会员规模突破1亿 超过10%的网民为爱奇艺付费_内容

IT时报记者 郝俊慧

6月22日凌晨5点13分，爱奇艺公布了最新会员规模资料，会员数量超过1亿，成为中国首个会员突破亿级大关的视讯网站。《中国互联网络发展状况统计报告》统计显示，截至2018年12月，我国网民规模达8.29亿，这意味着，每9个网民中便有一个是爱奇艺的付费会员。

从2011年5月18日推出会员专区，爱奇艺用了整整8年时间培育了中国网民观看收费视讯的习惯。时至今日，会员制已经不仅仅在视讯网站普及，电商平台、OTA网站、共享单车等其他互联网公司也纷纷推出会员制，以稳固收入来源，增加使用者黏性，从这点来看，爱奇艺功不可没，走通这条路证明了一个简单的商业逻辑：好的内容、好的服务应该得到好的价值回报。

8年：从0到1亿

盗版曾经在很长一段时间内是视讯网站的“天敌”，尤其是对一开始走HULU路线的爱奇艺而言。尽管创业时间并不算早，优酷、土豆似乎已经占据头部位置，但以高质量、高清晰度内容走差异化路线的爱奇艺，成为整个视讯网站行业内容升级的主要推手。但这些内容售价不菲，爱奇艺在内容上投入巨大，而盗版的泛滥，使HULU、NetFlix（网飞）的内容付费模式很难在中国走通。因此，2011年到2014年，会员数量增长缓慢。

2015年，形势开始发生变化。针对盗版的版权整治行动日渐奏效，使用者从盗版渠道获取资源的难度加大，这为视讯网站收费奠定了基础。另一个瓶颈也被打破——支付。早些年对爱奇艺CEO龚宇的采访中，他曾多次表示，支付往往是挡住使用者付费的最后一道关口，从资料来看，因支付方式繁琐而放弃付费的使用者占比不小。2015年，随着支付宝和微信支付日益普及，属于视讯网站的付费风口来了。

从2015年6月的500万再到12月1日突破1000万，短短半年，爱奇艺的VIP会员数量便拉出了一条上升直线。从《盗墓笔记》第一次试水会员先看挤垮爱奇艺的服务器开始，这股上升的洪流便再也没有了阻挡。此后数年，会员数不断以千万级的数字上升，最终在2018年第三季度会员收入超过广告，成为第一大收入来源。这个愿望曾经被认为是一个不可能实现的目标。

4年的时间里，爱奇艺的会员数始终保持高位增长，过亿早已只是时间问题。今年5月公布的一季度财报中，爱奇艺订阅会员规模便已达到9680万，同比增长58%，截至2018年3月31日，爱奇艺会员数为6130万，而与2018年Q4相比，环比增长10.8%。

8年：从一个苹果到苹果园

8年会员付费模式的演变，给爱奇艺带来的不仅是稳定的收入，更重要的是让爱奇艺的新目标——线上迪士尼有了最坚实的基础。

2018年的“爱奇艺世界大会”上，龚宇宣布，爱奇艺的生态正从一棵大苹果树向苹果园进化，围绕核心IP，一鱼多吃，从作为IP源头的小说、漫画、轻小说等上游业务孵化出视讯内容，再通过产业下游的游戏、商品、服务等授权业态最大化实现IP的商业价值，整体商业模式也从传统的广告、会员、内容分发向IP衍生化发展。

在这个苹果园中，最核心的大树当然还是优质视讯内容，从以往几年爱奇艺的爆款头部内容中可以看出，IP为网站带来了会员，而会员的黏性又让优质内容有了相对稳定的流量。《盗墓笔记》《老九门》《延禧攻略》《破冰行动》《奇葩说》《中国有嘻哈》《偶像练习生》《中国新说唱》《青春有你》《乐队的夏天》等等都是这几年来爱奇艺沉淀的优质头部内容，其中不仅有获益于网文大IP的自制爆款网剧、网络大电影，也有打造出自有IP之后，通过下游授权获得的更多收益。

这些头部内容的播出，不仅有效提升了爱奇艺市场占有率和品牌溢价，也促使使用者付费意愿提升和习惯养成。爱奇艺首席内容官王晓晖在今年爱奇艺世界大会上透露，2019年，自制内容的投入增幅在三位数以上，Q1爱奇艺独播剧全网第一。

目前，爱奇艺通过自有团队制作、外部工作室合作、影视剧定制、参股或投资影视公司、版权采购等多种方式形成了稳定高效的内容供给系统，构建起了型别多元、层次分明的内容矩阵，包括大剧、短剧、分账剧集、竖短片、互动剧等剧集型别；以及综艺、电影、少儿、动漫等多元内容。

2019年内容储备上，爱奇艺预计上线超100部剧集，上新超千部电影、超60部综艺，及众多娱乐多产业内容。同时，基于高速成长的会员发展趋势，爱奇艺在电影、剧集、综艺等领域推出了付费分账模式。具备优质内容生产能力的公司和团队，能够通过该模式直接获得来自使用者的付费激励。

未来：会员数增长空间巨大

爱奇艺第一季财报显示，截至2019年3月,爱奇艺移动端月均活跃使用者数达5.37亿人,移动端日均活跃使用者数约达到1.19亿人。这意味着，至少还有五分之四的活跃使用者并不是爱奇艺会员。这意味着，爱奇艺会员数量上升空间巨大。同比网飞，会员收入占比高达 98%，尽管爱奇艺收入模式并不完全是SVoD(Subion Video On Demand订阅），但优质内容依然要靠更多的会员“供养”。

不过，从增速上看，视讯付费市场进入黄金期。爱奇艺付费研究院截至2019年一季度研究资料显示，一线、新一线、二线城市仍是爱奇艺会员渗透主要地区，三到五线城市渗透增速也达到了30-40%的迅猛增长。人均季度消费金额环比提升4.0%，同时使用者1年内平均付费月份从三年前的4个月，增长到了当前的8个月。

爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华表示，“在人口红利、技术红利、时间红利、应用红利、原创红利、题材红利的持续利好下，、无论在重度、一线、年轻使用者中，还是在轻度、低线、大龄人群中，视讯会员服务都有着旺盛的消费需求和进一步发展空间。”