一旦失去成长性 联想蓝标将十分黯淡

　　周三晚上看蓝色光标的预披露信息，实在是比较无聊的事情。290页资料，有用的信息极少极少，而且隐藏得很深。这是一个不太好用模型去套用的公司，也是一群不太好用数字框算的准富人。

　　它是个稀有动物，所以有必要弄清楚。

　　这家由赵文权、孙陶然、吴铁、许志平和陈良华5个股东持有47.02%股份的公司是干什么的呢？很简单：为出高价的公司把品牌吹大，为突发事件消灾，搜索对方和行业情报，为活动提供场地。叫“公共关系管理服务”。

　　很不简单的是，2008年这几个业务为它创造了3.3亿收入，净利润4410万。

　　我在几周前的“被客户养大的两个湖北人”专栏，曾重点阐述过“一个富人背后都站着一个大客户”。蓝色光标亦不例外，它背后站的最大影子是联想。但我万万想不到的是，联想每年为公共关系服务支出高达7377万，常年有50人专门为联想服务。

　　2008年，联想这个客户的收入占比是22.54%，更通俗地讲，联想为它毛利贡献是4008万，净利贡献是2761万。如果讲赵文权的核心竞争力，就是联想这个客户的核心竞争力。如果没了联想，蓝色光标就成了没有光标的蓝色。

　　除了联想，它的主要客户有丰田、佳能、AMD和美赞臣。它的5大客户业务占比是51%，在IT和汽车领域具有比较优势。蓝色光标自称“有200个优质客户”。

　　通过蓝色光标预披露的期间费用和销售费用两个课目，你可能会发现这家公司的更多机密，与它3.3亿收入对应的是每年高达7628万的费用，而这笔庞大的费用中，工资奖金项又占了5654万。这个行业是一个高提成的行业。

　　我一直试图从蓝色光标这个稀有动物身上，发现更多关于“公共关系服务”行业的商业模式，但很遗憾，少之又少。

　　与接触过的多个“财经公关”业务类似，并没脱离危机公关、品牌推广、信息收集、活动承办的传统模式。比如，它为客户腾讯提供的服务层次仍然限于会议承办方面。除少数客户深度合作外，多数尚停留在表层，行业的专业服务能力仍然是一个严重障碍。

　　周三晚上看蓝色光标的预披露信息，实在是比较无聊的事情。290页资料，有用的信息极少极少，而且隐藏得很深。这是一个不太好用模型去套用的公司，也是一群不太好用数字框算的准富人。

　　它是个稀有动物，所以有必要弄清楚。

　　这家由赵文权、孙陶然、吴铁、许志平和陈良华5个股东持有47.02%股份的公司是干什么的呢？很简单：为出高价的公司把品牌吹大，为突发事件消灾，搜索对方和行业情报，为活动提供场地。叫“公共关系管理服务”。

　　很不简单的是，2008年这几个业务为它创造了3.3亿收入，净利润4410万。

　　我在几周前的“被客户养大的两个湖北人”专栏，曾重点阐述过“一个富人背后都站着一个大客户”。蓝色光标亦不例外，它背后站的最大影子是联想。但我万万想不到的是，联想每年为公共关系服务支出高达7377万，常年有50人专门为联想服务。

　　2008年，联想这个客户的收入占比是22.54%，更通俗地讲，联想为它毛利贡献是4008万，净利贡献是2761万。如果讲赵文权的核心竞争力，就是联想这个客户的核心竞争力。如果没了联想，蓝色光标就成了没有光标的蓝色。

　　除了联想，它的主要客户有丰田、佳能、AMD和美赞臣。它的5大客户业务占比是51%，在IT和汽车领域具有比较优势。蓝色光标自称“有200个优质客户”。

　　通过蓝色光标预披露的期间费用和销售费用两个课目，你可能会发现这家公司的更多机密，与它3.3亿收入对应的是每年高达7628万的费用，而这笔庞大的费用中，工资奖金项又占了5654万。这个行业是一个高提成的行业。

　　我一直试图从蓝色光标这个稀有动物身上，发现更多关于“公共关系服务”行业的商业模式，但很遗憾，少之又少。

　　与接触过的多个“财经公关”业务类似，并没脱离危机公关、品牌推广、信息收集、活动承办的传统模式。比如，它为客户腾讯提供的服务层次仍然限于会议承办方面。除少数客户深度合作外，多数尚停留在表层，行业的专业服务能力仍然是一个严重障碍。

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