Google：传统行销跨入数位行销要注意5件事

网络行销现在多与程式化购买（Programmatic Buy）脱不了关系，据市场调查公司eMarketer数据显示，在美国，2015年程序化购买媒体投资已超过140亿美金，占整体数位广告市场的55％，2016年将持续成长。

Google中国首席数位传教士（Chief Digital Evangelist）陈建豪今日来台于“网络功夫高手过招”网络行销论坛指出，程式化购买让广告主精准投放广告于消费者屏幕上的效益。同时，进一步说明，过去传统行销转型为数位行销注意的五件事情：首先考虑的行动装置屏幕为手机、内容必须值得分享、创造故事引发话题、搜集资料驱动行销，最后利用程式化工具将有效的讯息以自动化方式在对的时间传送给对的人。

从图表观察，他指出，用户使用手机的时间平均多长于看电视，只有固定时间低于看电视。另外，现在的人习惯于社交媒体中分享食物照、自拍照、打卡等，“生活都借由行动装置分享著”。

不过，广告能被群众流传的关键在于内容，陈建豪以2011年可口可乐推出一系列的“Happiness Machine”为例，Happiness Machine利用贩卖机创造了一个新形态的广告行销方式，像是在阿根廷设置的一个超过350公分的巨型贩卖机，只要能想办法投币购买，就可以用一瓶的钱买到两瓶可乐，可口可乐称这贩卖机为的Friendship Machine，或是在新加坡的HugMe贩卖机，只要用双手触压两边的压力感测条就会掉出可乐。陈建豪说，创造一个原因让顾客成为你品牌的一部分。

拥有大量的资料的方法不在于只是顾客最后下单了什么，而是从他搜寻、阅读部落格文章、看App、购物车清单、点选广告、看线上影片、分享于朋友、选取赠品等，借由顾客本身、搜索引擎、第三方如银行、保险等搜集各式数据进行行销决策。

陈建豪表示，程式化购买此时就是在串接所有的资料，摆脱过去靠买媒体的方式行销，直接购买受众（Audience），能精准地找到族群，也能避免重复递送广告的问题，且比较投放各媒体的效果。“顾客是谁没关系，重点是知道顾客想要什么”是程式化购买最大功用。