日前，煤炭B2B平台易煤网总裁杨士峰，在亿邦动力网疯人会上发表公开演讲。
易煤网总裁杨士峰
杨士峰认为，易煤网的品牌定位是煤炭融资、煤炭交易、煤炭推广等。他同时表示称，B2B要经历三个阶段：业务驱动，产品驱动，最终要打造的是数据驱动。目前，易煤网的定位是业务驱动，产品是配合辅助。
此外，杨士峰介绍称，经过交易撮合整个过程累计，易煤网定向推出了团购业务、煤矿专区、易煤商城、金融服务。日前，内陆地区第一次电厂招标，有20家的终端电厂在易煤网进行阳光采购，月均达到200万吨左右，交易金额大概6~7亿。
以下内容为易煤网总裁杨士峰演讲全文（有删改）：
杨士峰：感谢亿邦动力网，今天第一次参加沙龙，刚好在上海，非常感谢。三天之后，是我从事煤炭行业的第九年，一直关注煤炭，没有做过其他的。今天，我想跟大家分享一路走来，从煤炭到转型做电商的体会。我个人的理解可能跟刚才的老总有点不太一样的地方。
煤炭B2B腾飞要素，肯定不只是三个。目前，看煤炭市场可分为三块：市场规模，市场环境，市场前景或者市场的趋势。
关于整个市场前景，最近我和煤炭工业协会沟通比较多。当前整个煤炭的产销量，过往的三年平均在35亿吨以上，虽然有一定小幅的回落，其实总量还是在上升，只是说增速和增幅不如以前。按照官方数据，预计到2020年，能源消耗占比煤炭将达到60%，前景是没有问题的。
关于市场环境，在前几年，很多段子都涵盖了煤老板的事情，人傻钱多等。整个煤炭的环境，因为前几年煤老板的出现，是供不应求了，只要能拿到煤源渠道就能赚很多钱。当时，我刚开始做煤炭的时候就几十号人的团队，加在一块没今天的多，那时候一听财务报表半年1个多亿，大学刚毕业几十号人都能赚那么多钱。现在煤炭供大于求，但更加适合煤炭电商，所有的电商平台适应的生长环境，整个行业是市场化程度高，行业是供大于求，这是关于市场这块的。
参与者更多是基于对整个行业的了解，大概分类比如说生产型企业、中转型、交付、检测等等，这些我们要细分。平台选择服务于谁，对于行业要有深刻的认知。定位不清晰，将影响整个商业模式以及我们在平台服务过程当中一些手段。
团队有没有互联网基因很重要。到底是技术先行还是业务先行？易煤本身是基于传统企业转型，我们认为，B2B要经历三个阶段：业务驱动，产品驱动，最终要打造的是数据驱动。目前，我们给自己的定位是业务驱动，产品是配合辅助。
运营资金，平台服务型的资金。煤炭是大宗商品，就像硬币一样，一侧是交易，另一侧是金融。行情下滑，利润率降低之后，金融还是可以赚很多钱的。不光是煤炭行业，其他行业也是一样的，资金是重要的因素。
品牌，最近看了一些报道，我们将品牌理解为客户心智。大家提到快递的时候，很自然会想到顺丰，这就是品牌。我们给易煤网的品牌定位是煤炭融资、煤炭交易、煤炭推广等。我们定位的只针对煤炭这样一个行业，类似于有一些煤炭周边的服务，比如检验、物流等，确实能带来一些利润，但现阶段还是定位煤炭交易煤炭，或者煤炭推广。
目前，国内煤炭电商很多，2014年行业开始发展，用手机搜了一下App，下载了五、六十个，大多是区域性的或者是企业自建的。大多都是开始做的时候，花几万块钱找个技术团队，一开始信心满满，逐渐后来就没有声音了。
所以，我们吸取前辈们的经验教训，反思到底我们解决什么问题。我们开始的定位是全国化工，互联网本身解决的是信息不对称的问题。易煤网能够为用户提供什么？一定是跨区域之间的协同问题。自身在当地的沉淀或者是积累，能够在当前的环境下还能够在运作的一定是有一定功底的。
但是跨区域来看，受行业影响，目前，渠道不断地收窄，或者资金上游一直在约束下游，杠杆一直在拖长。易煤网是如何解决的呢？
目前，除了东北三省和西藏、海南、台湾外，易煤网基本已经覆盖了。服务用户同时给用户提供增值服务。易煤网也是从交易撮合开始，更多地是累计用户底层的数据或者信息，目前，整个平台运行一年零两个月，平台注册量约6000家，活跃型企业。
煤炭交易现阶段还不能够做到像一些标准品一样，需要一些时间来过渡。现在，有一些客户会完全交给易煤网操作，一个定单过来，平台直接负责到发货阶段。经过交易撮合整个过程累计，我们还定向推出了团购业务、煤矿专区、易煤商城、金融服务。内陆地区第一次电厂招标，今天又拿下4家，目前有20家的终端电厂，在易煤网进行阳光采购，月均达到200万吨左右，交易金额大概6~7亿。
说到易煤未来煤炭电商发展目标，我们希望把易煤网做成一个平台。不管你是谁，煤矿也好、物流商也好、港口也好，或者是一些资金方等。你有什么，对应的你有上游的优势，或者你有下游的优势，再加上你需要什么，在易煤网我们都可以去进行撮配。
数据驱动平台。业务先行，产品续购，最终希望打造的是数据驱动。前天刚发了一份报告，是中电投江西在我们平台上招标，通过平台有意向的单位17家，潜在用户大概有70多家，这都是我们在数据资源库中匹配到的。正常情况，一个电厂常态化供应商名录按历史过往三年或者五年历史不会超过20家，煤炭交易相比还是比较传统，一旦区域化开发，要考虑到电厂检验怎么样，回款怎么样，领导好不好处，原来是这种关系，到现在我们拿到一系列的报告，让各个电厂都非常能够快速地接受这样的现实。
这个是临时加上去的，我们做B2B，来了之后大家都说很累，加两个字“专注”。不管在整个过程当中发现一些诱人的，或者门槛、大坑，我们一定要尊重自己做的事，一定不忘初心，回过头来想想自己一开始对事情的定位，以及我们未来要去哪里，一定要坚定，过程中快速地尝试，发现问题快速纠正，尤其是对整个行业的理解，大家都能走出来。谢谢！
