一文看明白雷军的稳三望一
小米最近会上雷军提出了“稳三望一”的三年发展目标，并对小米新零售渠道建设追加50亿专项资金。雷军为小米今后三年的发展定下了基调。
那么，我们如何理解雷军的这个目标呢？
01
双品牌双拳出击
小米子品牌红米最近呈现爆发力，新机K20 Pro凭借搭载骁龙旗舰855处理器等高阶配置，以及较为亲民的价格获得热销。红米总经理卢伟冰称：Redmi就是价效比之王。
除了红米手机，5月底的Redmi释出会，还发布了一款RedmiBook 14 膝上型电脑，但不要小看这款新笔记本的象征意义。
“手机+笔记本”这样的同品牌新产品组合路线，目前这样做的有苹果、华为和小米。苹果采取的是的“iPhone+MacBook”。
华为采取的双品牌路线：华为（mate系列、P系列等）+荣耀系列，都是“手机+膝上型电脑”的组合。
三星的手机和膝上型电脑分得比较清楚，从来不放到一起释出，而且三星膝上型电脑相比不具备竞争力。
现在小米从战略上强化了双品牌路线：小米（含MIX等）+红米（Redmi），各自也是“手机+膝上型电脑”。
小米手机本身是个大系列，包含了小米系列、MIX、黑鲨游戏手机，即将推出小米CC手机也属于小米系列。
Redmi手机目前则包括了Redmi以及Note系列。
另外还有这两个品牌对应的膝上型电脑、外设配件等产品。
小米现在很明显把红米的筹码加重了，红米膝上型电脑的加入促使红米告别过去单一手机产品的定位，成为一个产品体系。
未来可能一年小米有两次重磅产品的释出会，一是小米，二是Redmi，根据雷军的描述，小米主攻探索黑科技，面向中高阶使用者，专注在新零售市场，Redmi品牌主攻价效比，为使用者提供高品质的产品，主要专注在线上电商渠道。
就如雷军在会上说的：小米和Redmi双拳出击。这是实现雷军三年战略的战术层面，很清晰的两条产品线供消费者选择。
02
新零售与AIoT
雷军对新零售的理解是核心解决效率的问题，什么效率？主要是商品流通和使用者购买的效率。在小米之家诞生之前，小米产品的销售主要依赖于线上和线下授权经销商完成，其中以小米商城（www.mi.com）、天猫京东等线上旗舰店这些线上平台为主。
2015年9月12日，北京当代商城店开业，小米之家首次入驻商城，2017年11月，全球首家小米之家旗舰店在深圳永珍天地开张。
截止到2018年底，小米之家在大陆已有586家，在香港和台湾各有一家，另外，小米设立了1378家授权店。
在2017年4月19日小米6的释出会上，雷军公布了小米线下零售的计划，未来3年要打造1000家线下零售店。
经过2018年快速的发展，小米2018年全年营收1749亿元，同比增长52.6%，其中小米之家的贡献功不可没。
新零售作为一种线上线下融合的方式，小米之家承担了商品管道流通和服务的作用，通过对线下流量的留存和分析，小米能迅速将新品下沉到底层渠道，直接面对使用者，通过使用者的体验，获得使用者第一手资讯，另外，使用者也可以通过线上预约，线下体验的方式直面产品，这种线上线下管道打通的方式，既能让产品迅速到达消费者，也能获得增量使用者，扩大产品受众范围，解决了线上流量有限和昂贵的难题。
小米在近期新的规划里，追加50亿专项资金用于新零售建设，未来可期待的是，我们将看到越来越多的小米之家体验店，小米的产品就在你身边，触手可及。
再说说AIoT，雷军对于此的描述是未来发展一骑绝尘，不可阻挡，是小米三年规划的重点。
“AI（人工智能）+IoT（物联网）”简称“AIoT”，是小米首次提出的人工智能 物联网产业体，即万物智慧互联的意思。
目前小米IoT开放平台支援的装置超过2000款，智慧装置连线数超过1.32亿台。比如广受好评的小爱同学、吸尘器等等都是小米热销的智慧生活产品。
