图@视觉中国作者丨市界 杨凯
编辑丨老猫
现在,苏宁也加入了社群拼购的百团大战。
1月17日，苏宁方面宣布苏宁小店正式上线社群拼团功能，并面向市场全面开放，预计在今年内招募10万名团长。以70座城市、20000个社群、6000万用户与15000个社群的经营为基础，苏宁小店将在社群等细分场景中作进一步的下沉与模式探索，预计会开出4000家店。
2018年，基于生鲜消费和社群商业开拓下沉市场的社群团购成为零售行业新风口。在苏宁之前，京东上线友家铺子分销商品、拼多多投资了虫妈邻里团，手机淘宝则试水上线了驿站团购。苏宁入局后，各大传统零售平台都已入局社群团购。
相较于传统零售，社群团购在成本和流量变现效率等方面有很大优势，在开拓新的消费场景和下沉市场方面一枝独秀。生鲜品类对时效性的高要求注定了其对网购渠道的天然排斥，生鲜因此成为社群团购切入市场的核心产品。
李欢（化名）曾做过社群团购品牌松鼠拼拼的业务员。他告诉市界，“我的工作就是到北京市各个小区里推广团购，找团长加盟。团长加盟以后拉微信群，凑够100个人就可以开团了。拼购成功后，我们会第一时间发货，价格很实惠。拼团成功后，团长可以获得销售额10%的返现。”
李欢说，公司老总以前是美团的联合创始人，2018年下半年才正式上线，目标是以北京为样板，把模式跑通以后再逐渐推广到全国。李欢觉得市面上同类公司很多，这种模式创业成功概率不高，没多久就离开了。
市面上大面积涌现的社群团购品牌主要分为两类，一类是全国性社群团购品牌，比如友家铺子和苏宁小店；另一类是地方性社群团购品牌，白菜鲜生就是其中之一。
白菜鲜生是江苏省无锡市的一个地方性社群团购品牌，以太湖熟醉蟹、酱排骨、肉酿面筋等江南地方特色生鲜为主要产品。白菜鲜生创始人赵飞虎向市界表示，“在生鲜领域，传统销售模式成本投入高，产品损耗大。相比之下，社群团购在成本和渠道上有很大优势，最重要的是做好供应链和服务两大板块。”
成立于2011年的你我您是最早的一批社群团购品牌之一。2018年8月17日，你我您完成GGV领投的数千万人民币A轮融资。如今，你我您日均订单超过10万单，月销售额过亿，是目前市面上最大的社群团购品牌之一;董事长刘凯向市界表示，“社群团购的入场门槛很低，但真正做大非常难”。
在他看来，地方性社群团购品牌没有出路，产品品类有限，最终都会被全国性社群团购品牌代替。他并不看好苏宁小店做生鲜，他告诉市界“苏宁此前没做过生鲜，供应链方面需要很长一段时间才能打通。线下门店成本很高，苏宁大规模铺设门店实际上又回到了传统线下零售的路子。”
对此，苏宁方面对市界表示，“线下门店正是苏宁小店做社群团购的核心优势所在。”
对于供应链问题，苏宁方面表示，通过打造资料生态、技术生态、服务生态、管理生态四个维度构建的智慧供应链综合服务能力，截至目前，苏宁生鲜已拥有100多个海外直采基地，买手团队遍布全球147个国家和地区，覆盖果蔬、海鲜水产、休闲食品、酒饮、滋补保健、美妆等众多品类。
苏宁方面告诉市界，“大快消在苏宁体系内，是多层次、生态化、全渠道的存在，在线上、线上深度融合之下，苏宁大快消的这一优势更为突出。”
苏宁小店入局社群团购的野心显而易见，你怎么看？
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