从理论到实操 帮助新手分到抖音电商的一杯羹（一）

淘宝客模式相信大多数人都了解过。传统的淘客，往往是在QQ群、微信群、公众号、小程式等进行发单、返利等，做得厉害的会选择自己建站，自动抓取淘宝联盟内的高佣商品，甚至可以直接与上下游对接，从中赚取差价。

这种方法也能赚到很多钱，但为什么现在有越来越多的人选择在抖音上做呢？

其中原因就是，操作简单，流量巨大。

出爆款视讯，除了有运气的成分以及dou+的加持外，剩下就是可控的因素了

本系列文章将从平台知识、内容形式、运营技巧方面为大家分享。

| 选择赛道

抖音电商做不好，首先是不专业，一是不了解平台政策、系统推荐原理以及爆款机制，大多都是随手乱拍，内容杂乱，不成体系。

二是没有选对赛道。比较赚钱的赛道有美妆、服饰、书籍、家居、新奇好物等，这些赛道收益快，变现简单，容易形成正向反馈。

这一点容易理解，目前抖音上火的也就是这几种，无非是更加垂直的型别，比如口红、衣架、奈米胶带、大码女装等。

其他赛道比如影视、搞笑等等，播放量高但变现困难，大多数人就是看了就完事，强行挂橱窗也不会有多少人买单，即强扭的瓜不甜。

根据第二种情况，我们也能看到许多剧情类的账号开始做软广型别的视讯，比如久热不衰的变装、换脸类（参考账号：叶公子），变现也非常有效果。

| 使用者购买动机

接下来分析一下，使用者购买动机是什么，这也是抖音电商存在的底层逻辑

一是达人拥有相对专业的知识。带货达人对所卖的产品及所在行业的知识非常了解，对同类产品的优缺点也了如指掌，帮你分析各类产品的优劣，帮你做出选择（参考：开箱测评类）。

二是网红效应。“追星”之风蔓延到了抖音，达人也是粉丝们追随的一种。卖的东西好不好不重要，重要的是大网红推荐的。此时使用者的心理是，如果我买了这种产品，就仿佛与网红拉近了距离，心理上会得到满足，也会和网红一样美，一样帅。

三是真人演示。做得好的种草类账号，都是真人出镜演示，无需再去淘宝、京东等平台去筛选，节约了粉丝的时间成本及精力。且在视讯中大多都会戳到粉丝的痛点，通过模拟场景去引导购买。

四是有真实需求。熬夜刷手机的小仙女小仙男们，给电商贡献了绝大多数销量。除了晚上易冲动消费外，更多的原因是看到适合的好物，或者有意思的小玩意儿。还有一种可能是满足了粉丝的心灵需求，比如图书类商品。

五是消费模仿和攀比心理。看到很多人宣传，很多人购买，自己也会好奇到底是什么好玩意儿，会去购买来鉴定自己的购买行为。

给大家举个例子，为什么现在卖书的视讯特别火，而且出单率也特别高，这就是利用了人的焦虑心理。

一般卖书的视讯是这样子的，刚开始先丢掷一个问题，相当于丢掷了一个心锚，勾起了大家的焦虑（制造焦虑），然后再给出答案，引导购买（缓解焦虑），此时隐含的意思就是，买了书，问题好像就已经解决了，满足了我们的心灵寄托。

以上分析，都说明了抖音电商可以做，并且可以大批量做，那么需要怎么做呢？

| 平台和系统政策

首先要做大方向的了解，即对抖音平台有较详细的了解，平时要多关注平台的讯息推送，行业资讯的整理等等。

其次就是系统推荐原理，在这里给大家简单讲一下。抖音的视讯释出后会有三个推荐流量池，第一次是300播放量，第二次是3000，第三次是2w，成功突破一重推荐就会进入下一重推荐；影响推荐的因素有完播率、复播率、转发量、评论量、点赞量。

如果选择买粉刷赞等操作，平台一般会检测到这种行为（大批量涌入不明资料），被检测到账号估计就废了。

第一批推荐使用者是随机抓取的，所以视讯爆款有不确定性，只要持续输出高质量的内容，慢慢积累，一定会有爆款视讯出现的！

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