网上平台BuyMeDesign发掘潜质设计师

法国裔 Florence Coirier Giraudon 生于创业世家，2009 年随家人来港，创立高级设计杂志，但敌不过市场洪流，反而激发她独自创业的决心，利用独到的设计知识，以及经验和人际网络，创办网上设计平台 BuyMeDesign，发掘有潜质的设计师并担任其经理人，亦帮助促进创意设计生态圈发展。

出生在充满创业精神世家的 Florence，其父亲在法国巴黎拥有自己的创业公司，故此她亦有创业基因。

Florence 拥有法国 ESAG Penninghen 艺术学院平面设计硕士学位，加上在设计方面的知识，决定与家人开办设计杂志，无奈香港市场对高级设计杂志需求不大，反应不太理想，杂志推出两年已支持不住。但她对创业及设计有一份执著，决心再下一城，创立网上设计平台 BuyMeDesign。

为设计师建立形象
构思建立网上设计平台，在于 Florence 在经营设计杂志时，发现香港不太重视设计行业，很多本地设计师没有发展的机会。“特别是年轻设计师，生活简直痛苦，虽然他们充满创意，但缺乏表达及发挥的空间和机会，有时甚至连生存都困难。”

BuyMeDesign 正是一个供设计师发挥的网上平台，并定位为设计师的监护人或经理人，即负责管理设计师在平台上的一切资料，甚至为他们营造品牌形象和市场推广，以及为产品寻找适合的买家。

谈及形象包装，对 Florence 来说可谓驾轻就熟，因她曾在法国公司 Publicis 及 Euro RSCG 工作，主要负责名牌如 Moet Hennessy、Louis Vuitton、Hermes 及 Chanel 的市场营销。 “我熟悉品牌及企业形象建立技巧，因此 BuyMeDesign 平台除了为设计师提供机会，增加其产品及设计曝光率外，亦可帮助设计师建立品牌形象。”

设计师只要递交简单的申请登记，提供产品设计资料并缴付订阅年费。平台便会将设计师的作品在网页上刊登。该平台又会为已登记的设计师定期提供业界通讯，让他们掌握设计展览及潮流资讯，以便紧贴市场。

促进生态圈发展
然而，本地市场规模细，设计师要生存必须采取适合的商业模式，B2B 是较为理想的方法。企业可从该平台寻找喜欢的产品，让设计师与买家互相认识及合作。Florence 表示， BuyMeDesign 现时面向零售及建筑企业，以中间人角色撮合设计师及企业，但要继续营运，市场营销模式必须从网上走到网下（O2O）。

该公司在 2014 年 10 月于台北首次举办“In Bed With Designers”展览，是亚洲首个以床上设计为主题的展览，展出创新的酒店房间设计。该展览集合全球设计业界 100 位来自 15 个不同国家及地区的设计师，吸引超过 5,000 人参加，当中包括行业专家、设计爱好者、传媒和买家。

她补充，举办该类展览有几个好处。最基本是可以收取参展商户及参与者的入场费，是重要的收入来源；第二，可物色有潜质的设计师，亦让业界见识到出色的产品设计，促进交流；第三，为设计师寻找买家，让设计师能够真正接触到买家。

“实体展览可促进设计工业整个生态圈发展，未来亦会继续举办，2015 年将选址新加坡及香港，甚至澳洲。”

该公司在今年 10 月于台北举办以床上设计为主题的展览，拓展 O2O 业务及发掘设计师。

主打亚洲市场
由于 Florence 擅于品牌推广及市场营销， 她表示下一步会向 Kickstarter 埋手，但非筹集资金，而是向相关的设计师或公司提供顾问服务，包括产品推广、建立品牌等后续工作。“很多人都知道 Kickstarter 是一个筹集资金的平台，希望从中发掘有潜质的产品设计与其合作，提供市场营销顾问服务，让设计能够继续发展，面向更多市场。”

法国市场也太细，竞争对手多，近年新兴市场的增长毋庸置疑，特别在大陆，对设计的需求不断增加。“中国的市民及客户对设计、生活品味的追求愈来愈热切，因此下一步将发展当地市场，甚至希望与阿里巴巴等企业合作。”

她表示，未来发展方向将集中在东南亚及中国等市场。目前，该公司已有人员在台湾负责市场推广及销售工作。“台湾很有潜质，当地的设计师十分有创意，接下来将扩大台湾方面的人手，拓展当地市场。”