摄影/黄郁芸
台湾网购市场日益成长,支付方式也越来越多元,从信用卡付款、分期付款、货到付款,到行动支付都有,以满足各族群的支付需求。瞄准未满足需求的顾客群,后支付业者日商恩沛(NetProtections)去年登台,将旗下金流服务“AFTEE后支付”引入台湾,开创台湾网购先取货后支付的模式。为了更加在地化,恩沛今年除了与台湾电商龙头合作,更将陆续推出分期付款、跨境后支付和实体店后支付的各项服务。
后支付模式在日发展逾15年,目前该模式仅次于信用卡,为日本第二大支付方式,且相较台湾盛行的货到付款模式,有超过2倍的市占率。沛恩为第一个在日本推出无卡后支付服务的业者,于2002年开始,陆续推出B2C支付服务“NP后支付”,及以企业为使用对象的B2B支付服务“NP企业后支付”,还有B2C手机会员支付服务“atone”。
目前恩沛在日本同类型后支付业者中,市占率第一,年交易总额超过3000亿日圆,年不重复使用者有约1,350万人,相当于日本总人口数的1成,年交易件数达4,300万件,年平均成长率更超过35%,。
恩沛日本总公司社长柴田绅表示,消费者选择后支付有两大理由,第一确认商品再付款较安心,其次,不需担心个资外流,或信用卡资讯遭违法使用。
恩沛于去年8月,在台推出AFTEE服务,起初,采用业者以在台日系企业为主,后有多家台湾企业陆续导入,像是新东阳、服饰电商VeryBuy等。在台推行届满一年,至今有约70家支援电商贩售的台湾业者,采用该服务,提供消费者新的支付选项,并有约4万名台湾用户使用,累积约10万笔交易。
选择台湾为恩沛海外拓展的起点,负责海外事业的恩沛台湾分公司总经理角元友树解释,台湾网购发展与日本相近,且多数人仍习惯选择货到付款,不管是超商取货付款或宅配到府付款,他进一步提到,根据统计,两个货到付款方式在台占36%,高于信用卡32%。
在台推展后支付满一年,角元友树指出,他们观察到台湾市场有两大需求,分别是分期付款及日本旅行付款,因此恩沛将相继推出对应的服务。今年10月,AFTEE服务将新增无卡分期付款的功能,让无信用卡的消费者也可分期付款,计划提供最高24期的方案,由消费者自行选择分期付款的次数,以决定付款的时间点和金额。
未来赴日也可使用后支付服务,回台再以台币付款
11月恩沛会再将AFTEE服务延伸回日本,与JCB合作,让台湾消费者赴日旅行时,可在导入商家选择后支付的方式,回台后,以台币支付消费金额。预计一年内,将会有13万日本店家支援该服务。明年1月,恩沛更要在台推行实体店面后支付的服务,让消费者使用AFTEE App进行购物,事后再完成付款程序。
另外,恩沛今日(8/21)与PChome共同宣布,达成跨国策略合作。PChome正式导入AFTEE服务,提供消费者先取货后支付的新选择。PChome行销中心副总监钟紫玮指出,PChome的消费族群越趋年轻,需提供更多的支付选择,而该支付方式可满足需求,特别是无信用卡的年轻族群。
AFTEE会根据消费者的付款情况,调整使用额度,初次使用的消费额度为2千元,可借由手机号码、脸书账号认证,提高额度至1万元,最高使用额度可达10万元。在付款页面选择AFTEE服务为付款方式后,有3步骤,首先,输入手机号码,接着,通过手机简讯SMS认证,最后,确认消费内容,即可完成购物。
消费者收到商品及账单简讯后,可于14至30天的付款期限内,凭缴费简讯,至四大超商、ATM或通过网银,完成付款。若未于期限内,完成付款,恩沛会发送简讯提醒,再给予14天的缓冲期,再逾期则须额外支付滞纳金。
恩沛在日靠大数据审查系统,让坏帐率仅为7%
柴田绅指出,日本后支付的未支付率仅有7%,目前台湾在期限内完成付款的交易则逾8成,将朝坏帐率10%迈进。
恩沛于日本的低支付率,是由一个30人规模的大数据团队所撑起。他们打造了自家的信用审查系统,将累积约1.7亿笔交易的数据,包含购买明细和付款纪录,像是购买者、商品、支付时间等,透过深度学习,建置审查模型,每笔交易都会经该审查机制,自动计算未支付的可能性,以准确分析支付风险。该信用审查技术也将套用于台湾。
PChome首席执行官蔡凯文表示,未来有望与恩沛互相通报安控之讯,更精准掌握消费者未支付的可能性。
选择AFTEE服务完成付款的消费者,不需支付任何手续费,但采用该服务的商家,需支付恩沛每笔交易2%到3%的手续费,PChome则因与恩沛采策略联盟,不需负担手续费的成本。
该模式不仅可提供新型态的支付体验,让消费者购物不受限手头资金,且在完成付款前,若决定退货,只需经手退货流程,免去退款流程。另一方面,采用该服务的商家可提升新客群,VeryBuy导入该服务后,新客群提升达5成,此外,该服务也提高取货率,保养品商Bulk Homme导入该服务后,取货率成长4%,也进而降低退货处理的营运成本,。
蔡凯文也期待恩沛将B2B后支付服务引入台湾,他表示,可于双11让供应商延后付款。
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