Convene采用业主合伙模式 以赶超竞争对手WeWork

近期有报道称，日本软银正就出资150至200亿美元收购WeWork多数股权进行谈判，投资资金可能来自软银愿景基金。这则消息无疑为已经很火爆的联合办公领域再次添了把火。而总部位于纽约的Convene也是受益于这一趋势的公司之一。

Convene由Ryan Simonetti和Chris Kelly共同创办，定位于顶级的会议、活动、工作场所供应商，它们目前已经设立了21个办公点。与主要服务1-10人小型初创公司的WeWork不同，Convene整个模式的关键是A级写字楼的业主。

虽然Convene常自称“WeWork的竞争对手”，但是它的品牌认知度并不高。近期，这家公司最近完成了1.51亿美元D轮融资，D轮融资完成后，Convene的总市值达到了2.6亿美元。

在已有WeWork的赛道，Convene如何与之差异化并展开竞争呢？在与Techcrunch作者Gregg Schoenberg 的对话中，两位创始人表示，Convene主要聚焦高端写字楼，与业主不仅限于单纯合作，而是合伙模式，业主甚至会参与设计，来为用户提供类似谷歌这样可以激发灵感的工作环境。

Convene创始人

对话摘译如下：

Gregg Schoenberg（以下称GS）：Convene的想法从何而来？

Ryan Simonetti（以下称RS）：我和Kelly都在维拉诺瓦大学，一年级就认识了。我们可能是学校里更具创业精神的两个人，卖二手教科书、推销旅行团。如果说在大学能有什么方法自给自足，我们就是那两个一直在尝试的人。我们经常开玩笑，说我们可能是维拉诺瓦唯二两个没有父母信用卡的学生。

GS：那个催化你们产生做Convene的想法是什么呢？

Chris Kelly（以下称CK）：我记得Ryan给我打了两个电话，这是Convene最早的种子。第一个电话是在金融危机期间，Ryan告诉我，“我们即将见证有史以来最大的财富转移，必须从中获得机会并赢得胜利。”几个星期后，Ryan又打电话给我，介绍了Convene的想法。

GS：Convene到底是什么？很多人定义它为“WeWork竞争对手，但相对高端”

RS：我们与A级写字楼的业主一起合作设计联合办公场所，为了给用户提供类似于谷歌总部Googleplex风格的工作体验。这是一个巨大挑战。谷歌、Facebook、JP Morgan都能在自己的总部提供惊人的工作体验，但是在一个较小的空间，比如5、10或者15000平方英尺的空间，就很难提供企业总部一般的体验——无法建造厨房、健身房等其他设施。而我们正在通过与业主的合作来实现这些。

GS：所以房东是核心客户？

RS：就像Airbnb会告诉你，它们的主要利益相关者是房主，OpenTable会告诉你，它们的主要利益相关者是餐馆老板，我们认为，建筑物业主是我们的主要利益相关者。我们要做的是，帮助他们对租户不断变化的需求作出快速反应，而他们也希望提高灵活性，以适应变化。

GS：放在更广泛的联合办公领域来说，很多人都在讨论你们和WeWork的竞争。

RS：如果不仅仅是工作方式的改变，我们生活和旅行的方式都变了，我赞同我们的确和WeWork在看待未来上都有相同的观点。如果从商业模式的角度来看，我们提供的产品质量，我们的服务水平，我们和写字楼业主的战略合作，虽然有不同，但我们本质上并不是竞争关系。

GS：WeWork的确比Convene更适合服务小型客户,从这一点来说，你们是不同的。但即使红牛和可口可乐是不同的饮料，你也不会同时喝可口可乐和红牛。

RS：我们写字楼有A、B、C级别之分，Convene聚焦的是A级，也就是高端市场。

GS：是的，但是WeWork现在和未来可能还有SoftBank的持续押注，现在也在向高端市场转移。

RS：当然，如果WeWork要进入企业和高端市场，它们当然具备足够的竞争力。但从战略上区别我们的地方在于：我们不会自建供应链或库存，我们会和已有的供应链合作，一起打造满足客户多样化需求的产品。

WeWork让整个行业获得了关注，但是我们从成立第一天开始的策略就是要让房东和业主入局，让他们称为我们的重要合作伙伴和利益相关者。你知道最便宜的资本是什么吗？比软银的钱更便宜的？就是业主的钱，他们的股票成本大概只有6-8%。

GS：你们现在和多少国家的A级写字楼建立了合作？

RS：如果按照我们目前密切合作的业主来算，他们应该拥有全球2.5亿平方英尺的A级写字楼。如果其中10%可以投入市场，那意味着Convene拥有2500万平方英尺的场所库存。