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家电企业60寸电视降价 能否比肩乐视超级电视?

消息来源:baojiabao.com 作者: 发布时间:2022-05-19

05月19日更新

  目前,国内市场上的60寸智能电视,价格在1.5万到2万之间,55寸智能电视价格也在万元以上,而乐视TV的超级电视X60,让消费者以6999元的价格买到60寸的智能电视。巨大的价格落差,让传统家电厂商倍感压力,三星、索尼、夏普、海信、海尔、创维、TCL等家电厂商纷纷采取降价措施,推出60寸液晶电视的低价产品,以应对超级电视的冲击。

  不过,传统电视的降价行为,真的能够有效应对超级电视的挑战吗?据了解,这些降价的电视产品多是普通平板电视,而非智能电视,与超级电视并无可比性,即便是超级电视的同类产品,其硬件配置和性能也无法与其媲美:超级电视系乐视自主研发,实现了硬件、软件、内容、核心应用的完美结合;在定价上,超级电视采用CP2C模式,砍掉渠道成本、营销成本和不必要的品牌溢价,全流程直达用户,而传统家电厂商则受制于高渠道成本、高营销成本和高品牌溢价,他们高成本的商业模式决定了其与超级电视类似的产品,即使按成本销售,也无法降到超级电视的价位。

  非同类产品降价是打“太极拳”

  传统家电厂商降价的60寸电视,多数是普通的平板电视,而非智能电视,与超级电视根本不具有可比性。

  最近,夏普推出LCD-60LX255A液晶电视,价格为6999;索尼也推出一款60英寸KLV-60EX640液晶电视,以7799元的价格出售;TCL、海尔等厂商也陆续推出几款60寸大屏电视。笔者调查发现,这些电视均为普通平板电视,虽然有网络接口,可以通过互联网看一些影视内容,但过于陈旧,已经无法人们对现代电视的观看需求。

  传统电视厂商虽然降了价,但降价的并不是人们需要的东西,那这价格也就没有任何意义。

  同类产品遭遇“两倍性能一半价格”

  即使是传统电视厂商的同类产品,乐视超级电视的硬件配置和性能也要比他们高很多,超级电视以“两倍性能、一半价格”,获得了消费者追捧。

  笔者体验过海信、创维、TCL、康佳、长虹、海尔、清华同方、Samsung、Sharp、Sony、LG、Philips、Toshiba、Panasonic等10多个品牌,近30款电视机,发现这些电视性能非常低,运行速度慢。

  以占据中国彩电最大市场份额的三星为例,它推出的60寸F8000和55寸ES8000,虽然分别采用了四核和双核处理器,但是处理器及做工表现平平,亮点乏善可陈,用户关注的高清片源也是屈指可数。不过,在价格方面,三星F8000和ES8000都在15000元甚至是20000以上,与超级电视相比,毫无价格优势。

  超级电视采用高通骁龙S4Prime四核1.7GHz处理器,2G内存,产品性能大大提升;此外超级电视搭载专为大屏而生的全视频LetvUI2.0操作系统,拥有90000多集电视剧和5000多部电影,以及国内第一智能电视应用市场,让用户从“看电视”转向“玩电视”。

  乐视生态硬件厂商难复制

  从去年“919”开始,“颠覆”就成为乐视的性格,也是超级电视的基因。

  他要颠覆的,是多年没有改变的传统电视。超级电视首先是电视,具备电视的所有功能,但又不仅仅是电视。超级电视=超级配置+极致体验的LetvUI系统+专为大屏而生LetvStore+中国最全影视库+超级云视频平台+…=大屏的完整生态系统。

  乐视超级电视比同类产品硬件配置更高,更重要的是乐视对产业链进行垂直整合,打造了复制门槛极高的乐视生态系统。此外,超级电视系乐视自主研发,实现了硬件、软件、内容、核心应用的完美结合,这些均是目前其他厂商不可比拟的。

  自产自销为消费者砍掉不必要成本

  传统家电企业的产品出厂价格,一般为成本+毛利+运营成本+营销成本+渠道成本+品牌溢价,在产业链中的每一个环节参与者都要加价盈利,很多国际电视品牌从成本价到出厂价再到最终零售价的加价率一般为200%。

  超级电视是乐视自有品牌,并通过自有电商平台销售,在定价上,超级电视采用CP2C模式,砍掉渠道成本、营销成本和不必要的品牌溢价,全流程直达用户,大大的缩减成本,让利于消费者。而传统家电企业无论如何降价,依旧是高渠道成本、高营销成本和高品牌溢价,他们的成本决定了让利空间有限。

  一台电视进入消费者手中,要经过如下环节:厂家生产出来产品后,加一重利润,以出厂价卖个渠道商,出厂价里含有了厂家在电视、网络等营销平台上投放广告的成本;然后是国美、苏宁等进货后,要刨掉渠道成本(包括店面成本、促销成本、人力成本、仓储成本等),然后再加上自己的利润卖给消费者,打价格战只能压缩其利润空间,必然不能持久。

  举个通俗的例子,乐视TV卖电视,就像瓜农自己种西瓜,然后直接在瓜田旁边支个摊位开卖;而传统家电厂商的电视则相当于通过沃尔玛、家乐福等大超市卖的西瓜,沃尔玛的西瓜再降价,他的进价、成本摆在那里,再降也降不过瓜农直接路边开卖。更可怕的是,如果真要死磕,瓜农甚至可以免费送西瓜,只要买瓜的人喊两句“我爱加多宝”,然后瓜农去找加多宝收广告费。实际上,免费送硬件的策略乐视已经用在盒子中,向用户只收半年或一年的服务费。

  虽然超级电视在价格、配置、软件和内容等多个方面超过了竞争对手,为消费者带来价格和体验上的不少惊喜。不过,面对传统电视厂商的“价格战”围剿,能否持续坚挺,为消费者打造物美价廉的产品,为电视市场发展增添一些新的正能量,还有待时间和市场的考验。

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