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为什么市场需要阿里影业？

报价宝来源：baojiabao.com 发布时间：2019-11-02 15:58:00 11月14日更新

报价宝综合消息为什么市场需要阿里影业？

如今中国电影市场对于互联网影视公司的刚需究竟体现在哪？

文/庞宏波

我们究竟需要什么样的互联网影视公司？

这是一个一直以来，业内从来没有正面回答过的问题。其实在这个问题的背后，是如今中国电影市场独有的高度互联网化。

但是从最开始的IP联动在到后来的基础设施，互联网影视公司一直都顶着巨大的舆论压力在前行。

1600亿，这是过去一整年影视板块蒸发掉的数字。可以说，从去年上影节到今年上影节，中国影视板块的热钱褪了个干净。如果乐观一点的话，某种程度上，如今中国电影市场留下的会是未来短期内相对稳定的发展状态。

大盘在短期内想要实现高速增长已经不再现实，单纯的外部刚需已经无法将市场带入到一个新的维度。这个时候，市场究竟需要什么样的互联网影视公司似乎就是一个非常值得回答的问题。

但仔细去发现，目前留存在市场的互联网影视公司依然分为诸多类别，很难将其完全的统一起来进行一个相对准确的解答。

五年，6月24日是阿里影业五周年的纪念日。如果将问题缩小为“如今市场需要什么样的阿里影业”，在覆盘阿里影业五年轨迹的同时某种程度上也可以窥探到市场对于互联网影视公司的发展需求。

全产业链生态为什么需要互联网影企？

中国电影市场需要正视两个特征，一个是现在的高度互联网化，一个是未来的高度集中化。

高度互联网化，是中国电影市场最独特的发展特征。从最开始的线上购票到后来的互联网宣发，互联网基本上重塑了中国电影市场的新秩序。完成这一使命的，是互联网影视公司。

那么，毫无疑问在现行的市场规则下互联网影视公司显然承担着更大的市场支撑，这是由这五年市场发展趋势积淀下来的。

如果去正视电影产业的发展，会发现电影产业的发展是靠科技来驱动的。科技，不仅仅是上游的拍摄方式，还有终端的体验方式。那么迅速在五年内构建高度互联网体系的中国电影市场，自然需要互联网影视公司产生更多的触及。

这种触及，一方面是产业端上下游的技术辅助，一方面是市场端的使用者打通。如果将这种使命所赋予给传统的影视公司，其结果是很难想象的。因为其一方面没有技术支援，另一方面没有使用者资料。

但与此同时，高度互联网化的内地市场所处于的阶段是产业化的初级阶段。担任阿里大文娱事业群总裁的樊路远此前在金爵论坛表示好莱坞六大有《复联》等一大批IP电影，而中国电影几乎没有拍三部以上的电影。

樊路远参加两届上海国际电影节金爵论坛

事实上，这恰恰表明目前中国电影市场的产业化水准处于非常初级的阶段。而产业化初级还体现在电影票房占总收入超过六成；超600亿市场所对应的是17.2亿总观影人次和仅仅破1的观影频次；6万块银幕所对应的是550部院线电影数量。

如果对比好莱坞，这是中国电影市场短时间内所无法抹平的发展差距。在谈及好莱坞时，市场普遍存在一个误区。认为一部电影票房的高低，体现的是市场集中化的问题，事实上并非如此，好莱坞六大背后是多达数百家独立的电影制作公司。

单靠一家或几家公司撑起一个全球最大的单一市场，是毫无成功可能性的。而在国内，从去年下半年开始市场头部公司互相参投影片的频次增加，除了主控的国产大片外，引进片和剧集内容开始增多。

这其实才是中国电影市场未来必然会出现的高度集中化趋势，而非电影市场年度票房TOP5前四部均为国产片。

那么，高度集中化的发展趋势所对应的其实是内容的分散化。因为内容制作有着天然的自然规律，尤其是这两年市场因为集中化趋势投资成本加大，所带来的制作周期延长，单纯的通过主控专案判断一家公司成败已经太过落后。

那么相比较传统的影视内容公司，为什么头部制作团队会选择阿里影业这样的互联网公司呢？其实从这两年市场发展来看，下游基础设施“底层建设”的优势不断增加，逐渐形成了内容发行一体化。

因为在互联网宣发业务上的高度整合，阿里影业在渠道上的优势恰恰成为了其内容制作的吸引力。

2018年，阿里影业推出了“锦橙合制计划”。目前已经公布或亮相的包括了《小猪佩奇过大年》、《刺杀小说家》、《拆弹专家2》、《第一炉香》、《我在时间尽头等你》等。这个基于未来5年头部档期的电影计划，某种程度上是如今阿里影业在内容端最理想的选择。

因为目前市场550部院线电影势必无法满足6万块甚至更多的银幕需求，想要实现电影市场的二级增长需要的是更多的内容。但由于内地市场高度互联网化的发展特征，决定了中国电影市场无法和好莱坞一样形成“六大体系”。

