99无限:移动电商的隐藏季军
报价宝综合消息99无限:移动电商的隐藏季军
文/阑夕
电商领域，阿里矩阵成型独领风骚，京东背靠腾讯剑走偏锋，虽有“木秀于林、风必摧之”的笃定说法，不过真正的玩家大都冷暖自知，明白日子不好过，在B2C市场，要想获得一个产生实际购买行为的新用户，其营销成本达到了180元，这种以烧钱为先决条件、必须进入高增长轨道才有盈利机会的行业规则，是致使很多出局者“欲语泪先流”的惨痛教训。
用户是很重要的，比流量要重要得多，因为后者不可经营，只能购买。
经营用户是门学问，当一个电商平台付出了高昂的代价获取了一名新用户后，显然，可重复的购买是挖掘用户剩余价值的唯一诉求，唯有如此，成本才有可能被熨平，并得到长期账面上的利润。
同时，经营样本的规模越大，能为用户提供持续消费的商品品类也就越多，B2C一旦度过草莽阶段，就迅速蜕变为交叉扩张的资本游戏，已经积累并瓜分了绝大多数用户的强者越来越强，剩余的平台只能专注于垂直和细分，小心翼翼的偷挖寡头的墙角。
这也是为何在很多创业大会上，创业者特别强调“顺势而为”的原因，缺乏势能，再好的戏也出不来。
但是要说电商玩法就此没了变数、寡头就能安然坐享赢家通吃的未来，倒也未必。因为寡头的平台可以独大，商品的供应商却是碎裂的，这会催生数量大到无法垄断的交易场景，尤其是在App化的移动互联网，围栏效应渐衰，长尾价值重生。
下面这张图表，来自艾瑞咨询提供的2013年中国移动购物企业交易规模市场占比的分布数据：