IoT物联网现在是各大厂商竞相争夺的香饽饽，在国内品牌生活与家居智慧化领域，小米因为起步比较早，生态链布局更全面，目前处于第一的位置，不过华为近两年也在物联网领域发力，是不可小觑的对手。
另外，苹果系统里有个“home”APP，实际上就类似于小米的“米家”APP，都是通过手机智慧遥控各自生态链产品的工具。
苹果在此领域发力是迟早的事情，只是目前接入的第三方智慧装置比较少，而且比较昂贵，就新发布的苹果智慧音箱HomePod，价格就卖到了2000以上，而小米的AI音箱价格仅仅299元。
从2013年开始，刘德就开始组建小米生态链投资团队，小米输出设计、体验等标准，由生态链企业进行生产，小米是一个“没有流水线”的智慧硬件提供商，借助于目前成熟的生态链建设，小米在过去的近两年中，推出了近200款生态链产品，其中就包含了我们看到的众多智慧装置。
一个永远保持动态发展的企业才能克服滞后的思维，不断地革新自我是小米在9年发展过程中获得突破的关键。
小米IoT以其强大的生态链和丰富的产品，依托小米之家、小米商城等线上线下高效的管道，迅速到达使用者，未来三年也将为小米贡献更多营收。
03
市场与机遇
IDC统计资料显示，2018年全球整体手机出货量下滑4.1%，整体下滑的原因在于增量市场放缓，各友商纷纷在保有市场一争高低。出货量第一的三星也在去年下滑了8%，第二的苹果下滑了3.2%。
但华为和小米却逆势上升，华为在去年增加了33.6%，小米增加了32.2%，把增幅1.3%的OPPO远远抛开。
出货量前五之外的品牌整体下滑了19.4%，整体手机市场从百花齐放，开始出现头部效应。
目前前五的头部品牌占据了大部分市场，其它品牌的生存空间越来越小。
小米在2018年推出了小米8、MIX3滑盖手机以及众多智慧产品，加上小米之家等线下渠道的大量铺设，小米在去年获得了明显的营收增长。
就老麦看，保持如此势头，未来三年小米稳三应该没有问题。
在目前手机市场饱和的大环境下，此消彼长是常态，争夺保有市场的成本比开拓增量市场的难度要高得多，手机仍然是小米的重头戏，但要跨越“三星、苹果、华为”三座大山，小米很明显需要投注更多的精力在上面。
但是不要忽视小米的新零售战略和AIoT的增量，新零售渠道铺得越广越深越下沉，反弹的效益就越好，从过往26万坪效的基础上上浮一定的幅度，就是营收的明显增长。
经过前几年的物联网市场教育，未来更多的家庭将更接受智慧生活，随着技术的成熟，智慧产品的体验会越来越好，抓住一波波家电换代潮，也会为小米带了巨大的营收，未来甚至超过手机。
使用者群体之变，小米CC手机的推出，也看到小米的产品线越来越清晰，如今，90后、00后是消费的主体，从这次618的资料就可以看到，在未来，年轻人将左右整个消费的发展趋势。
年轻人具备几个消费特点：
具备换机的强烈愿望；容易接受新的产品理念；喜欢有个性化的产品，不在乎品牌；对价效比比较敏感；注重体验和服务，容易被好的服务打动；不从众，有自己的想法，特立独行，但也有强烈的自尊心。老麦认为，抓住年轻人就抓住了未来的市场，小米的产品布局很大程度上切合了年轻群体的需求，加上庞大的米粉群体，未来预期可待。
对于手机及智慧硬件领域，有三个老麦认为比较重要的问题：
第一、渠道下沉的理解：在渠道遍地开花的情况下，比渠道下沉更重要的是服务下沉，在达成产品第一时间触达使用者后，就是如何解决服务比产品更快一步。
第二、流通管道的理解：通过新零售模式建立了高效的流量流通管道，加强了线上线下沟通效率，但不一定解决了客户留存的问题，最浪费的是“看完就走”的那部分流量，如何留存？可能需要更多的服务和运营手法。
第三、市场教育的理解：在一个全新的领域，比如物联网，切入厂商往往需要耐得住寂寞，以及花费大量成本去教育市场，比如苹果在这方面就做得很好，智慧互联网是个蓝海大市场，如何让使用者更深入了解并使用可能是目前厂商需要解决的首要问题。
