患者第一 健康中国 成就更大的梦想

大咖语录

PTRB，是一种企业理念。

P指的是Patients——患者第一， T指的是Trust——信任为基础，R指的是Reputation——声誉是目标，B指的是Business——赚钱放在最后。

--武田中国总裁 单国洪

武田中国总裁单国洪先生访谈录

文/生物谷

走进百家药企现场采访：（右）武田中国总裁单国洪

在日本，有这样一家享誉世界的制药企业，拥有237年的历史，始终致力于卓越医药产品的自主研发和创新。武田制药，作为全球制药行业的领导者之一，正在为人类健康与医疗事业的进步做出新贡献。

5年7款重磅创新药，20年深耕中国

1781年，武田在日本大阪正式成立，1962年，进军海外市场，1994年，进入中国。2014年，武田在华运营20年，与中华医学会启动5年中日医学交流项目。2017年，武田中国连续两年荣膺杰出雇主。

而未来5年，武田在中国将上市7款创新药，新药将集中在消化、肿瘤、神经科学等重大疾病领域。武田大中华区总裁单国洪先生告诉生物谷记者，2018年武田的一款治疗多发性骨髓瘤的药物已在中国获批上市。随后而来的，还会有4款抗肿瘤药物，1款免疫抑制药物以及2款普药药物（治疗消化疾病和心血管疾病），包括：

ENTYVIO（vedolizumab，维多珠单抗）、

ADCETRIS（brentuximabvedotin，本妥昔单抗）等。

真实世界研究助力药企发展

真实世界研究（real-world evidence，RWE）的工作目前如火如荼地开展，发展势头迅猛。它指的是在真实医疗环境中，通过优化分析多种途径来源的数据而获得的相关证据并指导临床实践。

真实世界研究在药物的生命周期管理中扮演着重要角色，它能弥补药物临床试验的结果过于理想化，从而导致真正投入市场后疗效不佳之间存在的差距。

武田制药也在真实世界研究的相关领域积极探索，2016年在奥地利维也纳举办的欧洲肠胃病学结合组织(United European Gastroenterology)周上颁布了维多珠单抗在真实世界中至重度活动期溃疡性结肠炎和克罗恩病患者中的有效性和安全性数据。

结果显示，在真实世界临床实际中接受维多珠单抗治疗的超过5,000例UC和CD患者中视察到临床缓解率显著、疾病活动度评分下降和粘膜愈合改良。2017年亚特兰大召开的美国血液学会(ASH)第59届年会上，武田呈报11篇公司赞助的摘要。

武田全球总裁Christophe表示：“本公司在今年ASH上呈报的数据或有望转变血液肿瘤患者的治疗方式。ECHELON-1试验的阳性数据代表了晚期霍奇金淋巴瘤一线治疗的里程碑，该群体中每3人就有1人在标准一线治疗后无法获得长期缓解。”此外，单国洪先生坦言，武田分享地多发性骨髓瘤真实世界数据也将帮助学界更好地理解临床试验与真实世界的疗效及有效性差别。通过真实世界研究能够更好的帮助更多的患者。

以患者为中心武田的AtM策略

一直以来，武田始终致力于卓越医药产品的研发和创新，秉承以患者为中心的理念，并贯彻到履行企业社会责任上。比如武田与NGOs 和 NPOs 建立了长期合作计划，设立抵抗 AIDS、肺结核以及疟疾的全球基金，支持儿童健康保护计划等。武田与比尔及梅琳达?盖茨基金会达成合作关系，共同支持在发展中国家开展全球根治脊髓灰质炎的行动。

武田还在全球范围内开展一项全新药品援助(AtM)战略，专注于在具有最紧迫的未尽需求的地区和治疗领域，帮助更多患者能够获取有望挽救生命的武田创新药品。虽然护理、临床创新和药物不断发展，但世界各地的许多人仍然无法受益于不断发展的医药行业。武田的AtM战略以企业的“以患者为中心”理念为指引，发扬“帮助有需要的人群”的传统。在每年死于非传染性疾病的 3,800 万人中，低收入和中等收入国家患者占四分之三，约 2,800 万人。武田的AtM战略旨在改善这些现状，多年来，公司根据区域需求提供产品、资金和服务。

AtM计划涵盖各种医疗卫生需求- 从定价策略和帮助提高生活水平到疫苗开发和诊断能力。例如：在撒哈拉以南的非洲地区 (SSA)，武田已经开展了一项非营利性的药物提供计划，通过卓越中心 (CoE)，为肿瘤/血液学疾病提供可持续的诊断和治疗。该CoE位于肯亚，还将携手当地合作伙伴，确保在全地区范围内更广泛地使用基础医疗卫生药物。武田致力于通过协作和经济有效的方式帮助改善患者的健康状况，将重要的利益相关者团结起来，确保我们的创新药物能够到达需要它们的患者手中。

