日前，富士通（中国）信息系统有限公司平台销售部总经理杨颖毅在此次巡展南京站，向合作伙伴发出号召："Fujitsu（富士通）不仅在产品技术方面有着深厚的积累和领先的优势，同时也拥有深耕中国的决心和投入。所有这一切，都将为实现客户价值、Fujitsu（富士通）价值以及合作伙伴价值的多赢奠定坚实的基础。"
清晰渠道成长路线
值得一提的是，与很多渠道计划着重于渠道商体制搭建不同，Fujitsu（富士通）全新的"成长动力"合作伙伴联盟计划将重点放在了与合作伙伴共同成长上，从前期的全国范围的合作伙伴招募巡展，与合作伙伴业务磨合，形成有效的合作战略关系直至携手共赢市场，Fujitsu（富士通）给出了清晰的合作伙伴成长路线图。
此外，为了帮助合作伙伴成长，Fujitsu（富士通）在渠道支持上也已经做好了充足的准备，包括超过1000平方米的PSC平台解决方案中心支持、覆盖全国超过25个支持服务中和3年原厂服务的售后服务网络、完善合作伙伴培训体系、提供强大的后备技术资源及在线技术支持服务等等。
高成长吸引渠道目光
虽然平台产品业务正式进入中国市场时间不长，但Fujitsu（富士通）近年来在中国市场的高速发展势头有目共睹。然而与其他IT厂商拓渠计划不同的是，Fujitsu（富士通）显然更希望与合作伙伴一起开创一个具备全方位服务能力的体系。在这其中硬件平台产品是第一步，Fujitsu（富士通）后续还将有丰富的中间件、应用软件产品可以提供给合作伙伴进行选择，并且最终Fujitsu（富士通）希望与合作伙伴一起，为客户打造一个基于平台产品的完整解决方案。
"我们看好Fujitsu（富士通）的高成长性。"来自济南的方案商代表如是说。他认为这也是其选择与Fujitsu（富士通）结成战略合作伙伴的最大原因。"在企业级市场，Fujitsu（富士通）的优势不容置疑。Fujitsu（富士通）是全球极少数具有大型机技术背景的IT公司，并且拥有服务器和存储产品从低端到高端的全系列产品，已有70年服务于企业级市场的行业经验，这不是一般厂商所能够具备的实力。"作为Fujitsu（富士通）的区域合作伙伴之一，目前构建的团队已在全力拓展Fujitsu（富士通）的业务，目标锁定在企业级市场以及-、高教、医疗等优势行业。
以差异化价值畅游渠道蓝海
对于差异化价值的体现，杨颖毅表示："Fujitsu（富士通）并不是简单地卖产品，参与价格竞争，这不是健康的商业模式。Fujitsu（富士通）将更多地是站在合作伙伴的角度，从技术、应用以及价值的角度给合作伙伴带来长久的最贴心支持，从而为合作伙伴注入成长的强劲动力，最终实现双赢。"
市场分析人士认为，自进入国内市场以来Fujitsu（富士通）始终与众多中国本土的SI、ISV密切合作，凭借全球先进的硬件平台及直接面对客户需求的本土化解决方案，在过去的短短三年中，Fujitsu（富士通）平台产品得到了中国移动、中国电信、中国银行、招商银行、北京大学、广东教育考试院、江苏广电江苏省公安厅等众多知名机构的青睐，这无疑也将为渠道伙伴拓展市场，进军渠道蓝海提供强大的动力支持。
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