双品牌细分市场 Moto X 极发布专访实录

双品牌细分市场 Moto X 极发布专访实录

　　【IT168 资讯】北京时间12月18日，联想在京召开发布会，发布会上发布了Moto今年的压轴旗舰产品——Moto X 极。Moto X 极拥有Moto历经3年时间研发的Moto ShatterShield防碎屏幕技术，并且搭载了高通骁龙810处理器等，无论是在硬件性能和创新性方面都在目前智能手机市场上独树一帜。并且售价方面，Moto X 极售价5288元，是联想收购Moto之后在国内售价最高的一款产品。比肩iPhone的售价联想意欲何为?收购Moto后，Moto和乐檬双线作战给联想带来了什么不同的东西，双品牌又有何差异化?发布会后我们IT168手机频道编辑也对联想集团高级副总裁、联想移动业务的总裁、摩托罗拉管理委员会主席陈旭东先生，联想集团副总裁、手机中国区总经理杨峻先生，摩托罗拉中国区产品运营总监高峰先生进行了专访。 

　　距离联想收购Moto已经一年之久，一年时间内联想对于Moto运行是否满意?未来16年对Moto有何期望?

　　对于这个问题，陈旭东先生回答：总体上我觉得非常好的一个结果就是刚刚我在会上说，摩托并购带来三大竞争力。第一个是知识产权我们能够进入全球各个市场，特别是发达国家市场不会受到任何影响。第二给我们带来更加均衡的业务，摩托罗拉并购前业务主要集中在拉丁美洲，北美和欧洲的一部分以及印度这些市场上。正好跟联想原来的Lenovo产品有很好的互补性，使得我们在全球的业务更加均衡。第三个特点重要的就是整合了一个很重要的研发团队，他们带着最先进的创新技术和全球最强的创新能力，这样一个团队进入到我们组织里头，我们很好的保持了这个团队这方面的创新能力，所以能够不断推出来让市场上比较惊艳的产品。总体上过去一年，其实大概有半年时间基本上可以说是独立运营，后面这半年时间是整合以后运营。因为通常的公司并购整合实际上要花很多的时间，而我们在这方面花的时间还是非常短的，大家看并购IBMPC业务，实际上光信息系统就花了七年时间才整合成一个。我们这边信息系统也还没有完全整合完，本来需要两年时间整合完。在团队的组合上我们更快一些，所以融合得更好。主要得益于我们有很好的IBM PC业务并购的经验，所以对整体的业绩影响是比较非常小的。 

　　5288元的手机和iPhone6s的起步价格完全一致，这是一种巧合还是联想想通过这个定价释放一个什么信号呢? 

　　对于这个问题，杨峻先生回答：我们想告诉消费者Moto X 极就是年度旗舰，市场旗舰，是一场可以跟苹果和三星旗舰产品相比肩，通过陈旭东的介绍，无论是人性化的设计和应用，不光是一个摔不坏的手机，同时防摔这个功能也是手机业内独一无二的。刚才其实我们的战略合作伙伴也讲了，别人想学恐怕也不是短时间内就能学得来。什么叫旗舰?就是不容易被超越、不容易被复制、不容易被克隆的产品，我也是我们定价的重要目的。  

　　收购Moto之后，联想和Moto的设计、渠道、生产领域的经验是否有相互借鉴?

　　对于这个问题，陈旭东先生回答：这两个研发团队已经整合成一个研发团队，一切都有可能，不是两个独立的，现在已经整合在一起。原来在中国销售和研发是分开的，现在大区都整合的，一个BU的研发组织，一个全球的供应链，武汉的工厂既生产摩托的产品，也生产VIBE的产品线，这是统一一个组织管理了，但是两个品牌依然有不同的侧重的客户群和品牌的定位。 

　　在竞争激烈、同质化严重且噱头居多创新不足的智能手机行业，如何看待整个行业未来一年的发展?

　　对于这个问题，陈旭东先生回答：我觉得总体上中国市场竞争，产品竞争层次不是太高，配置、价格和外观设计这三个方向上，但是每一款新手机可以给客户带来增值的地方，除了性价比以外，其他方面就比较少了。历史上看任何产品都是有一个阶段进入白热化了，实际上一旦进入这个阶段就会发现，过一段时间以后就会有更创新的产品出来，实际上市场不断有更创新的产品出来。我常说乔布斯创造智能手机以后，到现在就没有变化。到了该变化的时候里，因为没有变化依然会在这个层面上竞争。我们会依然坚持我们的创新道路，短期可能不是主流的方向，但是我觉得从历史的发展来看，最后胜出还是有创新的品牌。同时杨峻先生补充说到：我补充两点。第一个其实在15年就开始，我觉得中国手机市场消费升级整个趋势是非常明显的。因为从数据上来看，中国已经越来越不像一个发展中的市场，手机高速增长经过过去几年每年二十几个点，15年对比14年就是负增长了，但是可以看到的是机会、平均单价不但没有降，而且增长，增长幅度也不小，从过去的三位数，平均单价涨到了四位数，这是消费升级的趋势，我想这跟联想这一次的双品牌策略调整以及最近关注我们的人会发现，我们新发布的产品越来越在千元机两千元甚至到今天的旗舰机五千元，其实都是顺应整个消费升级的概念。第二点也与此相关，很多人其实是讲营销创新的，但是联想在新的年度里更多讲客户体验和产品创新，以此找到我们的本源和在市场上的价值，我们希望通过坚持这一点，能把我们在消费者心目当中的品牌地位做得更扎实。今天大家都知道，在过去的两年里面，很多人在谈做中国市场第一，14年某个季度其实联想也做到了第一，但是所有做第一的厂家都发现销量其实第一不重要，在消费者心目当中的第一才重要，这是一个新趋势。我大概预测，明年讲情怀、讲故事、讲配置的人越来越少，而讲客户体验，讲消费者价值利益、讲产品创新的人会越来越多。