进博会进行时：从引进到自研 苏宁的国际化升级路线

2018年，中国的改革开放事业迎来40周年的重要历史节点。40年来，一大批中国企业在改革开放的浪潮中成长为全球经济体中不可忽视的一股力量。

首届中国国际进口博览会(下称“进博会”)将于11月5日在上海开幕。作为首个以进口为主题的展会，恰逢改革开放40周年之际召开，可谓有着格外不同的意义。40年，见证了中国企业从单纯地引进海外品牌，到学习经验，反哺自己成长的过程。

作为中国领先的智慧零售企业，苏宁近30年的发展历史进程紧随着改革开放40年的脉动。据悉，此次苏宁控股集团将深度参与进博会的展览及采购合作部分，同时还将主办首届进博会官方配套活动“2018苏宁全球采购供应峰会”，分享苏宁近30年来国际化的经验。

国际化第一步：如何能更好地买走全球？

早在2005年，苏宁便为未来国际化布局埋下伏笔。当年苏宁在国内率先引入SAP系统，搭建起了未来国际化的技术平台，将苏宁传统粗放式的经营模式提升到了现代化的运作水平，成为苏宁连锁发展的加速器。

2009年，苏宁开启国际化之路。苏宁先后收购了日本最大的免税店LAOX、排名前三的香港零售商香港镭射电器公司。

2014年，苏宁推出了“全球买手”战略，专门成立了高管买手团队，包括苏宁控股集团董事长张近东在内的数百名高管牵头组成的千名买手团，深入全球147个国家和地区、100多个海外基地精选全球优质好货。而基于“自营+直采”模式，苏宁能够保证较强的供应链管控以及议价能力，通过深入实地考察，苏宁能在保证正品的同时减少流通成本，让消费者花更少的钱买到更多优质好物。

(苏宁国际团队齐聚CES 2018 启动买手计划)

2015年，苏宁海外购已完成美国、日韩、澳洲、欧洲、港台等地区供应链覆盖。除此之外，在服务领域，苏宁还引进了凯悦、美高梅、雅高等国际酒店品牌。

通过国际优秀品牌的引进动作，苏宁也获得了丰盛的成果。截止目前，苏宁已经是AO史密斯、惠而浦等品牌最大的零售合作伙伴。在过去的二十年间，AO史密斯在苏宁渠道的支持下维持着每年20%的增长。同时，苏宁也是博西在中国大陆最大的经销商。

从引进到自研，苏宁国际化升级

如果说最初的苏宁是在摸索中，将国外的技术服务和产品引进，为自己所用和为消费者服务的话，那么如今的苏宁国际化，则是其智慧零售战略下的更主动布局，其发挥的作用也更为强劲。

2013年，苏宁硅谷技术研究院及美国办事处成立。张近东开始致力于搜索大数据算法等尖端技术研发，积极探索电商、互联网零售、互联网金融等行业的最新商业模式。这时候的苏宁，已经不单纯是引进国外的服务和产品，而是希望整合全球资源进行自我研发，创造全球零售新模式。

与SAP的合作也从单纯地购买引进变成了合作研发。今年7月份，在中德两国总理的见证下苏宁与SAP联合签署了新一轮的战略合作协议。苏宁与SAP将共同在零售、物流和体育等领域展开技术合作，推动人工智能、物联网、大数据、云计算等方面的创新和融合。

在商品领域，今年3月，苏宁与惠而浦共同发布了重磅新品——新睿系列洗衣机与冻龄系列冰箱。而在服务领域，苏宁酒店公司也早已成为了自己的独立品牌，服务水平已不输一流海外品牌。

(惠而浦&苏宁联合发布冰洗新品)

伴随着苏宁智慧零售战略的落地，越来越多的国际品牌被苏宁以各种合作形式纳入其中。

从苏宁身上，可以清晰地看到中国企业在全球市场分工中的变化。中国企业正在从被动的引进者成为主导者甚至领导者。

经过30年快速发展，如今的苏宁已经成为了一家以零售为核心多产业融合、线上线下全面融合、跻身世界五百强、被业界誉为“沃尔玛+亚马逊”的超级航母级企业。

就像苏宁控股集团董事长张近东所言，“和全球商业伙伴建立长期的互信、互利、互补的战略关系是公司未来成长的必由之路”。改革开放之初，中国企业对国际品牌还是仰望的姿态，改革开放40年后的今天，开放、自信、建立全球合作的中国民营企业，正在成为影响国际商业的中国力量。