iPhoneXR降价1000元 618最便宜的手机哪里买？

自马云创双十一始，

其财源广进，

另其邻京东羡慕不已，

遂随其步，亦创购物节，其名六一八。

但是，在六一八中玩的最欢的不是京东，

而是拼多多。

尤其iPhone XR在拼多多平台最低价仅为4399元，

不给其他平台活路的样子。

相信许多人都有疑问，

为什么拼多多上的iPhone XR这么便宜？

或者说，为什么拼多多上的商品这么便宜？

借此，黑马也想更深层次的聊聊拼多多，

这个成立短短3年的时间就上市的企业。

在回答这个问题之前，先看看几组资料。

这组资料是居民按收入五等份分组的人均可支配收入，

从资料中可以看到，

2016年，收入水平最高的人均可支配收入为59259.5元，

占总人口的20%，

收入水平最低的人均可支配收入为5528.7元，

仅为高收入人群的十分之一。

在这组资料中，

2013年至2018年第一季度，

中国第一产业比重逐年降低，

第三产业比重逐渐上升，

这表明，在国内，消费升级已经是个趋势。

这组资料就很有意思了，

在资料中可以看出，

以教育文化娱乐和医疗保健的消费占比仅为20%左右，

这意味着我国居民的消费仍旧是传统消费占主导，80%左右。

这与消费升级貌似不太相符？

由此，得出一个结论，

推动消费升级的是占总人口20%的高收入人群，

这部分人群有足够的经济实力和消费能力。

这意味着全国80%的人口在消费上还是以追求价效比为主，

在消费升级这个概念下，

这部分人口可以说被忽略了。

而拼多多恰好以这部分人群为目标，

让这部分人群变成消费主体，成为了长尾使用者。

（长尾：指原来的产品不受重视，但累积起来的收益超过了主流产品的现象）

黑马认为，这是拼多多商品卖的便宜的根本原因，

或者说，低价是拼多多为了抢占市场不得已的选择。

为了达到低价的目的，

拼多多开启了一个新的模式：拼团。

通过把产品分享给好友达到砍价或者拼团的目的，

从而可以以优惠的价格购得产品。

从根本上来说，拼多多属于社交电商，

但与此前的社交电商又有明显区别。

过去的电商社交基本是由个人或者有流量的网红发起的，

通过个人的影响力去介绍一件商品，

从而达到汇入流量的目的，

大多数基本只有被动选择购买的权力。

拼多多的团购模式最大的优势在于使用者的参与度，

每个人都可以发起团购，

由于是熟人社交，

在信任度上比起KOL带货会更坚固。

拼多多模式把社交电商从网红转移到了每个人上。

补贴是拼多多低价和吸引流量的一大举措。

根据拼多多的财报显示，

2018年拼多多全年实现营收131.20亿元，

而全年的销售和营销支出达到了134.41亿元，

这说明拼多多目前为止依旧是一个营销驱动的公司。

那这么多的营销费用，到底花在哪里了呢？

以iPhone为例，

为了抢占热度，

拼多多此前对iPhone进行了多达5亿元的补贴，

并且不设上限。

而在618之际，平台采取“动态补贴”的策略，

依据消费者需求实时调整“百亿现金补贴”的资源分配。

为了低价，拼多多很努力。

当然，补贴不可能覆盖到全商品，

但是在拼多多上的商品依旧有办法能够低价，

那就是碰瓷大品牌。

可能是对于知名品牌的崇拜之心，

拼多多上有些厂商学会了学习。

看看以下的品牌，

云南中药、康佳视界、小米e家、创维e家、创维云、海信云视等等，

碰瓷的最高境界莫过于此了，

而价格上却很优惠，

对于拼多多的受众人群来说，

这很受用，

以极低的价格买到“大品牌”。

对于电商来说，

假货问题是有很大风险的。

对于拼多多来说更是如此，

使用者会因为低价和新鲜感选择拼多多，

但也会因为低质离开拼多多。

升级对于拼多多来说，

是刻不容缓的事。

阿里巴巴解决假货的问题是金蝉脱壳成立了淘宝商城（天猫前身），

降低对小卖家的扶持，

选择作为一个集合各大品牌的平台。

但是拼多多的出身和受众群体决定了拼多多不能走这样的模式，

对于拼多多来说，低价和质优都要同时保证。

除了下架这些鱼目混珠的商品外，

拼多多的选择是供应链升级。

扶持一些拥有强大产能但是没有太大知名度的工厂，

给予这些工厂流量和大资料上的支援，

从而能够做到批量定制化生产，

生产出高质低价的产品。

拼多多的重点不在于做自有品牌，

而是做中间商。

这种类似于网易考拉、名创优品的模式，

不管现在做得怎样，

至少对产业和消费者都是有利的。

拼多多的低价是基于中国消费者的消费结构而主动做出的一种选择。

从拼多多的发展模式中，

也可以得到一些启发。

当前我国居民的消费层次不一，

商家是否能够满足不同收入、不同偏好消费者的需求？

而随着经济的发展，

占消费升级的那部分人群必将增多，

大多数电商必将重点慢慢向三四线城市转移，

那时，拼多多是否还能保持优势？

最后，对于拼多多来说，

其最大的优势在于使用者资料，

通过给予上游厂商大资料的支援，

拼多多可以更精准的适应消费者。

但是随着阿里巴巴新零售的布局，

在使用者资料、物流、仓储等等都优于拼多多的情势下，

没有品牌支撑的拼多多能否对抗阿里？

以后的挑战很多，但对于我们消费者来说：

拼多多的手机，真香！

最后，【黑马】苹果讨论群开始招募了！

对苹果相关产品感兴趣的黑粉

后回复【苹果】进群哦~

撰文：LZH

编辑：Lena

监制：Andy

还是买不起的点这里！