参加进口博览会，展示企业风采

我们获悉武田制药将参加11月5日在上海举办的首届中国国际进口博览会，关于武田参会的计划和意义何在？

单国洪先生告诉生物谷记者：2017年5月，习近平主席在首届“一带一路”国际合作高峰论坛上，宣布进口博览会首次在上海举办，这是一项推进新一轮高水平对外开放的重大决策，有利于促进全球贸易和世界经济增长。

“武田选择在这样开放的大型平台上积极展示企业价值及产品，使得全世界的患者能够更了解武田，并从中获益。对武田本身来讲，这是一件非常值得去做的工作。”单国洪先生向生物谷记者透露，武田极其重视中国市场，对于中国市场的投资与承诺是长期的且负责任的。并且武田一直积极参与中国政府的高层活动，例如博鳌论坛，达沃斯论坛。

单国洪先生近期还参与了2018中国发展高层论坛秋季峰会，并在专题研讨会上就罕见病的救治发表讲话，呼吁整个社会对罕见病的关注。

对于任何一家跨国药企而言，中国市场的重要性不言而喻。据了解，尽管武田在全球70多个国家和地区开展业务，但武田全球首席执行官克里斯多夫·韦伯先生每年都会坚持到访中国，了解中国市场的变化，由此判断和调整武田全球的市场策略，不断提升武田的整体竞争力。这意味着中国市场始终处于武田全球发展战略的核心地位。

中国药企求创新，武田战略布局+合作

随着中国经济实力的增强，科技创新能力的提高，一大波本土的新药研发药企如雨后春笋般地发展起来。武田制药作为药企巨擘，一方面很高兴见到中国制药领域如此欣欣向荣的发展，能够参与其中也深感荣幸。

另一方面武田根据不断变化的外部环境积极改变自身策略，既要大力发展自己的强势领域也要积极对外寻求合作。

单国洪先生表示，武田中国清晰地意识到，中国的医药行业正处于变革的时代，尽管相较于仿制药的成熟市场，创新药的医患教育、市场推广更加困难，但政府不断推行的新政策，又给武田这样以创新为驱动的企业很多机会。

随着“医药分开”政策的实施，武田开始尝试通过与医药零售渠道合作的方式开拓市场。今年7月武田全球CEO到访中国时就亲自参观并问询了正在开展的DTP业务。而试水物联网，有效地降低了沟通成本，打破了传统KOL传递信息的单一途径。

对于潜在的合作伙伴以及正在合作的伙伴，武田十分重视，积极对待。武田中国积极推进各项合作，包括与百洋医药在博鳌亚洲论坛同期发起的处方药新零售战略合作、与中华医学会共同发起的中日医学交流论坛、支持中国健康促进与教育协会主办的儿童性早熟公益健康教育等多个项目。

收购夏尔，开拓罕见病领域

夏尔制药长期致力于攻克一些罕见病，而武田制药最近准备收购夏尔也在业内引起了极大的关注。单国洪先生告诉生物谷记者，“武田收购夏尔一方面扩大了自己的规模；另一方面，收购夏尔也加强了武田的研发力量，丰富了武田的产品线。

此前，武田一致专注于肿瘤、神经科学、消化等领域，收购夏尔后武田还将拓展罕见病治疗药物和血浆疗法的研究与开发。并且武田制药从始至终秉持着患者第一的理念，能让更多的患者受益，这才是这次收购最有价值的地方。”

武田制药的并购案例也不少。2008年发起对千禧制药公司的收购，不仅加速武田成为全球肿瘤治疗领域领导者的愿景，增强了武田在研究、开发和商业化方面的能力，改善了我们在肿瘤治疗领域和炎症治疗领域的研发产品线，并且获得ENTYVIO（维多珠单抗）和NINLARO（伊沙佐米），进一步提升武田的疾病治疗水平；

2011年武田收购奈科明制药公司，使得武田的全球业务扩展至欧洲以及新兴市场，为武田创造了更加稳定的业务发展平台；2017年武田收购ARIAD制药扩展到实体瘤领域，获得治疗肺癌的产品ALUNBRIG，更进一步加强肿瘤的产品组合及在研产品线。

按照销售收入计算，2016年武田制药排名全球药企第17位，夏尔排名22位。二者合并后，武田制药将迈入全球十强行列。秉承患者第一的信念，助力健康中国，我们有理由相信武田会不断取得更大的突破。

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