《疯狂来找钱》VP关淼：创业就像打副本

　　8月26日，《疯狂来找钱》开发公司“豪腾游戏”VP关淼做客腾讯开发者论坛，讲述了豪腾游戏创业路上的经历和感慨。关淼认为，创业其实跟玩游戏一样，升级、比赛、团战、副本、属性选择样样都有。不但要选好自己的职业，抱前辈的大腿，更要在“副本”里想办法打出好装备。关淼解释说，在腾讯开放平台的“副本”里面，一共有微下载、关系链、广点通、经验四个神级装备不容错过。

　　牧师？战士？法师？  创业要选好“职业”

　　2010年底，关淼的创业伙伴刚从微软爱尔兰总部回国，创业团队一起寻找创业方向。经过分析和讨论后，大家发现创业其实可以细分为三种“职业”，分别是牧师、战士和法师。

　　“牧师”就是做单机游戏的，对于渠道来讲相当于绿叶，是必不可少的美丽风景线，但是弊端在于可能不是收入最高的游戏。第二个类型是“战士”，也就是网游。选择了战士就意味着要在一片红的发紫的海里浴血奋战杀出一片天地。第三个类型是法师，在很多时候，法师都意味着有背景、有靠山，就像很多人说法师是某某游戏的干儿子。

　　当时的“豪腾游戏”毅然选择了最帅的“战士”开始自己的创业征程，还在创业初期拿到了徐小平的投资。不过“战士”的路并非最初预想的一片坦途，第一款游戏方向选择错误，第二款游戏因经验不足，耗时耗资过久而搁浅。关淼坦言，这两个坑烧掉了300万资金，当时的豪腾游戏已经陷入了很被动的境地，究竟怎么办?

　　两次“进坑”的教训 创业方向的二次选择

　　最终，豪腾团队并没有退缩选择去给别人打工，而是在创业路上进行了方向的二次选择，毅然转身做“牧师”——单机游戏。虽然是绿叶，但是也要做让所有平台都认可的最好的绿叶。

　　此后的豪腾游戏可谓是顺风顺水，一路高歌猛进，疯狂系列游戏也陆续上线并取得了非常好的成绩。在游戏推广的过程中，豪腾游戏开始尝试不同的玩法，比如《疯狂猜图》、《疯狂猜词》分别与江苏卫视的《芝麻开门》和《爸爸回来了》节目进行了合作，《疯狂来找钱》则从一上线就绑定了腾讯应用宝。

　　据关淼介绍，《疯狂来找钱》今年5月份在腾讯应用宝做全新首发，首发期间一举获得了30万的下载量，激活率84.1%。同时，由于入驻腾讯创业基地，《疯狂来找钱》还获得了腾讯大量能力接入和资源扶持，通过微下载每日转化用户高达5万，接入腾讯云后每个月可节约5万元成本。

　　打出腾讯开放平台“副本”里面的四件“神器”

　　“网游的世界都有一个副本，走到沙漠看到一个塔，上面有一个小企鹅一定要刷，这个副本就是腾讯开放平台。”关淼解释说，在腾讯开放平台的副本里面，一共有四个神级装备不容错过，一定要刷出来。

　　微下载权杖：武器的属性是五星，增加治疗300%，重量是0克。用户把游戏分享出来之后，其他用户一键即可转化下载。“0克就不说了，只要是加入腾讯开放平台，一定都会给一个免费的云，给大家节省成本”。

　　关系链之盾：加入QQ关系链之后，会让用户有很高的存在感，和普通的单机游戏有很大的区别。《疯狂猜图》没有加关系链时次日留存35%，加入关系链之后达到50%，提升十分明显。

　　广点通铠甲：广点通是一个非常不错的广告平台，填充率是目前广告平台里最好的，而且价格非常好。

　　经验之盔：关淼认为，腾讯开放平台提供的经验支持非常有价值。“我们戴上这个头盔之后，一路非常顺利。开放平台现在有很多的同事之前做QQ农场，大家都知道，这个游戏当时非常火。我们把这些同事从深圳邀请到我们公司，周六早上八点半开会一直开到晚上，取得了非常大的效果。”

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