怎样收智商税？找到纳税人“缺”什么

（原标题：怎样收智商税）

虎嗅注：本文转自微信公众号“计算广告”（ID：Comp_Ad），作者：北冥乘海生，虎嗅获得授权转载。

三月的北京，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海。会场上传来一个不幸的好消息：好的是，房产税、企业税、个人所得税等的改革问题，都被热议起来；不幸的是，近年来随着消费升级蓬勃发展起来的新税种——智商税，几乎无人问津。

智商税的历史源远流长，史上最著名的案例，是1313年起天主教会开始发售的“赎罪券”：教皇宣称教徒购买此券，可以赦免罪罚，其宣传是“金币投进柜子当啷一响时，灵魂就可以升天堂了”。此案例诠释了智商税的几个重要特性：首先，税基是虚拟的，你有多少“罪”，是无法客观计量的；其次，税率是灵活的，买多少券要看你的诚意，贫僧不爱财，越多越好；另外，纳税人的踊跃程度远超你的想象，根本无需催缴。像这样收发自如、和谐共赢的美好税种，难道不是新时代精神文明建设最需要的么？

为了解释智商税设计原理，我先来介绍国内某医疗系创造的一个经典税种：手术税。病人来了，管它是脚气还是鼻炎，先从DNA到VCD都查一遍，然后嘬着牙花子告诉家属：“这个病可不小啊，得手术探查治疗！”推到手术室，在肚子上划个口儿，再缝上了事。当大夫通知家属“没事了”的一刻，家属就千恩万谢，屁颠屁颠地去交那几万块的手术费了。

此税种暗藏了智商税设计的三个核心步骤：一、定税基，也就是找到纳税人“缺”什么；二、引焦虑，让纳税人自发产生缴纳动机；三、卖秘方，让纳税人相信，我们有独门秘方，交钱后一切难题都会迎刃而解。下面，我们就来一起走进科学，深入解读这三个步骤。

定税基

既然叫“智商税”，说明此类税种都是面向智力不足而征收。当然，直眉瞪眼收税是行不通的：“朋友，看面相您五行缺智，是否考虑交点钱，贫僧帮你解决一下？”这样别说收钱了，不挨顿胖揍就是好的。正确的做法，是找到某类人最害怕的东西，也就是最缺智的那个点。实践中，常用的税基有如下四项：男人怕穷、老人怕死、女人怕丑、孩子怕笨。一旦跟这几样沾边，管你是哲学博士，还是党委书记，智商都不免迅速下降。

曾子曰：“钱到月底不够花。”工资与房价的增速失配，是现阶段中国工薪阶层面对的主要矛盾。因此，不劳而获、一夜暴富成了中国人最高的人生理想。于是，以“怕穷”为税基的智商税产品，往往以税额大独领风骚。从北海的传销大军，到网上的二元期权，再到各种空气币的ICO，其中的经典案例不胜枚举。

怕死，倒不是老年人的专利。本着急病乱投医的科学精神，听说啥东西能延年益寿，哪怕是挑大粪也得先尝尝咸淡。即使在科学昌明的欧美，也有人靠各种主食做成的保健品年入数十亿美金，更不消说在巫医神汉与两院院士对坐论道的东方大国了。从早年间的打鸡血、甩手疗法，到后来的气功，再到如今的脑白金、碱性食物，此类税种创新不绝如缕，屡有佳作。

至于女人怕丑、孩子怕笨这两点，就留给诸位看官当家庭作业：请找出你身边有哪些以此为税基的智商税产品，勇敢地上前递一张名片，跟他交流一下设计心得吧。

引焦虑

定好了税基，还要激发出纳税人的焦虑乃至恐慌，才能让他们自觉缴税，这是智商税设计的最关键的一步。怎么让他们焦虑呢？要让纳税人与在一个陌生世界里虚拟出来的成功者攀比，让他们觉得自己已经远远落后了。这个陌生世界，有面向未来、面向国外两种构造思路。

面向未来法，为宗教界所常用：你现在不事奉敬，来生就要继续做码农，还要给你安排二十个产品经理；隔壁老王诚心供奉，声色犬马的天堂小区早给他分了套房。不过，此种智商税设计思路，在今天不好对照，如今最难开立的买卖就是庙了，因为实在太挣钱了。

其实，未来不一定是来生，今生的痛苦更多。幼儿园怕划片儿有变，小学生怕考不上市重点，中学生怕考不上211，大学生怕找不到工作，工作忙怕没时间拍拖，这样的苦海在圆寂之前是上不了岸的。令人欣慰的是，在每次决择的岔路口上，都蹲着几头垂涎三尺的专家，添油加醋地告诉你：“这次选择，将决定你的一生，不成功就会万劫不复！”并在你痛苦万状时，猝不及防地推出他的课程、咨询与占卜服务，试问你敢不买么？