所以，合制对于内容的启用远远要高于自制对于市场的试错。

另外，今年阿里影业在进口片的参与度增高，《绿皮书》、《何以为家》、《波西米亚狂想曲》、《徒手攀岩》均和阿里影业建立联络。尤其是《一条狗的使命2》档期“空降”，体现的则是阿里影业在此块业务上的发力。这些进口片的引进，大部分市场反馈都非常理想。

此外，阿里影业和华谊兄弟、博纳影业等头部公司建立合作关系。6月19日，博纳影业联合阿里影业推出了“中国骄傲三部曲”，《烈火英雄》、《决胜时刻》和《中国机长》均由博纳影业、阿里影业出品。在购票方式上，阿里影业旗下的使用者观影决策平台淘票票，有望推出“三部曲”的观影套票。

这些优质内容的提供，已经很难去苛求是否是阿里影业本身自制。一方面是提供或服务更多样的优质内容，一方面是推动电影产业工业化升级，这是目前全产业生态对于互联网影企最大的诉求。

再看新基础设施，还需要什么？

上影节。

当年，俞永福正是在上影节宣布了阿里影业的转型，转型为新基础设施服务公司。事实上，回看阿里影业这一次“切换赛道”，所带来的正向价值远远超过了当初外界的想象。

如今，阿里影业旗下的互联网宣发业务开始盈利，阿里鱼、娱乐宝为主的综合开发业务成为了财报里最亮眼的一个分支。而从去年推出的灯塔平台到今年推出的云尚制片系统，阿里影业在新基础设施上完成了闭环建设。

目前，超80%的线上购票率决定了目前市场关于线上票务平台的竞争格局不会发生大的更迭。事实上，从最开始的票务平台到如今的观影决策平台，撬动使用者的主动性成为了这一板块下一阶段的竞争中心。

从灯塔平台公布的最新资料显示，灯塔已经累计服务了176个电影专案、109个客户，为电影举行了82场试映会，定制了210个服务报告，释出了117个市场观察报告，影响使用者观影决策路径达3.2亿次。

李捷在上影节期间表示，经过一年的探索和沉淀，灯塔进入了“最佳客户实践阶段”，通过数字化宣发服务来为电影产业赋能。

但除了通过资料“导航”电影产业之外，应该看到的是外部不稳定的市场环境所带来的内部波动。由于中国电影市场本身完成了互联网化，所以内部发展需要互联网“零死角”覆盖。

相比之下，北美所盛行的完片担保模式就是基于北美市场的“基础设施服务”。内地，则因为工业化程度较低，需要找到符合自身发展需求的“基础设施服务”。

但从淘票票到灯塔，从凤凰云智到阿里鱼，目前的新基础设施更多是基于市场终端。而上游的制作，则处于严重的工业化“断层”。但弥补这一断层，除了持续的人才扶持和培养外，同样需要资料化和工具化应用的出现。

在上影节前后，阿里影业推出了云尚制片管理系统。在开发期，系统的试用版就服务了近30个剧组使用。而资料化和线上化的影视制作，本身会是未来内地市场的发展方向，也是工业化和产业化的必经方向。

新基础设施本身就是为产业树立“外墙”，而外墙的作用本身就是控制风险。最开始的线上购票，不断通过多样化的资讯和评分来决策观影，到后来出现的试映会和观影测试等互联网宣发手段，再到如今资料化和线上化的影视制作，某种程度上都是为了控制产业风险的基础设施手段。而能够最大程度降低内地市场产业风险的，只能是提供基础设施服务的互联网影视公司。

需要什么样的淘票票？

使用者启用。

2017年底2018年初，内地电影市场的口号是“储存量扩增量”。但2018年的真实情况是存量使用者出现了流失，而今年这种现象更为严重。

其实对于中国电影市场来说，关于使用者有两个发展特征。一个是，中国电影市场院线电影和网络电影使用者的高度重叠，其实相对而言保证了两个市场的“绝对刚需”。另一个是，在近五年进入市场的使用者有很大一部分“低价使用者”，当低价票补消退后，这批使用者会随着新的娱乐消费方式快速流失。

那么对于淘票票而言，如何在现有市场里寻找新的使用者启用方式就成为了重点。应该看到的是阿里影业是一个垂直生态公司，基于阿里经济体之下，对于使用者场景的触达能力显然更强。例如此前，淘票票和淘宝、支付宝形成合作，其价值不是十亿级使用者的导流，而是购票方式场景的多样化。此后，淘票票和饿了么合作，成为了阿里巴巴本地生活服务的重要落脚点。

今年，淘票票在和优酷的观影协同上有了进一步打通。这背后，其实就是院线电影和网络电影使用者高度重叠的市场特征，在院线电影市场使用者增长乏力时，如何通过观影协同来无缝对接使用者是一个思考点。

将电影线上场景和线下场景全面打通，一方面是电影互联网宣发的触达场景进一步扩大，另一方面是利用“周末双享购”等方式来实现两端会员的正向增长。