言论一：“钱都被通路商赚走了，还有通路商用从华为赚来的利润补贴其他厂商”
可以说 2016 年是华为手机业务斩获颇丰。然而过去一年华为手机的盈利并没有增加，甚至利润率还下降了，看似热闹的智能手机市场中 91% 的利润被苹果赚去了。余承东甚至还因此遭到了任正非的批评，他表示 2017 年将在通路和行销上做调整，以控制成本。
“产能的问题任总是能理解的，如果非要说批评了什么，那就是批评我们盈利能力还是不足，利润增长太慢，太多利润都被通路商赚走了，我们成了为通路商打工的了。这是任总比较不满意的。”
言论二：“美国市场一定要拿下，但老换人影响太大”
虽然之前华为尝试在美国销售过荣耀手机，这次的 CES 上，它也发布了一款针对该市场的中端新品荣耀 6X。但美国是全球第一大高阶手机市场，也是任何一个想成为全球智能手机王者的品牌所绕不开的战场。早在 2015 年底，余承东就喊出了要在两年内超越苹果的口号。而这里是苹果的大本营，其市场占有率超过 30%。
华为 Mate 9 在美国的销售平台主要是百思买、亚马逊等通路，至少在上市初期如此。而美国还是一个严重依赖电信商的市场。余承东对记者表示，一般通路的销售量也就几十万台，而高阶手机美国一年销售 6000 万台，也是全球最大的高端手机市场。
“过去几年美国市场的人一年换一个人，现在要保持队伍稳定。人员换的太频繁，经验不能积累。因为各种各样的原因，换人对我们的影响其实很大。”
因此，余承东想借鉴以往的成功经验去打开美国市场：“我们想要美国消费者先了解华为，逐步了解华为，然后再一点点和美国电信商谈。而华为海外战略中最为成功的欧洲市场也是先从一般通路开始，再逐步进入电信商通路。”
言论三：“我们在虚拟现实的投入也比其它中国公司多得多，只是你们看不见”
余承东经常用来打对手的一个资料是华为的研发投入。他给出的资料华为在研发方面累计投资达到 380 亿美元，仅 2016 年全球研发投入就到达了 90～92 亿美元。其中 30 亿美元是用于终端研发的。
“我们是一家长跑型公司，我们也没有赚快钱，给未来赚钱，我们比思科、苹果的投入都要高，我们没有这么多利润的情况下，研发还投入接近 100 亿美元。所以这里说，华为是中国科技企业里面真的是投资未来的长跑型选手。”
近年来，华为已陆续在美、法、英、德、日、印度等众多海国家或地区建立了专门的研发机构，此外华为和曼彻斯特大学、剑桥大学都有合作，建立了华为研发研究实验室。
而对技术研发的大力投入也在逐渐带来回报，比如 Mate 9 的杀手锏之一海思麒麟 960，荣耀 Magic 高达 40W 的快充和石墨烯基锂电池。“我们投入这么多资本在技术研发，投入到低阶市场里面我活不下来。如果只做低阶机，没有那么多利润我们去做研发，高阶的利润才可以保证我们有更好的研发，更高阶的机器。”余承东解释华为坚持做高阶手机的原因，而且这部分的研发投入他并不打算缩减。
关于研发上的投入，华为在 VR 细分领域的同行也深有同感。余承东表示，与 Google 合作是为了中国海外用户需求，不会放弃自主研发 VR，而且华为在 VR 上的投入主要集中在芯片、算法、平台等核心领域，“我们在 VR 的投入比其他中国公司多得多，只是你们看不见。”
言论四：“我不担心OPPO和vivo，几年前小米也不可一世的，现在到哪儿去了”
手机是一个很热闹的市场，免不了要提及竞争对手。
“我不担心 OPPO 和 vivo。几年前小米也不可一世的，今天到哪里去了。目前手机市场是洗牌期，我们本身也要保证盈利。年年亏损的先死。现在的 OPPO 和 vivo 也不代表将来，看将来，看谁能继续往前跑。今年OPPO 的销量快到 9000 万，我觉得没关系，我看的是长远。有些公司膨胀很快，死的也很快。友商增长得好我恭喜他们。但我想未来是一场长跑。”
照例，余承东也道出了华为终端接下来的目标预期，“2018 年我们销量有望超越苹果，市场份额做到全球第二。两年后超越现在的苹果。”
