为何上AWS架云，而在Azure只卖混合云软件?VMware首席运营官揭露多云战略差异化的关键

【宁波现场直击】“就像把柏林墙推倒一样，用户不需在公有云和本地端环境间，做抉择了。”VMware首席运营官Sanjay Poonen在宁波自家大中华区CIO高峰论坛中，如此形容 VMware与AWS携手推出的混合云服务VMware Cloud on AWS。过去，VMware与AWS双方为竞争对手，然而，在2017年，双方通过VMware Cloud on AWS，打通了彼此私有云与公有云环境。

继与AWS合作推出VMware Cloud on AWS，VMware在今年4月底母公司Dell的年度大会上，再度宣布与公有云业者的新合作项目，与三大公有云之一的微软，推出Azure VMware Solutions，强化混合云产品的布局。该两项混合云服务有哪些区别，而VMware采取的战略又是什么， Sanjay Poonen揭露了细节。

VMware Cloud on AWS采用VMware Cloud Foundation技术，整合了VMware的运算、储存、网络，部署在专用的AWS弹性裸机基础设施上，而Azure VMware Solutions则是建置在VMware Cloud Foundation上，将 VMware 工作负载部署到专用，且单一租用户的Azure 裸机基础结构上。此外，两者皆整合了VMware虚拟化产品vSphere、储存平台vSAN和安全性平台NSX，还有服务器管理vCenter Server。

Sanjay Poonen指出，Azure VMware Solutions与VMware Cloud on AWS两者为相同的产品，因皆有VMware Cloud Foundation，所以提供的是相同的服务，他进一步表示，两者间最大的差异是技术支援的负责方。

Azure VMware Solutions供应项目受VMware验证与支援，所以由微软销售，并提供用户技术支援，换句话说，微软是VMware Cloud供应商（VCPP），而VMware Cloud on AWS是由VMware直接提供技术支援，Sanjay Poonen强调，现阶段，VMware Cloud on AWS是唯一一个，由VMware管理的云端平台。

但是，因AWS没有在台湾落地，所以台湾的VMware Cloud on AWS用户例外。5月中旬时，VMware透过与台湾在地业者合作，包含电信商、传统系统整合厂商等，共12家业者，提供台湾用户VMware Cloud on AWS服务。当时，VMware在台湾推出服务时，即表示，用户如是透过VCPP取得该服务，则由VCPP提供技术支援。

微软则于5月初正式推出Azure VMware Solutions的第一个产品Azure VMware Solution by CloudSimple，现阶段支援美国东部和西部Azure区域，近期该服务将拓展至西欧区域，目前已采用该服务的企业用户，包含了服饰商Gap和食材供应商Dot Foods。微软计划今年下半年，推出该新服务的另一项产品Azure VMware Solution by Virtustream，微软表示，提供多种Azure VMware Solutions是为了让用户有弹性和选择。

VMware Cloud on AWS与Azure VMware Solutions同为整合VMware资源的混合云产品，却以不同的方式推入市场，VMware采取的战略又是什么? Sanjay Poonen回溯3年前，VMware正在抉择与何公有云业者合作，最后决定先与AWS合作，推出VMware Cloud on AWS，他解释，VMware是看中AWS在公有云采用排名上，位居第一名，且VMware大部分的用户都采用AWS，特别是美国市场的用户。

如果要在各公有云上，都建置VMware Cloud，他直言，这需要花费许多工程人力和资源，所以VMware决定专注于单一公有云，他强调，贯注全部精神才能发挥最大效益。

不过，VMware将来是否会推出VMware on Azure或VMware on GCP，Sanjay Poonen表示，这是有可能的，但这不在现阶段的计划中，他再次强调，VMware要把精神都投注于单一云端平台，同时，也要确保商业模式不会伤害到其他云端业者，以保持良好的伙伴关系。

VMware Cloud on AWS从2017年中推出，至今约两年半的时间，Sanjay Poonen表示，VMware开始看到其成果，未来如要在其他公有云上，推出相同的服务，将借镜此经验，以了解哪些功能、设计可行，而哪些需要调整。

待混合云产品渐趋相似，VMware也将展开跨云的工程，Sanjay Poonen表示，通过CI/CD，VMware将确保每个混合云产品，都有完整的VMware 工具，他进一步指出，可能会有些延迟，而VMware Cloud on AWS可能会成为第一个，但随着时间的推移，VMware将确保每个云端业者都能一定程度上，因应跨云的需求。