oppovivo低配高价却有人买单的原因是什么？雷军说出了真相

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oppo 属于步步高公司创始人美籍华人段永平创造的手机品牌，vivo则是属于步步高公司本身的手机品牌，oppo vivo两个牌子的手机充斥了各大电视媒体广告，低配高价是其独有的特征，近几年两个品牌手机一路攀升，位列国产手机销量三、四名。那么低配高价的手机为何有人愿意为其买单？

oppo vivo手机的制造中，手机配置的芯片一般采用高通公司的以6开头的骁龙芯片，骁龙芯片的布局有三个规格，分别以4、6、8开头命名，少部分为7开头。4开头的为低端芯片，例如骁龙440，一般搭配在四五百元手机上，以6开头的为中端芯片，例如骁龙625、660等，一般搭配在千元机上面，而以8开头的芯片则是高端芯片，例如，骁龙820、835、845以及即将发布的855（8150），此类芯片一般是搭配在安卓旗舰机上面作为各类手机厂商的旗舰产品。

芯片作为包括手机在内的各类电子产品的核心，有着如同人体大脑的作用，主要在于支持手机的运行运算运作，通俗的说，芯片越好，手机运行内容越多，运行速度越快，不同级别的芯片价格也相差较远，一般存在几百元的差别。而oppo vivo长期使用骁龙的中端芯片，售价却达到了旗舰机的价格，销量还那么多，这是为什么？

小米手机董事长雷军在小米手机发布会讲出了oppo vivo销售的真相，其实就是利用信息不对称。我们从oppo vivo的销售对象以及销售区域以及营销方式我们可以得出答案。oppo vivo主要的销售区域一般在三四线城市以及县城和乡镇地区，我们每个人都应该有印象，在乡镇县城以及一些小城市街道两旁基本全是oppo vivo的手机销售店，而这些地方的主要消费群体对手机性能的认识很少，对手机芯片等硬件的认识就更无从谈起，所以oppo vivo正是利用信息的不对称性，大肆开店扩张占据了各县城乡镇市场。

当然除此之外，oppo vivo利用广告营销在电视台通过高昂的广告费，代言费请当红明星代言而进行名人推销，这部分广告费，代言费最终也由消费者买单，其中手机价格中有很重的部分是各类广告费。而消费者中很大一部分是年轻人，由于名人效应选择购买了oppo vivo。

最后不得不说oppo vivo手机的营销提成也是促成其销量增高的重要的原因。相比其他品牌的手机，oppo vivo每卖出一部销售员能获得的奖励就更多，正是因为如此，这两个品牌的手机不得不压缩成本，采用骁龙的中端芯片。当然，这两个品牌的手机也通过宣传主打拍照，得到了部分人的青睐。最后不低的售价最终由消费者买单。其实真正懂手机的人是不会购买该两款手机，性价比低，没性能，高售价。就在不久前oppo vivo推出了采用骁龙845芯片的手机OPPO Find x和vivo nex，不过售价就更为昂贵，达到了四五千元，我们也要注意其中vivo nex有一个版本搭载的是骁龙710处理器，售价也达3999元，相比小米、中兴、魅族、一加等手机价格真的昂贵。

这也是我们在一二线城市以及在各大电商平台看到其销量很少的原因，一二线城市信息通达，而且能通过电商购买手机的消费者对手机性能有比较多的了解，所以就能选到高性价比或者高性能的手机。而oppo vivo的销量大多盘踞在三四线城市和县乡两级地区，当地的消费者对网购不放心或者不会网购，所以索性就在当地购买oppo vivo手机。

那么oppo vivo的成功营销还能复制吗？我认为极其艰难，在三四线城市和县乡两级地区手机门店也趋于饱和，几乎遍布了oppo vivo本店，而信息不对称的状况也一直存在，其它手机厂商再进入这些地方很难生存。在一二线城市，每个手机分一杯羹，很难形成一家独大的局面，何况还有电商的分流。所以oppo vivo成功的营销方式很难再复制。

对于oppo vivo手机大家怎么看？下方留言讨论。