自马云创双十一始，
其财源广进，
另其邻京东羡慕不已，
遂随其步，亦创购物节，其名六一八。
但是，在六一八中玩的最欢的不是京东，
而是拼多多。
尤其iPhone XR在拼多多平台最低价仅为4399元，
不给其他平台活路的样子。
相信许多人都有疑问，
为什么拼多多上的iPhone XR这么便宜？
或者说，为什么拼多多上的商品这么便宜？
借此，黑马也想更深层次的聊聊拼多多，
这个成立短短3年的时间就上市的企业。
在回答这个问题之前，先看看几组资料。
这组资料是居民按收入五等份分组的人均可支配收入，
从资料中可以看到，
2016年，收入水平最高的人均可支配收入为59259.5元，
占总人口的20%，
收入水平最低的人均可支配收入为5528.7元，
仅为高收入人群的十分之一。
在这组资料中，
2013年至2018年第一季度，
中国第一产业比重逐年降低，
第三产业比重逐渐上升，
这表明，在国内，消费升级已经是个趋势。
这组资料就很有意思了，
在资料中可以看出，
以教育文化娱乐和医疗保健的消费占比仅为20%左右，
这意味着我国居民的消费仍旧是传统消费占主导，80%左右。
这与消费升级貌似不太相符？
由此，得出一个结论，
推动消费升级的是占总人口20%的高收入人群，
这部分人群有足够的经济实力和消费能力。
这意味着全国80%的人口在消费上还是以追求价效比为主，
在消费升级这个概念下，
这部分人口可以说被忽略了。
而拼多多恰好以这部分人群为目标，
让这部分人群变成消费主体，成为了长尾使用者。
（长尾：指原来的产品不受重视，但累积起来的收益超过了主流产品的现象）
黑马认为，这是拼多多商品卖的便宜的根本原因，
或者说，低价是拼多多为了抢占市场不得已的选择。
为了达到低价的目的，
拼多多开启了一个新的模式：拼团。
通过把产品分享给好友达到砍价或者拼团的目的，
从而可以以优惠的价格购得产品。
从根本上来说，拼多多属于社交电商，
但与此前的社交电商又有明显区别。
过去的电商社交基本是由个人或者有流量的网红发起的，
通过个人的影响力去介绍一件商品，
从而达到汇入流量的目的，
大多数基本只有被动选择购买的权力。
拼多多的团购模式最大的优势在于使用者的参与度，
每个人都可以发起团购，
由于是熟人社交，
在信任度上比起KOL带货会更坚固。
拼多多模式把社交电商从网红转移到了每个人上。
补贴是拼多多低价和吸引流量的一大举措。
根据拼多多的财报显示，
2018年拼多多全年实现营收131.20亿元，
而全年的销售和营销支出达到了134.41亿元，
这说明拼多多目前为止依旧是一个营销驱动的公司。
那这么多的营销费用，到底花在哪里了呢？
以iPhone为例，
为了抢占热度，
拼多多此前对iPhone进行了多达5亿元的补贴，
并且不设上限。
而在618之际，平台采取“动态补贴”的策略，
依据消费者需求实时调整“百亿现金补贴”的资源分配。
为了低价，拼多多很努力。
当然，补贴不可能覆盖到全商品，
但是在拼多多上的商品依旧有办法能够低价，
那就是碰瓷大品牌。
可能是对于知名品牌的崇拜之心，
拼多多上有些厂商学会了学习。
看看以下的品牌，
云南中药、康佳视界、小米e家、创维e家、创维云、海信云视等等，
碰瓷的最高境界莫过于此了，
而价格上却很优惠，
对于拼多多的受众人群来说，
这很受用，
以极低的价格买到“大品牌”。
对于电商来说，
假货问题是有很大风险的。
对于拼多多来说更是如此，
使用者会因为低价和新鲜感选择拼多多，
但也会因为低质离开拼多多。
升级对于拼多多来说，
是刻不容缓的事。
阿里巴巴解决假货的问题是金蝉脱壳成立了淘宝商城（天猫前身），
降低对小卖家的扶持，
选择作为一个集合各大品牌的平台。
但是拼多多的出身和受众群体决定了拼多多不能走这样的模式，
对于拼多多来说，低价和质优都要同时保证。
除了下架这些鱼目混珠的商品外，
拼多多的选择是供应链升级。
扶持一些拥有强大产能但是没有太大知名度的工厂，
给予这些工厂流量和大资料上的支援，
从而能够做到批量定制化生产，
生产出高质低价的产品。
拼多多的重点不在于做自有品牌，
而是做中间商。
这种类似于网易考拉、名创优品的模式，
不管现在做得怎样，
至少对产业和消费者都是有利的。
拼多多的低价是基于中国消费者的消费结构而主动做出的一种选择。
从拼多多的发展模式中，
也可以得到一些启发。
当前我国居民的消费层次不一，
商家是否能够满足不同收入、不同偏好消费者的需求？
而随着经济的发展，
占消费升级的那部分人群必将增多，
大多数电商必将重点慢慢向三四线城市转移，
那时，拼多多是否还能保持优势？
最后，对于拼多多来说，
其最大的优势在于使用者资料，
通过给予上游厂商大资料的支援，
拼多多可以更精准的适应消费者。
但是随着阿里巴巴新零售的布局，
在使用者资料、物流、仓储等等都优于拼多多的情势下，
没有品牌支撑的拼多多能否对抗阿里？
以后的挑战很多，但对于我们消费者来说：
拼多多的手机，真香！
最后，【黑马】苹果讨论群开始招募了！
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撰文：LZH
编辑：Lena
监制：Andy
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