每一天都是诺曼底登陆联想手机的绝地反攻

1944年6月6日，二战中盟军在法国诺曼底登陆，吹响了反击德国的号角。

74年后，相似的一幕，正在国产智能手机行业中上演。随着联想内部诺曼底计划的曝光，其整装再出发，每一战必胜，誓将失去的阵地夺回来的反击战略，已经逐渐清晰。

刘军回归掌舵：八字理念重塑联想手机

诺曼底登陆当日的前一天，6月5日，联想举办了新国民旗舰Z5发布会。

今年5月8日，联想集团宣布对组织和资源进行调整，成立了智能设备业务集团（IDG），将PCSD（个人电脑和智能设备业务集团）和MBG（移动业务集团）整合在一起。其中，常程担任MBG中国业务代理负责人向刘军汇报，联想手机中国区业务正式加入联想中国。

这是联想移动业务集团（MBG）中国业务加入联想中国之后的首次发布会，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军在会上宣布，联想手机品牌正式回归。从联想Z5发布之日起，“良心优品 国民手机”将成为联想手机的核心理念。简单八字，代表了联想手机绝地反击的真言。

过去8年，联想手机经历过荣誉，也陷入了艰难。2012年，联想手机曾在中国市场取得了出货量第二的成绩，2014年更是拿下全球市场出货量第三，仅次于三星、苹果。然而，接下来几年，智能手机市场从蓝海市场杀成了红海市场，从增量变成了存量市场。IDC发布的报告显示，2018年第一季度中国智能手机市场出货量同比下降约为16.0%。

其中跌宕起伏，刘军自然深有体会。他坦言，重新出发比2011年接手手机业务时的挑战更大，因为现在面对的是一个相对饱和的市场，所以需要联想需要有不同的做法。

在刘军看来，联想手机在这样一个竞争非常激烈的市场要东山再起，重新出发的核心理念是八个字：良心优品，国民手机。其中，良心优品意指将专注于匠心打造产品，国民手机是希望打出诚恳、惠民的价格。相比小米、荣耀等国产手机厂商习惯主打的“性价比”三个字，刘军的八字理念则有着更为浓烈的个人情怀色彩，也彰显其“撸起袖子”将联想手机带回轨道的决心。

作为“良心优品，国民手机”理念的首款作品，联想Z5喊出了新国民新旗舰的口号，在千元机市场上不论硬件配置还是外观设计都极具竞争力。

常程在会后的采访中透露，1299元的定价是亏钱卖的，这个定价甚至击穿了当时市场上全面屏手机的最低价位。有统计数据显示，Z5上市之后，市面上的全面屏手机陆陆续续降价超过200元，以500万台的保守量估计，Z5这一轮至少让消费者少花了10亿元。

6月12日，联想Z5首销，一举创下15分钟全网售罄的记录，力压小米8、荣耀Play等强劲对手，登顶京东手机单品榜第一。随后推出的朱一龙定制版联想Z5预约量在两天内突破10万台，10月12日首销几个小时迅速突破1万台，进一步拉长了Z5的生命周期。

更重要的是，Z5让联想重新找回了节奏。

对内诺曼底登陆 对外良心优品、国民手机

事实上，细心捋一捋就不难发现，自联想Z5作为反击起点之后的几个月里，联想手机已经逐渐跟上并进入状态。

从签下新品牌代言人朱一龙，到一系列互联网基因的新玩法预热，再到刘军The World 2018大会手持近乎100%的全面屏Z5 Pro曝光。毫无疑问，曾经“尾大不掉”的联想已经逐渐掌握了国内手机厂商的玩法和套路。而这些看似按部就班的玩法和套路背后，早已有精心布局和雷厉风行的执行。相信大多数人都能感受到，联想明显更快了。

有消息爆料称，这一系列精彩操作的背后，其实是一个秘密布局的“诺曼底计划”战略作为航向标。而这项计划的制定者，正是喊出“良心优品，国民手机”的刘军。

据悉，该计划于5月初成型，联想内部所知人甚少。刘军要求，联想手机每一战必胜。

正如74年前的6月5日诺曼底登陆计划准备就绪一样，这一天就是联想手机重新出发的日子，诞生了联想手机新的品牌定位，也为Z5以及接下来联想重磅新机定下了基调。

攻势连连 联想手机已渐入佳境

在联想Z5大获全胜之后，10月18日，联想推动了第二进攻：一口气发布了S5 Pro、K5 Pro、K5S三款新机，以及新款智能手表Watch S、儿童手表Watch C，从设计到规格再到价格都极具诚意。

会后，常程在接受采访时开门见山，谈及战略，他表示，在中国要让用户觉得千元机联想是唯一的选择。不久的将来，在2000元价位段，联想手机会全面打败小米和荣耀。

常程表示，在产品逻辑上，哪个价位段够大，用户需求够清楚，联想就一定会进入。“我们会用在千元机的打法一样的方式，我们会对用户的需求非常的较真，我们会对产品的Top 1、2、3的排名非常较真，我们就是要提供比现在市面上有的小米也好，荣耀也好，更好的产品捕获用户。”

据悉，接下来，联想手机很快会部署第三波攻势，在年底还将有颠覆性的旗舰产品发布，而且不止一款，会带来一些新的契机，这也是诺曼底计划的体现。

与此同时，联想将积极布局海外市场，在印度也要强势的回归，目前最重要的对手正是小米。

印度市场一度是联想手机海外市场的福地，联想2016年的市场份额也曾经仅次于三星，位列第二，不过去年已经跌到第四，为此联想CEO杨元庆今年8月份提出了新的战略目标，要在“三到五年 实现印度市场50亿-60亿的市场规模，重回印度顶级手机品牌”。

10月16日，常程在在印度Lenovo killer 2.0发布会上推出了K9手机，这款手机的代号为“Killer”，显然，联想的目标是希望在海外市场上也打造杀手级产品。

未来每一天都是诺曼底 联想手机只能快不会慢

但任何一次逆袭，终归需要时间，联想在等待一个点。

在外界看来，如今的中国智能手机市场大局已定，寡头位置稳固不可动摇。在现有大多数用户的认知里，联想手机已经没有太大存在感。而无论是“诺曼底计划”，抑或是“良心优品，国民手机”，都在逐步培养用户这个认知。

联想坚信，通过产品不停地刺激市场、刺激用户，会让大家对联想手机有一个印象。

如果回头看看短短几年的智能手机发展史，不难发现，中国过往的手机市场，第一很难持久，诺基亚、三星莫不如此。中国老百姓的消费口味非常难以琢磨，所以从需求来说还存在着变数。

对于联想来说，已经实现了调转船头，吹响号角的第一步，未来的节奏只能快不会慢。

从目前的态势来看，联想已完成心理到体力的双重建设。或许对于联想手机团队来说，接下来的2-3年，每一天都是紧张刺激的诺曼底登陆。