亚马逊CPC广告优化的目标就是让广告投入更少、排名更好、转化率更高。
为了让自动广告的关键词更加精准、减低ACoS、提升排名、增加流量等。每周进行一次自动广告调优或者每两周进行一次，切勿每天调优，会导致资料无统计的意义。做了调优后进行统计记录，方便后续检视且积累。
1、资料处理：亚马逊后台汇出资料，得出Excel表格后在客户搜寻词一列过滤ASIN广告，筛选后得到剩下关键词广告，然后通过广告活动名称、广告组名称等找需要调优的广告。
2、获取标准资料：优化关键词的过程中，需要设定一个标准，然后删除过于广泛的关键词组，不断的更新资料，调优后可以有效的逐步提升广告的表现。调优的过程中需要用四个资料，如下图：
3、否定转化率低的词：检视调出的资料，找到有展示量但是转化率不高的关键词，设定筛选条件转化率
4、删除无转化的词：将资料设定筛选条件点选数>=基准点选数，将结果关键词加入否定精确。
5、将关键词提升点选率：将资料中的展现量一列设定筛选条件为：展现量>=基准展现量，将点选率CTR列设定条件：点选率
1、基准点选率
点选率是代表消费者对这个产品的感兴趣程度；亚马逊衡量标准，点选率意味着能贡献更多的广告费用，所以在CPC广告的角度上看，点选率是亚马逊的重点；在优化广告时，设定基准点选率，将低于指标的关键词慢慢删除，逐步提升点选率，让亚马逊的广告系统认可，得到更高的排名。
2、基准展现量
基准展现量是基准点选率的倒数，用于辅助排除潜在的点选率不良的关键词。如果关键词展现量已经达到基准展现量，但是无点选，则说明点选率低于基准点选率。
3、基准转化率
转化率代表买家对产品的认可程度，直观的市场反馈。设定一个基准转化率，根据标准需求来排除无效流量。
4、基准点选数
基准点选数是基准转化率的倒数，用于辅助排除不良流量的，如果关键词的点选数达到基准点选数，但是订单量依旧不变或是变少，则说明转化率低于基准转化率。
