要的时尚潮流的调性。)

　　由于发布会邀请明星，明星对个人隐私的要求会比较高，所以在场地上要求有私人的明星后台休息室，以及有安全通道，可以车接车送。

　　再有就是一系列的硬指标，包括巨大的屏幕，可以让上百人social、自拍的发布会外场，周边停车场，以及相对低廉的场地费用。

　　文 | 久候