超级用户火了，因为互联网公司都感受到存量竞争的压力，App的运营核心已由获取源源不断的流量，转向挖掘存量用户的增量价值。
据【友盟+】全域数据显示，Top10%的用户可贡献普通用户5倍的价值。这说明与其拼命的花大价钱去争抢流量，不如围绕核心用户群，深耕细作，获取更多的增量价值。再通过良好口碑去释放超级用户的高裂变能力，实现更低成本和更精准的拉新与留存。
头部App是如何定义超级用户的?
1)云图TV
根据充值+活跃高低将用户划分为六个区间。橙色区是“超级用户”的覆盖区域，绿色是超级用户的理想转化路径。
2)沪江网校
把超级用户定义为四类标签——学霸*高付费*影响力*好感度。
3)乐动力
超级用户=想瘦的妈妈(年龄、性别等基础特征)+高活跃用户。
如何让超级用户落地?
【友盟+】与百家头部App客户沟通后，历经数月紧张开发，对U-App进行了大升级，新增自定义看板、自定义留存、人群画像、App触达等功能，助力开发者实现一站式超级用户运营与增值。
第一步 快速/简单的定义超级用户
超级用户是高启动、高粘性、高贡献的代表。定义超级用户的过程，就是定位关键指标，实现用户价值分层的过程。
而不同领域的App有不同的关键指标定义，比如电商关注销售转化、视频关注会员付费、运动健身关注用户的周时长和周活跃天数。即使同一App内的不同业务部门，所关注的指标也不尽相同。
所以，我们需要一个实时的、个性化的数据监测系统。在新U-App中，借助“指标业务看板、多维度行为细分、特定行为的留存分析”等方法，产品运营人员将一目了然的看到关键数据的波动情况，分析指标之间的关系，找到用户关键行为路径和关键指标。
我们以运动App为例，如何找到核心指标和圈选超级用户。
以关键路径为切入点，结合App分析的核心指标，圈选高转化+高启动+高活跃的超级用户。
通过自制看板，灵活添加指标，还可以通过“预置报表”和“自定义报表”，持续追踪超级用户的数据变化。
第二步 定位超级用户关键路径，找准业务抓手
这一步是找到从小白到超级用户的进阶路径，并分析其中的特别事件，让更多的小白用户转化为高潜用户，并最终成为超级用户。这就像在超级购物中心内，我们希望用户停留的时间长、消费多并经常关顾。相应的，就要为用户设计最优路线，找到最吸引用户的品类和门店，并持续优化。
例如，某运动App，产品经理设置的超级用户关键路径是“启动App—进入训练页—完成打卡—发布运动图片—关注社区用户”。用户实际的路径如何?哪些环节流失高?哪些特别事件能够提升转化?
1)发现高转化环节
通过自定义留存发现，如果超级用户连续7日打卡，其留存率会提升74.1%。那么运营人员就可以对打卡功能进行强化，比如连续7日打卡积分翻倍，提升超级用户留存。
2)定位高流失行为
通过自定义事件和漏斗分析，我们发现58.3%的用户在“发布运动图片”的环节流失，但App又特别需要用户持续贡献内容。同时，这部分用户经常浏览社区内容并留言。
由此，运营人员推出官方“话题”，引导用户参与讨论，在互动中晒“对比照”和运动照，进而增加了社区UGC内容和用户粘性。
3)验证关键路径
通过数据验证超级用户的进阶路径，在运营中强化路径，并对分叉路径进行梳理，引导用户沿着我们设定的路径成长。
第三步 人群画像与洞察，跟进超级用户拉动高潜用户
从用户行为中获取定义超级用户的关键指标，再由用户画像丰富和验证这些指标，并根据用户特征进行分群。在新U-App中，运营人员将基于【友盟+】用户画像能力，看到更精细的分群用户特征。
1)优化内容与商品组合
当我们发现超级用户集中在“杭州、上海、深圳，苹果手机用户占76.8%，年龄集中在20-29岁，营销偏好集中在短视频，关注汽车价格为15-20万的用户占24.5%”等等，就可以将用户标签和内容标签、商品标签进行智能组合。
2)辅助拓展线下业务
某运动App在线上积累了数百万活跃用户，在开拓线下运动场景时，就可以根据用户的地理分布、兴趣偏好等，辅助门店选址和营销推广。
3)验证渠道推广效果
美食App的目标受众是时尚年轻用户，对高品质食材有潜在需求。通过“用户画像”发现，渠道A带来的新用户中，对价格极其敏感的老年用户占43.5%，这样的拉新结果对于App后续运营和变现非常不利，我们就需要对特定渠道作“人群定向投放”的运营策略调整。
第四步运营触达，优化及挽回策略结果不断优化
每过一段时间，就有新的App和玩法产生，用户“喜新厌旧”的速度越来越快，消息推送是唤醒用户的最好手段。但获取和唤醒用户都有成本，耐受度比较差的用户，很难承受频繁的推送，需要在App活跃度和卸载率中找到平衡，达到业务最优的一个值。
上一环节的用户分群和画像，有利于揣摩用户心理，用他们听得懂的、喜欢听的语言，在其活跃的时间段推送。在新U-App中，我们可以直接对“用户分群”中的人群进行消息推送，让整个数据分析过程没有数据损耗。
另外，TOP手机品牌都在建立自己的下发通道，【友盟+】推送全面支持小米、华为、魅族系统级下发通道，保证下发质量。
据悉，U-App新功能将在6月面向市场开放使用。
特别提醒：本网内容转载自其他媒体，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益，请及时联系我们，本站将会在24小时内处理完毕。
