超级网剧盈利的“风口”：“挑”对人，找对门

　　2015年网络剧延续去年的热潮，整个市场进一步繁荣。随着各方不断加大对网络剧的投入，国内主流视频网站的投入金额预计可达15亿元。为了在网络剧市场中分得一杯羹，无论是一些凭借网络剧崛起的新兴公司还是素来在行业中走在前列的传统豪强，都在积极探索着关于网络剧的盈利模式，一场行业的大战渐趋白热化。正当此时，爱奇艺《心理罪》、《盗墓笔记》推出的差异化排播方式，采用“广告+会员”的组合收入模式让业界看到了新的盈利契机。 

　　“挑”对人：差异化排播，循序渐进培养年轻用户付费习惯

　　国外视频网站除了广告收入外，很大一部分收入来自付费用户，但国内用户付费意愿相对较低。在国内，视频网站广告收入占比达70%，用户部分不足10%，推进用户付费习惯的培养或许能够成为创新视频盈利的一大方向。7月10日，爱奇艺《心理罪》将成为继《盗墓笔记》后又一部采用差异化排播方式的超级网剧，届时会员用户可提前看完全集。 

　　截止6月19日，《心理罪》流量直逼2亿，可以说已经形成较为庞大、稳定的用户群，其中18—30岁的年轻用户占比达59.6%，而这部用户往往是为“喜欢买单”，其消费习惯具有强烈的自我意识、追求个性和与众不同。《心理罪》的差异化排播，不存在“强制消费”，恰好给了年轻用户一个自由选择的空间，也提供了一种差异化和个性化的视频消费模式，这种循序渐进的方式尤为符合网络视频主流消费大军的消费习惯。随着剧集不断展开，用户付费的比例将逐渐上升，一种全新的组合盈利模式也将得到市场肯定。 

　　找对门：移动视频强势增长，移动端变现开闸将成“风口”

　　2014年的移动视频增长速度非常快，iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2014上半年中国移动视频市场研究报告》数据显示，2014上半年中国移动视频客户端用户规模达3.02亿，超过六成的用户安装使用过移动视频客户端。在移动社交、手机浏览器等出现增长缓慢的情况下，移动视频依然保持着强劲的增长趋势，而这也释放了一种强信号，即移动视频盈利的想象空间可以更大。 

　　2015年2月到4月，爱奇艺PPS已连续三月在移动端月度覆盖上领先同行，4月份其移动端1.7亿月度覆盖再创行业新高，成为其移动端引领行业发展的又一佐证。基于自身移动端强大的影响力，前不久，爱奇艺移动端联合美图秀秀、Camera360、唱吧、Wifi万能钥匙、澎湃新闻等20家APP对《盗墓笔记》进行推广，其日激活量超2.8亿次。经过移动端合力推广，目前《盗墓笔记》90分钟先导集流量已达2.6亿，其中移动占比达69%。可以预见，伴随该剧正片的热播，移动观剧用户将继续走高，而爱奇艺会员业务也将得到进一步发展。 

　　目前而言，这两部超级网剧的差异化排播方式已经找准了目标用户，而这类循序渐进的模式也将推动年轻用户付费习惯的形成。伴随移动视频的快速发展， “广告+会员”的组合盈利模式也将为行业发展注入更多活力，并大幅拓宽行业盈利的空间，助整个行业形成良性发展。 

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