胖经济正当时？沃尔玛以1亿美元收购大码女装品牌Eloquii

美国时间 10 月 2 日，沃尔玛宣布将会收购美国大码女装品牌“Eloquii”。这笔交易的具体财务条款尚未披露，但知情人士表示，沃尔玛将为此支付 1 亿美元，这一价格约等于 Eloquii 年收入的 2.5-3 倍，交易将在本季度完成。

Eloquii 是一家有四年历史的创业公司，虽然其最早是由传统零售商 The Limited 于2011年创建的，但仅生存了 18 个月就停产，后来在外部投资者的帮助下，部分员工于 2014 年重组并推出了这一品牌。其主要销售来自于自有网站，也和大码订阅女装平台 Dia＆Co及 Stitch Fix 的大码女装线合作，还开设了 5 家线下门店。

在被沃尔玛收购之前，Eloquii 一共拿到了 4200 万美元的融资，销售额自 2015 年起翻了 3 倍。线上业务是 Eloquii 的重中之重，为了把握住大码服装的利基市场，Eloquii 会采用预售来做市场测试：Eloquii 会在网站里放上服装图片，消费者报名后进入等待名单，在产品正式上线销售时收到通知，这让 Eloquii 可以比较精确地估计需求，同时分析出各个尺码的库存数量。

动态定价也是一个很有趣的尝试，一般而言，只有航空公司和酒店会根据供需情况做即时性、大幅度的价格波动，但 Eloquii 也想尝试让用户为供不应求的爆款支付更高溢价。这一系统已经做了一年的测试，将会在商品的整个生命周期里基于算法做动态定价，结果显示其利润率也有所增长。

大码是个大市场，据 NPD 集团称，2016 年美国人在全尺码服装（与仅提供部分尺码的品牌相对）上花费了 214 亿美元，预计到 2020 年，市场将以每年平均 4％ 的速度增长。各大品牌和零售商也都盯上了这块大蛋糕，Kohl"s在上个月表示，将于明年春天推出自有大码品牌 EVRI，Target在 2015 年就推出了其大码品牌 Ava＆Viv，同时计划年底将Ava＆Viv 入驻的门店数量翻倍，达到300 家。

在一份报告中，沃尔玛这样描述大码市场：大码服装是女装中增长最快的部分之一，零售数据显示，美国 18-65 岁的女性中有一半需要 14 号以上的服装，但他们找不到又合身又时尚的品牌。

—————————————————

嗨，我是36氪作者詹妮妮，关注大消费，寻求报道或者行业交流可加微信muar22，劳请备注姓名、公司、职位，也烦请直接说明来意，会尽快回复的~