电信业的日子近年越来越难挨，中国的电信企业更是屋落偏逢连夜雨，中兴通讯也不例外。中兴通讯近日发布2012年三季度业绩预告称，报告期内实现营业收入 607.33 亿元人民币，同比增长 5.01%，受到欧洲、亚洲及国内较多的低毛利率合同在本报告期内确认业绩影响，本公司实现归属于母公司股东的净利润-17.00 亿元人民币，同比下降 259.14%;基本每股收益为-0.50 元人民币。
单季利润巨亏，中兴通讯总裁史立荣开始反思自己战术和执行路径上存在的问题。电信设备市场的天花板催促着中兴的管理者谋划转型路径，从系统设备到政企网市场，从运营商服务到智能终端市场，中兴似乎正行驶在“弯道超车”的快车道上，然而突然爆出的亏损让这艘巨轮显得有些手足无措。
上市多年首现巨亏
最近，让中兴通讯总裁史立荣烦心的事情还真不少。中兴、华为在美国遭到“封杀”的事件还未平息，中兴近日公布的第三季业绩，爆出了该公司上市以来出现的首次亏损，与此同时，伴随着业绩亏损，中兴也开始被裁员传闻缠身不断。
中兴三季度巨亏的消息所带来的冲击，无论是对中兴自身还是股民甚至行业机构都显得有些措手不及。消息爆出后，中金公司一改此前的“推荐”评级，连夜将中兴通讯的投资评级下调至“中性”。
作为中国电信企业的标杆之一，从上世纪八十年代几百万元创业，到如今年营业收入超过千亿元，中兴通讯成为了全球领先的通讯设备制造商。然而近年来全球电信设备企业的日子都不好过。从今年二季度的数据看，在电信设备领域，全球前五大电信设备商中，诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯处于亏损，爱立信、华为、中兴利润大幅下降。而今进入三季度，中兴也加入了亏损行列，电信设备业可谓哀鸿遍野。
中兴通讯亏损超预期，从整个行业大的背景看来，三季度行业景气度不佳;从中兴自身看来，公司把历史包袱集中在三季度释放，业务上面临着运营商设备投资的减缓、运营商收入确认方式的改变等。早在二季度发布半年报业绩时，中兴就发出了营收预警，从上半年净利下滑68%到第三季度归属于上市公司股东的净利润同比下降254.42%至263.78%，中兴的亏损并非无迹可寻。
史立荣反思战略失误
为扭转自身面临的颓势，中兴方面目前正积极采取措施。中兴通讯总裁史立荣开始反思：“总的来说，这两三年战略方向的选择和把控是正确的，但在战术和执行路径上存在问题。”史立荣表示，中兴管理层将承担责任，包括总裁和副总裁在内的所有管理层都将降薪一半，直至扭亏为止。虽然管理层降薪不可能明显的贡献于公司业绩，但是至少表明了中兴管理层的决心。
自2010年3月接任中兴通讯总裁的职位以来，史立荣给中兴提出了“大国大T(Telecom)”的市场战略，即市场上紧盯大的国家以及大的运营商客户，同时采取相对激进的市场策略，力求中兴在相对短的时间内，成为全球前三大设备商。史立荣说：“我们正处于全球电信业巨变的时间窗，这是一次难得的历史机遇，电信设备行业的市场格局很有可能因此重新改写，中兴必须要抓住。”史立荣给中兴确定的2015年目标是成为世界级卓越企业，而今只有不到4年了，在史立荣的引领下，中兴虽如愿迈过千亿元大关，但其进军世界级企业的硬仗却也才刚刚开始。
纵观中兴近三年来的整体策略，规模一直是首要关键词，最明显的是在移动终端领域。史立荣表示，中兴董事长(侯为贵)讲了一句话，“大家都说日子不好过，其实全行业利润一点都没有减少，只是全行业利润在转移，比如转移到三星苹果这样的终端厂商以及谷歌之类的互联网企业。”这更加坚定了中兴在智能终端领域的决心。2012年上半年，中兴通讯终端销售保持高增长，营业收入比增27%。据IDC数据，该公司全球手机出货量第四位，智能手机闯进全球前五。在移动终端领域单纯的规模扩张并没能给中兴多少回报，相反，今年上半年终端成为了拖累中兴利润下滑的“罪魁祸首”。
寄望结构调整扭转颓势
对于目前公司面临的形势，史立荣坦言在发展中付出的代价超出了预期。为了尽快走出低谷，中兴将推出一系列举措，这些举措的核心是集中优势资源，服务优势市场和优势产品，做好“加减法”。
在业务结构上，史立荣表示，在中兴电信级系统设备、政企网和移动终端，三驾马车齐头并进的业务格局之下，都应该进行适当的调整。在内部管理上，除了管理层集体降薪50%，中兴还将通过基层单位财务报表上报、结算制、应用云计算平台等具体措施，进一步控制内部成本。
尽管史立荣一直坚信，这两三年中兴的战略方向把握、决策是正确的，只是在战术和执行路径上存在问题，然而有一点不容否认，即便是战术和执行官路径的问题，对于中兴而言同样致命。中兴近两三年最明显的战略发展特征是聚焦规模。近年来，中兴终端在扩张过程中一直采取以低价换规模的激进手段。而目前，全球经济不景气带来了市场的增量瓶颈，在国外需求萎缩的情况下，中兴该如何塑造自身竞争力成为了新的考验，中兴近两三年低价拓市的战略为今天的巨亏埋下了隐患。
同样的窘境不仅发生在今天的中兴通讯，中国企业诸如华为、联想等也面临着同样的问题，应该说，中兴今天的遭遇是整个“中国制造“的一个缩影，他们的遭遇也表明，在电子信息领域，向规模要利润的时代已经开始渐渐远去，未来更多的需要向管理、向技术、向商业模式创新要利润。如何进行结构性调整考验着史立荣的管理智慧。
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