动态现金流平台亚太总裁：金融科技要成功，得做出能赢对手10倍的产品

一家位在美国中西部的堪萨斯城，成立还不到10年的新创金融科技公司C2FO，在短短几年内，靠着建立一个资金营运的交易平台，不只是创下让超过一万家的供应商在这个平台上交易使用，连知名的创投公司，包括曾投资Indeed后来成为全球最大职缺搜寻平台的Union Square Ventures、以及曾花下钜资买下阿里巴巴股份的Tiger Global等都抢着要跟进投资。

到底这家新创金融科技公司，有什么样的神奇魔力，连这些众多知名创投公司都十分看好，日前，C2FO亚太国际总裁Chris Dark来台参加由创业家首次举办的MOSA新创大会时，也分享了C2FO如何靠着金融科技（Fintech）来颠覆整个金融市场的关键。

Chris Dark表示，C2FO主要建立的是一个提供供应商（Supplier）与买家（Buyer）之间，做为动态现金流的交易平台，这些供应商可以经由平台，给予买家一个提早支付款项才有的优惠折扣，而买家也可以设定一个达成的目标利润值，透过提早付款给供应商，来获取更高的优惠，这个作法的最大好处是，不只提高双方资金运用的效率，也扭转原本由买家才能决定何时该付款的局面。

例如，根据C2FO的一项调查显示，若以国家来区分的话，意大利企业平均付款的天数是所有调查国家中拖最久的为103天，其次则是中国的78天、和台湾、日本以及巴西的75天，至于美国企业平均支付的天数也要42天。但是透过这类的新交易模式，Chris Dark说，现在，供应商能直接以提供早鸟优惠的支付方式，来让买家愿意在折扣期间内完成支付动作，他说，在这个平台上，现在已有上万家供应商都因而获得买家提早付款。

这类作法的另一个好处是也活络了整个市场的资金流通方式，Chris Dark也说，现在该平台流通的资金已高达百亿美元，而整个P2P网络借贷市场，大约才200～300亿美元。Chris Dark表示，这类的商业模式其实很简单，只需要一点创新就能做到，只是以前都没有人愿意拿来在金融界尝试，但这其实就是一个隐藏超过几十兆规模的潜在市场。

对于C2FO的作法为何能获得如此成功。Chris Dark说，在财务金融方面，大家很容易忽视一件真正重要的事，就是必需要专注在自己的优势，包括了了解在金融科技方面，自己和其他金融业者有哪些不一样的技术能力、真正的竞争优势是什么，以及如何扩大和加深这些优势围绕在自身商业模式上。因为他说：“如果创业者想在金融开始一个新行业，就得先要了解你的商业和银行功能有什么不一样，进而才能找出创新的商业模式。”

此外，他也指出，部分银行业者对于金融科技的加入有一些错误认知，认为金融科技就是要来摧毁银行，但他认为这是一个不切实际的想法，尽管银行规模数量可能不如以前，但银行一直都会存在，即便是C2FO也是需要有和银行保持密切的合作，而银行也需要这些金融科技创新的加入，才能够改变旧有的商业模式，他也以苹果创办人乔布斯曾说过的一句话来说明:“即使你不利用这些优势吃掉自己的市场，那么，别人也会来蚕食鲸吞。”

另一个同样影响金融科技创新的事，Chris Dark说，如果一家新创金融企业要说服顾客使用自己的新产品或服务，就必需做出能赢过其他竞争对手10倍的产品及服务，不管是在提供供应商的交易服务速度、流程简化，甚至是对于买家所获得的收益，都要比起传统交易方式还要向上提高10倍，才能说服顾客用你的产品和服务。

Chris Dark除了拥有丰富的金融背景经历外，他同时也是一名创业家，曾创办有像是如GameReplays.org等公司，他也直言，比起以前，现在许多创业者会认为是个进场创业的好时机，要成立一家公司变得很简单，很容易就能成为一名企业家，但他也认为，比起以前，现在这些新创公司要找到一个成功的商业模式却是比任何时候都要更加艰辛。

Chris Dark也建议，新创企业得先专注在做好一个产品上，等到成功以后，有更好的产品再接着推出，因为如果想要主导整个市场，就得要专注开发最好的一个产品，而 不是一次推出众多产品。

此外，要建立一个良好文化的公司也没那么简单。他说，过去C2FO成立前几年，一开始，他们只有一个顾客，它是一家全球前五百大企业之一的公司，这间公司并没 有正确使用交易平台，因此后来就与C2FO合作，这段时间C2FO只专心只做这家公司的服务，而不做其他的顾客，因为他说，对于一家新创公司而言，若无法专注在只提供一家企业服务，是没办法做好的，而这也和企业本身的公司文化有很大关系。

对于如何成为一名成功的创业家，Chris Dark认为，必须先要在业界打滚多年累积经验，例如，在甲骨文有超过10年工作经验，才能建立起创业成功的基础。而能不能打下这样的基础，某种程度也和能不能透过金融科技创业成功有关，毕竟，若是原先就对于金融领域没有专业知识和经验，也很难在金融科技发展下，让大家取信于你。

也就因为C2FO靠着金融领域累积的多年经验，并有效结合了创新金融科技才能做到。因而Chris Dark表示，未来希望在5年内，达成20兆美元资金流通的目标，借此更进一步来改变整个金融世界。