根据研究公司 BayStreet Research 的报告，自安卓之父的首款手机 Essential Phone 推出一个月以来，在美国的销量仅为 5000 部。对，没少打个零，没少打个万，就卖了 5000 部。
与 iPhone 相比，顶着“安卓之父”头衔的 Essential Phone，这样的销量可以说是很失败了。
从手机本身上讲，Essential Phone 无论在整机材料或者软硬件上都属于高规格水准，外观同样采用时下流行的全屏幕设计，700 美元的售价更是比 iPhone X 便宜了近三分之一。但这样一部手机，始终叫好不叫座。
失败的问题不是出在产品，而是商业布局。我们一起来看看这位造福万千手机厂商的安卓之父，自己是怎么卖手机的。
中国有雷军，美国有Andy Rubin搞饥饿行销？
说起饥饿行销，这个伎俩想必全球的手机厂商都比不过小米。每一次新机发售，小米的抢购界面总会是“一秒售罄”，“正在排队”等字眼。然而首批销量却声称几万台现货，用户却永远在排队。
因此，雷军也被授予“雷猴王”的称号。其行销方式也被称之“耍猴”。不过在近期小米 MIX2 的发布会上，雷军也在现场自我嘲讽了一番，并且表示备货方面的问题会进一步改善。
反观安迪鲁宾，Essential Phone 在发布初期其实得到不少中肯的评价，加上安卓之父亲力亲为，产品更是不逊色于同时期其他安卓机型。
然而，这样出色的产品，却被安迪鲁宾拿来当做吊消费者胃口的诱饵。早在 5 月 31 日，安迪鲁宾就宣布 Essential Phone 将会在 30 天之内发货；7 月 22 日，他再次表示该手机将于“数周内”发售；8 月 16 日，公司表示首批预订用户将会在 7 天之内发货。直到 8 月 26 日，Essential 官方才宣布货物已经发出。
品牌知名度、影响力远不如同级竞争者
连续的 “宣布即将发货”，使得用户对 Essential Phone 的期望值愈发降低。其实在 Essential Phone 发布初期，市面上的全屏幕手机并不多见。
Essential Phone 的超高屏幕占比本可作为一个差异化的卖点，奈何手机的发货时间硬是延迟了近三个月，此时市面上已经满满都是全屏幕手机供消费者选择。
尽管 Essential Phone 699 美元的售价在当下手机市场只能算“轻奢”，但跟同等配置规格的安卓手机或者 iPhone 比起来，Essential Phone 似乎也没有太大的优势。
除此之外，Essential Phone 作为公司的第一款手机产品，知名度上相比其他厂商可以说还是不够。消费者也不会盲目地去购买一部自己从未听说过的品牌手机。
在品牌影响力缺失的情况下，再好的产品也难以卖出高价钱。就凭一个安卓之父的头衔，或许能为其产品买单的也只是一些常年关注科技圈的GEEK们。而且在客服，售后服务等方面也比其他品牌相差甚远，这些对一个初创品牌而言，无疑是一个巨大的压力。
单一的销售管道
销售管道的多元化，很大程度决定了产品销量的好坏。如今各家手机新品不仅在线上各大电商平台抢首发，线下也不惜大价钱地做品牌推广。
而 Essential 的销售管道可谓一股清流。暂且不说发售至今见不着一张官方广告海报，整个线上线下也只透过一家百思买来销售 Essential Phone ，与运营商的合作也只有一个 Sprint 。销售管道实在过窄 ，如此惨淡的销量也就不足为奇了。
在手机圈里有这么一句话，懂技术的不一定懂通路，懂通路的又不一定懂销售。产品的好坏，仅仅取决于技术层面；而通路和销售，才是成功的关键。
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