联想为在千元机市场站稳脚跟 玩起了机海战术

钛媒体注：联想继续加注手机业务，不禁当起了“价格杀手”，就在这周四连发三款千元机新品，想用这些低价产品来蚕食千元机市场。

据联想移动中国业务代理负责人常程介绍，现在很多产品都是根据BIC价位段区隔的数据来做的，比如500元-999元、999元-1499元、1499元-1999元、1999元-2499元，他发现过去几个月999元-1499元在中国是一个巨大的放量市场，最新的几个月可能1000元以下的机器又开始放量。

“你会发现在中国这是一个大量容量加在一起能占到40%-50%，这个价格段在中国大概能卖2亿只手机。所以，这次把AI四摄全线带到这个价格段上来，这是内部的一些思考。”

常程进一步分析，时间回到今年年初大概5、6月份时候，实际上千元机市场也是空白的。因为这个时间段以及过去几年里，OPPO、vivo、小米、荣耀都把精力集中于发布两三千的旗舰机，像华为旗舰机这次发布的Mate 20系列在国外都卖到了六七千起。

“其实千元档是个空档，如果我们时间拉回到4、5月份，你把千元机的档位拉开，你会发现在那个地方没有什么特别好的产品。所以我们把Z5选在那个价位段，但是需求很大，有很多老百姓想买。”

常程为此表了决心，要让用户觉得联想的千元机是唯一的选择。也就说，主打高性价比，联想意在重新夺回中国市场。

常程还透露，跟联想品牌的手机更多是在线上销售不同，8月份发布的5款Moto手机主要在线下售卖，希望通过Moto的产品开拓一些线下的渠道。在明年初，联想+Moto这两个品牌的手机线上线下渠道就都铺好了。

当然，联想未来的产品策略还是会少而精，不会像现在玩机海战术发布这么多产品。常程还是希望在他们够得着的机会市场，用产品不停地加强用户认知并抓住用户，那以后才会进入另外一个更大的机会市场。

在常程的计划中，联想不会只做千元机，下一步会进入2000块价位段的手机市场，还有的是机会全面打败小米和荣耀。就在这周二，联想手机已重新进军印度，面对的主要竞争对手也是小米。

“我们认为机会并存，中国过往的智能手机市场第一很难有持久，因为中国老百姓的消费口味非常难以琢磨，所以从需求来说还存在着变数。其实从渠道来说，他们不喜欢寡头统治，他们喜欢一定度量的多样性，不能老是这几家品牌。这么看，对于联想都是机会。”

不过话说回来，联想现在还差得很远。按照GFK发布的2017年中国智能手机销量排行榜显示，华为&荣耀以超过1亿部的销量独占23%的市场份额，名列首位；紧随其后的是OPPO、VIVO，再后面是苹果和小米，各售出5千多万部手机；排在第六位到第十位的分别是魅族1681万部、金立1494万部、三星1107万部、乐丰的467万部以及联想179万部。

中国智能手机市场的寡头化趋势愈发明显，对于非头部玩家来说，未来的日子会更加难过。尤其在2018年中国手机市场进入了巨头竞争时代，小品牌面临生存危机，中国手机市场高度集中化，逐渐演变成了新的“T”型格局。

常程还查了最近的手机销量数据，手机市场前5家的8月份销售量占到总体的92%。同时，中国信息通信研究院近日发布的分析报告显示，2018年1-9月，国内手机市场出货量3.05亿部，同比下降17.0%。其中，2018年9月国内手机市场出货量3902.2万部，同比下降11.7%。

好在常程也承认，联想根本谈不上是OPPO、VIVO、小米、荣耀的竞争对手，现在只能是放低姿态借鉴他们的成功。

“我们现在是在养种子的阶段，我们希望能够为这些种子用户提供最好的服务，也许2019年、也许2020年、也许2021年某个时间点，抓住了一个爆发的机会，就会重新回到路上。”

只是，在眼下4G时代手机市场处于存量竞争，留给联想的时间不多了。紧接着，下一步就到5G 时代了，联想还有收复失地的那一天么？（本文首发钛媒体，作者/曹天鹏）