淘宝是个宝 网上创业欢

  An Online Market Flourishes in China

  □《纽约时报》记者 David Barboza

  8月9日发自义乌

  在他大学即将毕业的那个6月份，杨甫刚（音译）大部分时间却是在校外，忙活着去各个化妆品、香波的生产厂家，为自己的网店寻找货源。

  如今，他的网店“嘟嘟靓妆小铺”已拥有14个员工，两个大仓库和大笔的现金流，成为了淘宝上发展最快信誉最好的商铺之一。

  “我从没想过我会做得这样好。”23岁的杨甫刚去年一年就赚了7.5万美金，“从经销饰品到充气沙发，后又搞瑜伽垫，但是现在我认准了化妆品和护肤品。商品定位在化妆品是因为其利润要比别的商高得多。”现在，他的“嘟嘟靓妆小铺”经销着产自义乌、广州、武汉的150多种化妆品。

  杨甫刚开网店成为万元户的故事在学校流传开来，并成为学校推动学生创业的契机。“淘宝热”更是席卷了杨甫刚所在的义乌工商学院。据该校的行政人员称，全校8800名学生中有四分之一的学生在淘宝上开了店铺，他们中绝大部分是从寝室，一台电脑做起来。

  如今，在中国数以百万计的大学毕业生、商店店主、零售商、退休人员等，都在淘宝这个平台上卖服装、手机、玩具，当然也有打折处理的商品，工厂的欧单尾货等。凡是能想到的，能卖的，在淘宝上你就一定可以找到。

  相关的网络分析师指出，这一呈爆发式增长的市场类似早期的eBay，使淘宝网成为中国互联网最新的宠儿。尽管只有6年历史，淘宝现在已拥有1.2亿注册用户及约3亿件在售商品，去年产生的销售额近150亿美元。

  淘宝表示，通过该网站进行的销售规模已大于任何中国零售商。分析师预计，今年淘宝的在线交易额将翻番，并超过亚马逊预期中的190亿美元。

  香港花旗集团互联网分析师Jason Brueschke则表示：“这是中国互联网的下一个重要领域，是亚马逊和eBay的完美结合。”

  如同eBay，淘宝没有自己的产品，也不销售任何商品，而只是简单的搭建了一个买家和卖家的交易平台。淘宝能够在中国拥有如此强大市场基础，那是因为中国很多地区的交通还不够发达，零售业的效率还相对较低。此外，全球经济衰退也让一些曾经效益不错的工厂产品滞销。

  而淘宝迷们也正在给沉闷的经济带来一丝生气。一位名上海的研究生张康妮(音译)说，“淘宝已经成为了我生活中不可或缺的一部分，因为淘宝上的商品非常便宜。在上海一家商店中一条香港品牌的裙子售价是175美元，而在淘宝上只要售33美元。”

  然而，业内有人质疑，淘宝是否能实现盈利，并成为真正的大型互联网网站吗？

  淘宝目前还并非上市公司，所以公司的相关财务信息并没有披露。而卖家在淘宝上开店是免费的，淘宝也并未从在线交易中获得任何收益。淘宝2亿美金的收益额中，有很大一部分是直接来自广告的，据该公司人员称这部分收入可以抵消其所有运营成本。

  当然，也有人指责淘宝的发展助长了假货的泛滥。对此，淘宝表示已启动一个新项目，能有效打击假货。

  淘宝高管同时还透露，目前淘宝能获得很高的利润，但公司优先考虑的是建立互联网社区。

  淘宝总裁陆兆禧表示：“我们对淘宝的愿景是打造一个消费者的天堂，用户可以购物并享受乐趣。如果一家公司能持续改善，利润自然会随之而来。”

  他对淘宝的未来充满了信心，而这自信则是源于公司的血统。淘宝是阿里巴巴集团旗下公司，在过去10年中，马云领导下的阿里巴巴已经成长为一个多元化经营的互联网集团，获得了雅虎、高盛和日本软件等巨头的财力支持，其中雅虎拥有大约40%阿里巴巴股份。

  淘宝在2003年建立之时，似乎没有任何获胜的机会。eBay及其中国合作伙伴易趣网控制着中国90%的互联网购物市场。然而，马云通过提供免费服务，淘宝很快削弱了eBay基于收费的服务。

  当时，eBay高管还曾奚落：“免费并不是业务模式。”

  可是，淘宝却因此而腾飞，而eBay却在2006年黯然地撤出了中国市场，原因是市场份额大幅下降且亏损严重。根据市场研究机构艾瑞咨询的数据显示，目前淘宝在中国电子商务市场的占有率已经达到80%。

  “淘宝已经取得统治性优势，它们就像互联网版的沃尔玛一样。”摩根士丹利驻香港的互联网分析师季卫东如是说。他认为，淘宝威胁到的不仅仅是传统零售商，也威胁到了像百度这样的中国本土的大型互联网公司，毕竟双方要争夺的是相同的广告主们。

  现如今的淘宝已经变得更加强大，互联网分析师认为，由于无需多少资金，人们就可以开始运营自己的网店。淘宝则表示，今年网站将创造50万个新就业岗位，其中大多数是开创网店的年轻人。

  2007年23岁的包宜芬(音译)，即将大学毕业，没有找工作却投资5000美元在淘宝上开了一家服装店，两年后的今天，她的淘宝店月销售额已经达到4000美元。包小姐说，她一要去批发市场进三次货，网络市场真的这是一个巨大的市场。

  从香港，欧洲或美国流入的货物在淘宝上贩卖，逃避了高额的进口税，店主剪掉价格牌就可以获利。比如，一部苹果的MacBook Air在北京要卖2225美元，但在香港只要1508美元，价差达到33%。

  但是，尽管淘宝宣称已经移除了200万件“假冒商品”，但在淘宝上还是可以看到仿制品。

  义乌号称世界上最大的批发市场，淘宝网的出现也正在改变义乌工商学院的面貌。

  义乌工商学院副院长贾少华（音译）指给我们看一块为希望致富大学生开辟的创业基地。他指着那些确认订单，打包货品，盘点库存和为即将上线货品拍照的学生说，“我们学校已形成了一整条淘宝产业链。”

  即使在学校相对空旷的夏天每个下午，我们可以听到楼里面传来的撕胶带贴在包装盒上的声音，这些包装盒可能就是送往联邦快递（UPS）物流中心的。

  贾院长说，“学生并不需要大笔资金，他们不过是取订单，然后从义乌本地工厂找到订单要的商品。”

  化妆品卖家杨先生是义乌工商学院的校园偶像。他在离学校几英里的地方有着一间自己的仓库，这个仓库位于两栋住宅楼的地下室里。

  杨先生站在他那拥挤的仓库里，旁边就是露得清防晒霜、发夹、牙刷和各种化妆品，他表示自己的生意好的不能再好了。

  他大笑着说，“很快，我每月的销售额就能达到15万美元了。”翻译：时报记者 叶天

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