糯米网总经理：本地服务才是团购蓝海

　　团购两周年来临之际，糯米网总经理沈博阳发表了他对团购的分析与展望。

　　团购不等于低价

　　在国人的眼中，团购似乎已经与低价画上了等号。大家对团购津津乐道的恐怕只有超低的折扣了。

　　据北京一家餐厅的市场负责人说，他与许多团购网站的销售打过交道。当问起团购网站能带给他什么的时候，很少有令人满意的答复。大部分人说：“你给我们网站一个最低的折扣，我们能给你们店带来大量的顾客。”更有甚者，为了签订独家合作，餐厅反而要倒贴钱。

　　“团购不是帮企业跑流水，帮你赚钱，而是本地商家的市场推广。团购对套餐的设计有很多学问，可以吸引到目标用户。”沈博阳曾对时任俏江南总裁的魏蔚表示：“我也不鼓励团购把价格做得很低，但要尽量把好的食材加进去。”2011年的春节和中秋，糯米网与俏江南两次合作，推出了499元的龙虾套餐，一次性成功团购近2000份。

　　本地服务才是核心

　　为了提高毛利，增加网站的销售额，去年，很多团购网站开始大规模拓展实物类团购。据统计，在全国所有的团购网站中，有22%的团购网只卖实物。

　　然而，以糯米网、美团网为代表的一线团购网站则坚守在本地化服务上。美团网副总裁王慧文对外宣称：“现在，服务业团购是处在蓝海中。目前的市场规模仅仅是整个市场规模的1%左右。”

　　沈博阳也认为：“本地化服务才是团购的核心竞争力。现在，国内的团购网站对本地服务的挖掘还远没到位。”而且，“目前市场上有一些团购网站转型‘卖货’。这种靠‘卖货’的网站需要大规模的物流团队来保证快递。他们面临着和京东以及淘宝的竞争，而且很难超越后者”。

　　团购未来是深度整合

　　团购的盈利时代何时能到来呢?

　　“整体而言，团购行业的发展很艰难。”互联网分析师钱皓表示：“但从糯米网的数据上，连续看每个季度投入产出比的一个变化，一直在向好的方向走。说明其成本控制得越来越好。这是个好现象。”

　　前不久，满座网CEO冯晓海曾预测2012年将成为团购行业的盈利年。沈博阳也表示：“尽管目前团购网站依然处于全行业亏损状态，但如果市场回归理性，可能会出现盈利的团购网站。”

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