为何很贵很贵的iPhoneXSMax还是被果粉抢著买

近一周以来，再没有听到iPhone XS Max 销情火爆的声音，有人说这是因为定价太高，但相信是供应充足才是主要原因。跟以往iPhone 7 Plus 时代不同，上年iPhone X 销情是慢热，但持久力比以往更长，在2018 年第二季仍售得很不错，没有因为等新iPhone 而大跌。

让消费者自己选

正如商务客位也不是每个人也觉得能接受，但仍有不少人觉得值得加多一点钱享受好一点。你不能怪航空公司将商务客位定得那么贵，因为仍有很多经济客户可供你选。

iOS 用户的忠诚不减下，更让苹果变得定价进取，将旗舰机定位成Affordable Luxury，尽最大的努力将最好的东西也加进去。而保持iOS 占有率的任务就交给“次一等”的iPhone XR 完成。

即使吃同一款饭，有些地方会贵一些，有些会相宜。换不换手机，你绝对有选择，你可以“转会”（用Android）又或者不升级来向苹果说不。如果证明销情不理想，下一代iPhone 必然会检讨定价。

随着iOS 生态已成熟，苹果对自家用户的忠诚度看来也很有信心。上年没有升级？那就今年吧！今年没有升？那就等下年。只要你仍在用iOS，苹果就觉得你总会有换机的一天。新机针对高阶、中阶用户，旧机针对入门用户。

绝对很贵，但不能说它定价有问题

谈到iPhone XS Max，大家都对高定价感到非常“难接受”，因为这是大家买过的手机里最贵的一台，再想想10 年前你会用多少钱买手机？立即觉得苹果定价疯了！

细心一看定价，其实iPhone XS 跟iPhone X 相差无几，那么比iPhone XS 大的iPhone XS Max 定价有HK$1,000 ／NT$ 4,000 仍是一个正常的定价差价。其实苹果根本无法不以此价来为iPhone XS Max 定价，因为iPhone X 本身的售价已经被接受。

iPhone 5c 的教训：机皇情意结

当年苹果推出传闻已久的“低价”iPhone 5c，结果原本“c” 的Color 被人视为“Cheap”，也成为小数卖得不太好的iPhone 型号。当年，更有人说用5c 就会被人笑Cheap，情愿用上一代“机皇”也不会用“次一等”的iPhone。今年，用iPhone 6/7 的人仍是非常多，人们都不觉“Cheap”，因为最少买机时也曾是机皇。这是一些iPhone 用户的情意结，要么就不升级，要升就要顶级。

人们升格容易降格难

试想想，iPhone X 多不多人用？初时大家觉得很贵吧？为何不到一年，人们便觉得换iPhone 的话首选是iPhone X 而不是iPhone 8/8 Plus？很快，这种“机皇效应”便会出现在XS 系列。人们心底里就是不想“降格”，上次iPhone 6/7 也用Plus（当时的机皇），不想用“低价版” iPhone XR﹐那就买iPhone XS Max！你很少会听到，已用了5 年MacBook Pro 的人，换机会改为用MacBook Air 吧？他们会觉得换“低级”机不如不换！

总结：苹果从来都是“比别人贵”

退一步，谁说苹果要“一机定生死”？将成败以最贵的一台机销情决定实在太低估了苹果。单是使用iPhone 6/7 用户要升级换机，已有不少潜在用户，他们会换iPhone XR 或是iPhone XS/XS Max 也没有问题，反正也可赚到你的钱。

Android 手机有不同厂商生产，竸争其实很大。苹果能够比别人贵，原因是付多一点用iOS。iOS 只此一家，用户只要不转Android，苹果就肯定等到他们有换机的一天。杀价从来也不是苹果的方向，他们以iOS 提供的体验来让你多付一点。