用标准化产品做中高端农企 农博创新想快速推广农业物联网

国内农业智能化程度较低，农产品质量较低，且人力成本不断上升。数据显示，中国主要农产品的平均每亩成本比美国高56%～220%，提升农业智能化、自动化、规模化程度是国内未来农业发展的必然趋势。

IoT硬件采集数据，建立科学种植模型，实现降本增效

农博创新的物联网硬件设备主要有2类：监测设备和控制设备。监测设备配备感测器，可实时监测空气温湿度、光照、土壤等多种参数。控制设备连接控制器，可远程操控水阀、卷被、天窗、鼓风机等设备。

实际应用中，农场将监测设备部署到农田、大棚等，获取空气、土壤、作物等数据，传输到云平台。管理人员在SaaS管理平台，实时监控作物生长和环境状况，设定相关参数的报警阈值，及时发现问题并采取措施，还可利用控制设备进行远程操控。

农博创新监测设备——守望者系列

获取大量农业生产数据对农博创新来说至关重要，这些数据会交给农技专家进行标注和分析，并结合AI、大数据等技术，建立科学的种植模型，以在未来实现各个品类在各个区域的智能化、自动化种植。

近期，农博创新推出了其首个大数据服务应用“口袋农库”小程序，用户对准作物拍照即可识别病害。十一月中旬将发布APP版本，增加病虫害交流广场等功能。官方信息显示，口袋农库目前可识别番茄、辣椒、葡萄等十余种农作物，共计130多种病害，正确率可达80%以上。随着数据积累，识别种类和正确率将进一步提升。

农博创新要在农业实现的核心价值，包括降本和增效两块。其中降本体现在，通过自动监测和远程控制降低人力成本，以及通过科学的种植模型，降低肥料、农药等的农资成本。增效体现在，通过科学种植模型，提升作物质量和产量，以及通过实时监测和智能分析，提升对灾害和意外情况的抵抗能力。

商业模式：将重心放在中高端农企客户，用标准化产品快速推广

在中国，农业物联网由于成本高、技术不成熟，还较难以商业化落地，政府性质的研究示范基地往往是最主要的买单客户。农博创新走了另一条路，CEO马俊娜告诉36氪，农博创新一直把重心放在中高端农企客户上，占到其所有客户的90%以上。

在产品设计上，农博创新的理念是消费级、产品化、标准化、模块化，目的是让农户可以根据需求，自行购买相关产品，自己安装部署。这样不会陷入到做项目的重模式中，从而快速覆盖更多的农业客户，获取更多的数据，建立科学种植模型。

农博创新落地案例：云南团结乡玫瑰花园

感测器成本高、性能差是农业物联网行业普遍问题。国内品牌感测器精度低、不稳定，要想实现较好效果，需要采购国外品牌感测器，但问题是价格高，导致整体成本高，客户难以接受。

针对这个必须要克服的问题，农博创新自研感测器设备，马俊娜表示，农博创新的感测器，已达到国外感测器的性能水准，且价格低60%。这其中一个重要因素是广东的制造业优势，另外，农博创新做标品的轻模式，也让其能承受相对更少的毛利，因而实现显著的价格优势。

马俊娜表示，农博创新的物联网硬件产品由于价格优势，目前已进入海外市场。

落地方面，农博创新已经形成种植和水产养殖两大解决方案。其中种植领域客户包括水果、蔬菜、花等农场，养殖则包括虾等。对于落地客户领域的选择上，农博创新会寻找高附加值的产业，他们在现阶段最有动力进行升级，另外，农博创新自身已有的客户资源也是优先落地的对象。

官方提供的信息显示，农博创新从2017年下半年开始进行产品试点，18年正式推广，目前已销售近千套硬件产品，预计18年营收可达千万元级。

农博创新创立于2015年，曾获李笑来数百万元天使轮融资，于2017年获云天使和彩时投资的千万元级Pre-A轮融资。

核心团队毕业于港大、哈工大、加州理工、帝国理工等著名院校，具备多年研发经验。创始人CEO马俊娜，香港大学硕士，具备多年产品研发和供应链管理经验，曾供职于知名科技企业。联合创始人Andy.Cai，伦敦帝国理工学院毕业，具备多年农业企业经营管理经验。

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