扩大本地生产＋增开千家门店 华为大举进攻印度市场

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华为需要在印度树立更鲜明的品牌，并在这个对价格敏感的市场，拿出更有性价比的产品。

文 | 梁风

据印度时报消息，华为宣布，将在印度投资逾1亿美元，扩大本地生产，并在未来两三年内开设1000家门店。

在国内流量见顶的局面上，海外市场的增长显得更加重要。印度智能机市场拥有超过1亿部的庞大体量，而且增长潜力很大。IDC数据显示，上半年印度智能机市场同比增长15%。华为自然也想分一杯羹。

IDC数据显示，在印度智能机市场，2018上半年小米占据30%的份额，三星占24%，第二梯队的OPPO、vivo也占据了7%和10%的份额，未在前五行列。另据Counterpoint Research数据，同期华为在印度仅占3%的份额。

华为年初曾宣布，要在2019年拿下印度市场10%的份额，现在距离这个目标还很遥远。

华为消费者业务部门的全球副总裁徐昕泉表示：“华为计划在中端及高端市场推出设备来占据一席之地。”虽然华为在印度高端机市场具有竞争力，但由于这个市场体量很小，要达到10%的目标，就必须加码中低端机市场。

产品上，华为将拓宽产品矩阵，荣耀品牌将推出不同价位的手机，给用户更多的选择。渠道上，华为未来两三年内开设1000家门店，覆盖更多的潜在用户。在印度小城镇和农村地区拥有大量的人口，他们更多选择线下购买而非线上。

为了赢得价格上的优势，华为还将加码本地生产。华为年初曾宣布，2019年本地化生产水平将能够满足印度80%的市场销售需求。

一方面，扩大本地生产可以节省成本，提升价格上的竞争力。小米、OV已经在印度生产手机。2016年，华为就和印度的钦奈的Flex制造工厂合作，生产荣耀手机。现在华为要扩大本地生产，准备与制造商富士康进行合作。

另一方面，扩大本地生产也有不得已的原因。本月，印度决定提高部分电子产品和通讯设备的进口关税，其中包括智能手表等可穿戴设备、互联网协议语音设备、手机和以太网交换机等。该计划现已生效。进口设备近20%的征税，将对华为产生很大影响。更大规模的本地化生产，就意味着更少的税负。

不过，印度手机市场已经形成基本稳定的格局。小米、三星占据头部，OV随后。华为想要逆袭并不容易。

要达到10%份额的目标，就意味着占据第二梯队（总量排在第三四名）的稳定席位。很难指望三星、小米、OV在印度市场产生巨大的战略失误。这就要求华为在印度树立更鲜明的品牌，并在这个对价格敏感的市场，拿出更有性价比的产品，来侵吞三四线厂商的份额。