阿里将新零售战略延伸至印度市场 以求在该市场打开局面

双十一是中国的销售旺季，而排灯节则是印度的销售旺季，在时间上两者也相当接近。国内最大电商阿里巴巴投资并是最大股东的印度电视Paytm mall正为此做准备，以与印度市场的两大电商亚马逊和flipkart展开竞争，而它的策略就是将在国内市场的新零售战略引入印度市场。

印度电商市场两强相争

在2014年的时候，印度电商市场主要是印度两大本土电商flipkart与snapdeal之争，不过自那一年起全球最大电商亚马逊开始加大力度拓展印度市场，给予印度两大本土电商造成了巨大的冲击。

亚马逊至今累计投资印度市场已高达50亿美元，凭借巨额的资金投入，亚马逊在印度电商市场的份额节节攀升，去年的排灯节亚马逊更宣称在成交单数方面已与flipkart相当，不过在成交金额方面flipkart还是要优于亚马逊。随着亚马逊在印度市场的突飙猛进，印度本土第二大电商snapdeal的市场份额快速下滑，如今亚马逊与flipkart两家已占有印度电商市场的份额合计超过七成，形成了两强相争的格局。

去年全球最大零售商沃尔玛发起对flipkart的收购，到今年8月份沃尔玛完成了以160亿美元收购flipkart的77%的股份的计划，flipkart归入沃尔玛旗下。

沃尔玛收购flipkart有助于解决后者的资金问题。面对亚马逊在印度市场的猛烈进攻，印度两大电商flipkart和snapdeal本来也有意反击，但是这两家企业连年亏损，主要依靠融资进行扩张，但是由于印度资本市场的变化以及亚马逊的强力投入，导致众多投资机构有所顾虑而导致这两家电商企业迟迟无法完成新一轮的融资，只能坐看亚马逊的快速扩张，如今flipkart被沃尔玛收购，flipkart可望解决资金问题发起对亚马逊的新一轮反击。

阿里巴巴支持Paytm mall

flipkart被沃尔玛收购，对于有志于在印度电商市场发展的阿里巴巴可算是一大打击，其实阿里巴巴此前也有意投资或入股该企业，不过由于估值方面双方未能谈拢，以至于被沃尔玛抢了先。

阿里巴巴也有投资snapdeal，不过它占有该电商的股份较小，而且在snapdeal已日渐处于劣势的情况下它似乎无意进一步增持snapdeal，而选择了另起炉灶，paytm mall就是阿里巴巴在印度市场布下的新棋子。

多年来，阿里巴巴在印度进行了多笔投资，其中对印度最大移动支付平台paytm的投资最大，在持续投资下最终阿里巴巴与它的蚂蚁金服合计持有的股份已获得paytm第一大股东的地位。去年在阿里巴巴的支持下，paytm推出了电商业务--paytm mall，采取的是类似国内天猫的B2C模式，而不是flipkart占据优势的C2C模式，据称在它的努力下，至近期paytm mall已成为印度第三大电商，即是说它已超越印度本土第二大电商snapdeal，有机会发展成与亚马逊、flipkart三足鼎立之势。

为了加快paytm mall的发展，阿里巴巴似乎正将它在国内市场的新零售战略引入印度市场。今年8月传出谷歌有意与paytm mall联手投资印度零售商Future Retail，paytm mall高管表示未来不排除会收购其他零售商的股份，希望通过将印度线上市场与印度线下市场结合为用户提供更完善的服务。

在国内市场，阿里巴巴的新零售战略正支持它进入新一轮的扩张，通过收购传统的线下零售企业延伸它的竞争优势，这两年它推出的盒马鲜生全国门店数至今年8月份已达66家，新零售战略的推进正为它的营收增长提供新的动力，并进一步提升它的竞争力。在印度电商市场亚马逊和flipkart占据领先优势的情况下，将新零售战略引入印度市场可望帮助paytm mall在两强的挤压下突围而出。

印度电商市场对于阿里巴巴来说非常重要，这将验证它能否在国际市场与全球第一大电商亚马逊竞争，因此paytm mall在印度电商市场的成败决定着它在国际市场的地位。