7个月亏损近3亿、债务超6亿元 苏宁小店的商业模式是伪命题吗？

苏宁小店模式能不能走通不知道，但它如今的业绩不太乐观。

10月15日，苏宁易购发布公告宣布集团旗下苏宁小店获得3亿美元增资。

根据公告，Great Matrix、苏宁国际以及Great Momentum合计支付股份认购价款30,000万美元,其中Great Matrix支付16,500万美元，苏宁国际支付10,500万美元，Great Momentum支付3,000万美 元。

交易完成后，苏宁易购将通过苏宁国际持有苏宁小店35%的权益，Great Matrix及Great Momentum合计持有苏宁小店65%的权益，而后两公司实际控制人为苏宁控股董事长张近东先生之子张康阳。本次股权转让完成后，苏宁小店不再纳入公司的合并报表范围，经公司财务部门初步测算，若以2018年7月31日作为交割日，则预计本次交易将增加公司2018年度净利润约3.03亿元。

从其经营现状来看，该笔增资对苏宁小店十分关键。

在该份公告中，苏宁易购披露了旗下苏宁小店业务的最新业绩。数据显示，苏宁小店2018年1至7月营收1.43亿元，亏损2.96亿元，债务高达6.53亿元。

苏宁小店2018年7个月内营业数据，来自苏宁易购公告

苏宁小店的亏损和负债与其迅速圈地扩张有很大关系。截至2018年7月31日，苏宁小店在全国新开的店面已达878家。

苏宁小店是苏宁旗下的便利店业态，包括社区店、CBD店（白领工作餐）和高客流店（地铁、医院等公共空间）三种形式。在苏宁的新零售矩阵中负责解决消费者对购物、餐饮和本地生活服务的各项需求。而便利店作为解决最后一公里的重要业态，对门店网点密度要求较高，不少企业都会选择通过快速扩张的方式抢夺市场份额。不仅是苏宁小店，全时、7-11、罗森等知名便利店企业也都是通过这样的方式在本地生活服务领域占据一席之地。

在公告中，苏宁易购也提及了苏宁小店因迅速扩张门店需要的高投入而产生的阶段性亏损。而加速新增的店面经营期较短，仍处于培育期，短期难以看到回报。

苏宁易购在公告中表示亏损和负债都是阶段性的，然而这真的对苏宁小店未来盈利没有影响吗？

目前看来，随着行业竞争趋于白热化，为了争得市场份额，苏宁在公告中提及小店将继续加速扩张门店的步伐。开店计划仍将加速进行、新店尚无盈利能力，也就是说亏损和负债或将持续扩大，这也是苏宁小店为何需要3亿美元的增资，前文已经提到，这笔交易将增加公司2018年度净利润约3.03亿元，让财报变得更好看些。

不仅仍将加速开店，苏宁还想拿下便利店重城北京。2018年6月，苏宁零售集团副总裁卞农在接受《光明网》采访时透露，2018年，苏宁小店将在北京地区开设600家门店，成为北京市场上最大的便利店企业。

作为解决最后一公里甚至是100米的重要业态，便利店行业一直受到各大零售企业青睐。不仅有7-11、全家很早就已经抢占一线城市消费者心智，地方也都有各自强势的便利店企业。近几年来，随着阿里京东等互联网巨头的加入，便利蜂、猩便利等无人货架创业公司迅速崛起，便利店行业的竞争进入白热化阶段。

老牌便利店企业已经通过供应链和运营能力站稳脚跟，互联网公司携大量资本、数据和技术来搅局，无论在前文反复提及的盈利模式，还是溢价能力、店面管理成本上，苏宁小店和同行们一样，都面临很大的挑战。

为了解决盈利问题，苏宁小店提出了不少关于商业模式的美好设想，但最终成果如何，还很难说。

对于未来盈利问题，苏宁小店对此提出的其中一个解决办法是借助集团力量，多做增值服务，在既能解决盈利问题也能提升品牌溢价。按照苏宁集团对零售业务的规划，小店将成为一个围绕本地生活服务的综合服务平台，苏宁集团的流量入口。苏宁小店总裁鲍俊伟在接受《联商网》采访时曾表示，苏宁多项业务将组合到小店里面，如苏宁彩票，苏宁有房，苏宁帮客，苏宁金融。

发展综合业务看起来似乎是个很好的构想，苏宁小店也正在实施过程中，但如何与各行业内龙头企业竞争、形成核心竞争力是个难题，不然这些增值服务将沦为鸡肋。在本地生活的金融服务细分市场，微信和支付宝已经占据绝大多数的市场空间，苏宁小店要如何从这两座大山中间辟出一条缝来获取用户，还需要详细的规划。而在租房领域，链家、自如都开设了大量社区店，如何从他们手里抢走客源也是个不小的挑战。

此外，本地生活服务这个超万亿的大市场正经历互联网化的变革，跟随转型大潮，苏宁小店也开始进行自我调整。鲍俊伟曾在采访中表示，苏宁小店的盈利重点将落在苏宁小店APP上，比如广告变现、新增线上订单量等。目前苏宁小店的线上订单量已经达到全渠道总单量的15%，而鲍俊伟的目标是50%。

增加线上订单的比重如何进行运营是个大问题，对店面的物流配送和供应链提出新的要求，比如苏宁小店正在在做的社区生鲜。生鲜电商需要建立冷链物流体系，这是一个难倒全行业的问题，目前行业仍处于基础设施建设阶段，巨头们也在不断加码冷链仓配中心，需要大量的资金投入，并要求很高的技术研发能力。

目前看来，亏损负债不少的苏宁小店想要熬到盈利，仍需要不断投入资金。