全台湾有138万家中小企业,更占企业总数的98%。今天(7月27日)Google发布最新的《 2017年台湾中小企业网络行销行为分析》,跟易普索市场调查研究公司(Ipsos ASI )合作,电话访谈了全台620位中小企业主。分析报告指出,已经有超过8成(83%)的台湾中小企业采用数位工具,“零数位参与度”的企业也已经从三年前的24%降到17%。而且,数位参与程度越高的中小企业,会有更好的业务收益跟成长,也会对未来营收更加乐观。
“中小企业如果愿意拥抱数位,只要投入少许资源,就能大幅提升生意的营收。”Google大中华区经销通路业务总监李芝祯这么说道。继三年前,Google跟易普索市场调研公司合作后,今又发布最新的趋势报告,并作了前后的比较。
从报告中可以清楚发现,中小企业的数位参与度已经逐渐上升。总共有83%的中小企业已经开始采用数位工具;而“高数位参与度”的企业比例突破5成;“零数位参与度”的中小企业比例也从2014年的24%降到了17%。
Google大中华区经销通路业务总监李芝祯指出,高数位参与度的定义是“使用超过两项以上的数位工具”,例如:Facebook、Google Analytics等。目前全台湾的中小企业中,有53%已是高数位参与度者。
Google还引用了2016年消费者洞察报告、路透社研究报告指出,台湾智能手机的普及率已经超过8成(82%)、每天也有超过5成(52%)的民众会每天上网看影片,更有近6成(57%)的民众是从社群媒体上来获取资讯。而“行动”、“网络影片”以及“社群媒体”这三项指标,就是企业掌握数位竞争力的重要关键。
“消费者大部分的行为都已经在行动上,对中小企业来说,行动网页应该建立起来。”李芝祯说明,因应数位趋势,已经有52%的企业认知到行动服务的重要性,但仅有32%的中小企业有建立行动网站,她认为这是仍须补强的部分。
报告中指出,在网站中加入影音内容的企业从三年前的36%,上升到5成(50%)。李芝祯指出,企业沟通品牌的方式不断在变动,以前是以文字、图片为大宗,现在则多了一项不可或缺的影音内容。
总部在云林的本土企业蜜蜂工坊的品牌/数位行销经理黄亲皇也表示,他们在2014年开始从B2B开始转型到B2C,开始利用各种数位工具来达成转型目标。也在当时开始建置官方网站,以及YouTube平台,要透过影音的形式,来补足消费者对蜂蜜的价值、营养和应用的资讯落差。
而,中小企业采用社群平台的比例更是显著地从24%提升到71%;官方网站中含有电商功能的比例,也提升到34%。
过半的高数位参与中小企业,认营收比过去还要高
数位参与度的提升,也确实可以替中小企业带来营收成长。有超过一半的“高数位参与度”的企业认为,他们的营收比过去还要成长52%。同时,他们也比“零数位参与度”的中小企业,对未来的营收还要来得更加乐观。
和2014年的报告结果相符,数位参与度越高的中小企业会享有更好的业务收益和成长。
李芝祯表示,只要投入少数的数位资源,其实成效就可以很显著,例如增加网络曝光度、建置网站、发送企业讯息等。
蜜蜂工坊指出,他们利用Google Analytics来精准锁定消费族群,并即时调整AdWords的广告预算,收益跟交易次数比前期提升超过15%。而且借由线上带动线下的购买,业绩提高了2到3成。
另外,成立超过40年的清海化学工业,专营干燥剂、保冷剂等商品,其副总经理张仕杰也说,“原本国内大约有1万家客户,现在也有海外的客户。”,他们在2014年开始用Google AdWords等数位工具,来接触国外的潜在买家,成功走出台湾市场,海外客户数量成长2到3成,目前亚洲、纽澳、美国等地,都有他们的客户。
只不过,要说服台湾众多中小企业开始接受利用数位工具的行销,是件难事。李芝祯就表示,台湾中小企业的规模太小,平均受雇数不到7人,甚至可算是“微型企业”,在精简的人力之下,遑论要有数位行销的专职人员。而Google也从2014年推出“Google数位火星计划”开始培育行销青年,提供1万8千名学子接受数位行销教育。此外,Google现在也打算在今年稍晚,推出专属中小型企业的数位行销线上课程,瞄准“消费者洞察”、“产业趋势”以及“数位行销知识”这3个最被关注的议题,来协助中小企业进行转型。
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