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五环外的年轻人正把天猫推上618的主场

报价宝来源：baojiabao.com 发布时间：2019-11-19 07:50:00 09月26日更新

报价宝综合消息五环外的年轻人正把天猫推上618的主场

阿里的最新财报中提到过一个数据，2019财年淘宝年度活跃消费者增长中，77%来自于下沉市场。这一特点在今年的618中同样有所体现，尤其是一些过去在三四线城市较为少见的产品，突然呈现出井喷式爆发的趋势。

出品｜科技考拉

618的主要战事已经结束。在各家平台纷纷晒战报的时候，我们想关注下新的变化和趋势。

一个明显的特点是，今年的618中，天猫体现出的存在感越来越强，许多品牌的销量甚至超过去年的双11。可以说，在天猫和淘宝两大品牌渠道整合后，618已经成为天猫的主场。

成绩单的背后，有一些关键功臣，需要来一一拆解。

比肩双11

第三次加入618，天猫拿出的成绩单已经非常可观。准确的说，天猫今年在618的表现，很多方面是可以媲美双11的。

来自天猫的资料显示，CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克、锐澳等超过100个品牌的成交量已经超去年双11，进入“亿元俱乐部”的天猫品牌超过110家。同时，多个品牌都在618中呈现出瞬间爆发的态势——苹果2分45秒销售额破亿，耐克4分钟销售额破亿……

每次电商节都是对平台商业能力的一场大型测试。对阿里来说，今年的618更大的意义在于，在淘宝、天猫打通、聚划算战略重启后时隔3个月，阿里再次验证了自己对于品牌和消费者的价值。

对很多商家来说，除了冲击销量，618的另一个作用在于，借助平台的力量吸引更多的新客。天猫的资料显示，仅聚划算一个入口，就在618期间内为各大品牌引流3亿新客。过去一个月中，77个品牌在天猫旗舰店新增粉丝超30万，其中荣耀、华为、vivo、小米等8个品牌的天猫旗舰店粉丝增加超过100 万。

发展到现在，天猫在618中的存在感和话语权已经越来越强。今年的战况则直接宣告，在阿里重新整合前端资源后，618已经成为天猫的主场，并且正在向第二个双11量级的大促冲刺。

倚天剑＋屠龙刀

如果要探究天猫在今年618中亮眼表现的原因，就需要分析整合后的阿里电商生态对商家和品牌的服务能力。这其中，有两个必须提到的词，分别是聚划算和产业带。

对于聚划算，大家并不陌生。但外界可能没有想到的是，聚划算如今被赋予的战略价值，和它为淘系和品牌所带来的巨大效益。在吸引新客和下沉突破两个方面，聚划算都充当着“倚天剑”的作用。

根据天猫的后台资料，平均每个销量破万单的爆款，至少能给该品牌带来上万新客。而今年618期间，聚划算千万级成交爆款团超过180个，百万级爆款团超过4700个，销量破万件的单品超过4200个。

这也就不难理解，今年天猫618期间，包括食品快消、3C数码、美妆个护、珠宝服饰等多个行业品牌在内，平均新客占比可以高达8成。这其中，很大比例是参加了聚划算“开团”的品牌。以运动品牌匹克为例，它有高达95%的新客来自聚划算。

如果说聚划算是淘系的倚天剑，那么产业带的打造就是阿里拿出的屠龙刀，从另一个角度，去扶持腰部品牌和商家、以及具备高品质产能的代工厂，帮助他们突破地域限制，建立全网知名度。

电动牙刷厂商赛嘉是一个经典案例。这家一度承包了日本市场一半的产能的公司，国内渠道却迟迟难以开启。但今年，赛嘉在国内市场的订单份额有望首度超过海外。618期间，赛嘉头两天的销售额就达到去年整月的2.6倍。

在天猫618的“亿元俱乐部”中，类似赛嘉这样的国货品牌占了60%，比例超过一线国际品牌。但实际上，关于产业带的官宣内容，在今年5月的新国货计划中才正式亮相，距离618仅仅1个多月的时间。

看起来，这个倚天剑和屠龙刀的拍档，未来将成为天猫和淘系在商家服务方面的金刚钻组合。

抓住五环外的年轻人

浙江台州的电动牙刷品牌福派，618订单中来自二线及以下城市的新使用者占据九成；天猫亿健运动旗舰店定制的千元跑步机，7成订单来自三至六线城市，几乎全都是新客。

不难发现，这些在低线城市成为网红的电动牙刷、智慧门锁、跑步机、体脂秤等产品，都有一个共同特点——虽然不是必需品，却可以实实在在的提升生活质量和幸福感。换句话说，都是生活用品届的“车釐子”。

这一点，在年轻一代的身上体现的更为明显。天猫618期间，天猫新品购买者中，80后90后占比达到74%，贡献的成交额高达76%。事实已经很明显：谁能抓住五环外的年轻人，谁就抓住了新的风口。

但这并不是件容易的事情。他们喜欢新鲜事物，有足够的消费意愿，但同时对品质和价格都有要求。如何在何时的价格区间内，设计出能够打动他们的产品，是品牌和厂商必须直面的问题。

天猫618智慧锁品类单品销量第一名的小凯T5给出的解决方案是，与天猫合作，根据使用者偏好和需求，进行C2M定制生产。

通过向过去一年浏览、加入购物车或下单1000元以下智慧门锁的消费者定向发放问卷、小批量试产后在天猫新品创新中心的“全域性模拟系统”中测试，记录目标消费者对模拟宝贝详情浏览后的反应等，小凯T5去掉了刷卡等冗余功能，并将外观颜色更正为消费者喜爱的黑色和红铜色——他们原本认为，年轻消费者会喜欢银白色或香槟金。