联想手机局：千元机市场发力产业拐点得分

日前，联想在北京798艺术区举办“来了！偶像级自拍”手机新品发布会，发布联想S5 Pro、联想K5 Pro、联想K5s三款AI四摄拍照手机，以及联想Watch S机械智能手表、联想Watch C小乐儿童电话手表等产品。

从联想手机命名方式上不难看出，这次依然是主打千元市场的产品，联想方面也一惯采用了“良心优品 国民手机”的价值称谓，也有迹象表明，这个价值主张未来也将是联想重点阵地之一。

2018年对于联想手机来说战略价值直追市场价值，今年3月，联想S5发布，迈出回归第一步，并树立了千元级智能手机市场的新标杆，到6月，新国民旗舰联想Z5系列新品诞生，就再到S5 Pro的发布，如何扩大市场份额，以及提升渠道效率的最大化，这是联想手机的要思考的问题。

联想的逻辑

本次发布会，联想接连发布三款千元价位新机，对此，联想集团副总裁常程表示，在中国是一个巨大放量的市场，联想很多的产品都是基于这些分析来做的。我们并不是专注于千元机，就市场而言其实千元档是个空档。

按照常程的表述，联想手机希望在千元档位先构筑一个抓手，在用户基础上进行更新迭代产品。

就在发布会三天前，联想一份“诺曼底计划”被媒体曝光，据信息显示，在未来的几个月，联想手机都会推出重磅产品，也有报道，“诺曼底计划”包括国内和海外两条线路，围绕“良心优品，国民手机”的定位，将手机作为核心引擎，打造智能物联生态SIoT。

有媒体向联想中国产品相关负责人求证此事，联想方面的回应是联想手机重新回归到中国、要夺回失去阵地的计划。

取意“诺曼底”对联想来说主要是两个意思，第一，表达了联手手机重新打登陆中国以及国际主流市场的决心。第二借助历史的成功时刻，给联想手机的未来带来好的兆头。

看来，联想已下决心在手机业务上证明自己并未离开科技应用市场的前沿，就在联想Z5的发布会上，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军再次为手机业务站台，并宣布：联想手机重生了。

这位曾经的手机业务执掌者，在“中华酷联”时代，曾为联想打造出多款旗舰机型。也是他在2018年给出了联想手机的核心理念是“良心优品，国民手机”。

从过往看，联想在全力发展移动业务，单就品牌方面看，最多时曾达6个品牌产品同时覆盖高、中、低三领域。但是，联想在互联网手机层面却落了半步，不久前，联想CEO杨元庆在接受新浪科技专访时坦言，“手机业务在此前发展中存在一些失误，包括在判断客户需求和切换品牌策略上”。

联想显然不想再错过风口。为了实现目标，联想移动招来了相关人才，全面负责MBG（移动业务部门）中国业务的产品策略及产品管理。

手机业务是联想集团第二波战略的重要组成部分，更是联想中国智能物联业务的重要引擎之一，直接关乎联想未来新增长点的打造，更关乎联想为中国用户持续不断地创造价值。刘军对于手机市场的决心可见一斑，品途商业评论曾采访过刘军，就联想未来的发展以及战略，都表达过准确的意思。

刘军曾表示，以“智慧联想 服务中国”为战略愿景，一路跑步前进，推动两大转型，构建智能物联、智慧行业、智慧服务、智慧渠道四大赛道，取得了显著成绩。联想手机会师联想中国，将成为智能物联的重要引擎之一，并借力PC客户群、销售服务网络笃定前行。

联想手机战略

从此次发布会手机参数和价格看，搭载2000万像素AI四摄、6GB+64GB起步的“偶像级自拍”手机联想S5 Pro售价1298元起，1600万像素AI四摄手机“千元影霸”联想K5 Pro售价998元起；1300万像素AI四摄手机联想K5s售价798元。

常程表示，3款新机依旧秉承重新出发的核心理念，不仅在硬件上全系搭载四摄摄像头，而且在软件上加入了更加强大的AI算法，致力于让热爱生活、追求美的用户拍出世界的美、生活的美和自我的美。

常程可谓是最接地气的老板，也被联想手机粉丝称为常掌柜。常掌柜在微博上十分活跃，从字里行间也能看到他对于联想手机的预期和希望，9月6日，常程发微博“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”不得不说，中国手机市场竞争早已趋于白热化，常程也十分清楚，市场没有给联想留下太多的窗口期，提速也成了向实践要效率最直接的方式。

曾有业内大佬对于手机行业做过三项总结，第一是竞争的T型格局已定，竞争者少但是更加强大。第二，基于用户核心需求的技术创新变得更慢，消费者换机意愿降低。第三，未来竞争全球化成为趋势。

不管怎样，手机行业红利正在减低，手机业洗牌应来临，联想错失了最佳的发力点，在中国手机格局初定的情况下，联想要赢，拼的更是手上的真功夫，例如研发、供应链和品牌建设、渠道等的重新整合。

似乎邀请明星担任代言也成了国产手机的标准动作，本次联想S5 Pro同样邀请了知名演员朱一龙代言，粉丝经济以及争取更多的年轻用户也成为了手机厂商们追求。

也有数据表明，明星们的确有着强大的带货能力，当然其高超的市场运作手段也是重中之重。

品牌商选择明星，当然也要契合品牌的调性，前不久某明星的婚讯让其代言的手机品牌着实火了一把，这也是品牌商们所最乐意看到的结果。

营销也好，造势也罢，常程表示，无论多大的战略层面部署终归离不开优秀的产品支撑，他说联想手机会用产品在市场上说话，终归到底产品是最重要的，对于产品来说创新又是产品最重要的属性。

行业分析

不久前，联想集团宣布组织结构调整，把PCSD（个人电脑和智能设备业务集团）和MBG（移动业务集团）整合后，“装入”新成立的智能设备业务集团（IDG）。此举也表明了手机在联想整个战略布局中的重要意义。而刘军更是直言道：手机业务直接关乎联想未来的新增长点。

毫无疑问，无论是国内还是国际，手机都进入了存量市场，创新品属性转向消费品属性。

中国信通院发布的全国手机销量数据显示，7、8 月国内手机出货量3697、3259.5 万部，同比下降14%、20.94%。

现实问题是，上游模组元器件厂商需求趋于萎靡，这一点在股市上表现也很明显，从电子行业景气指数下滑，元器件上市公司股价呈现不同程度下滑。

不仅在硬件，在软件层面更是要增强体验感都不能手软，在国内市场发力的同时，如何占领国际市场也是连线联想手机需要思考的，最近有消息称，联想手机正在加码印度市场的布局，毕竟联想是国际化最好的企业之一，联想手机的国际市场开拓也一片向好。

而对于联想手机在新零售上的布局，常程并未透露更多的信息，但是，通过联想集团整体布局不难看出，打造生态体系也是必经之路，这一切都值得期待。

“这个市场比之前还要激烈，但是市场还够大、需求还在，现在还是踏踏实实做产品，所有期望就交给时间吧”常程说。