毛笔酥、榴莲饼、仙豆糕......2018年的网红小吃，你都试了么？
还有一个以占卜创意出奇制胜的答案茶，2个月就在抖音捕获36万粉，1亿播放量，其喝茶动作更被称为2018最火的喝茶姿势。
答案茶为什么这么红？采访答案茶创始人谷铁峰时，他说“创立答案茶时，我们就知道它一定会红。”
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答案茶究竟有多红
答案茶加盟店每到之处，排队空前。2年时间，已经发展到700家店，3600万用户。
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创立答案茶时
就知道它一定会红
谷铁峰认为，从营销学来讲，所有的传播都必依赖产品，所以在创立之初，就在产品的设计上进行了非常精细的打磨，包括问题的手写方式、腰封的位置、摇晃答案即刻消失等等。通过这一系列设计，埋设自发性与传播的亮点。
他认为，营销功能是植根于产品内部的，产品的营销功能要大于基本功能投入。所以答案茶的产品是互动式营销，而非被动式接受，是一种体验式营销而不是自嗨式，它有很强的营销场景。
在扎实的产品打造之后，因为没有考虑融资，所以谷铁峰在答案茶的营销上非常谨慎。他绝不相信好渠道+好内容+砸钱多=好收益，他认为公关的效果是“最划算”的营销方式。
谷铁峰举了个例子，高德地图为何请志玲姐姐代言？答案在于，志玲姐姐的声音+AI=普通传播+公关效果。第一，志玲姐姐声音好听，大家圈了志玲姐姐的粉；第二，配合AI，随时为你导航，产生了延伸性的公关效果。
答案茶的营销方式也是采用普通传播+公关的效果。
事实一，答案茶只花5万元营销成本，就获得了某咖啡10亿美金600家店的同样效果。答案茶发展到现在，2年，已经有700家加盟店，3600万用户。
事实二，答案茶出现在一些公众号里的第三条，但它的阅读量、点赞、评论比第一条都高，甚至是第二条的6倍。指的是，2018年1月，答案茶在其他公众号释出了一条“全郑州7万人都在找这个女孩，你能帮帮忙么”的推文。
推文释出后，公众舆论聚焦在“视讯有毒”、“男孩真痴情”、“女孩真漂亮”、“大家一起来帮忙”上，用故事和创意很好地诠释了答案茶的使用者场景。这条推文的标题、内容、视讯是经过策划的，当你看到一个感人的视讯，体会到一段感情经历，并受到全城7万人的鼓动，是否有参与的冲动？
谷铁峰认为，满足使用者的产品和服务与使用者做的是直接交换，公关营销是更便捷性的传播交换过程。
用在新零售上，从生产者到分销商到零售商，最后到使用者的消费过程中，传统企业可能会有售后管理系统，但现在更应延伸最后一个环节，即社交一体化过程。在这点上，小米是引领者。小米粉丝不再是消费者，而是传播者，是一个二次裂变的有价值的资本逻辑的使用者体系存在，帮小米完成了产品的分发和流通。
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网红产品会有消退期
如何保持热度和关注度
答案茶成为网红茶饮后，也面临了很多质疑的声音。对此，谷铁峰认为，先做好产品，然后用运营手段保持关注度。
他认为，一个网红IP是否能成功保持关注度，取决于四个方面：
（1） 稳定性。比如如果是以悬念取胜，那就不要做文艺，最重要的是，保持持续创造悬念的能力。
（2） 话题性。比如，悬念得跟得上时代，不要揭秘10年前的某某事件。
（3） 相关性。比如，目标是带货，对于普通使用者，带沙锅还是实验室工具？
（4） 创造性。比如，最火的几个自媒体大号从选题到最后的呈现以及推广、运作和互动问答，都具备极强的创造能力。
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创新产品和营销之后
谷铁峰又创造了一个奇迹
谷铁峰认为，新零售=新流通+新产品+新工具+新需求+新营销。
新的流通方式为，从上做高层产品大众化，从下做底层产品高阶化。新零售的机遇在于发现跨阶级流通产品的能力。
新产品具备国民属性，亲民、大众、高频，换句话就是门槛低、可标准且可复制。新产品既要保留固有属性，又要动态变化。
新工具即新技术会从赋能于传统行业，走向市场化。未来的生产不再是工厂，而是资料；未来的购买不再是使用者，而是粉丝；未来的销售，不再是店员而是技术。
新需求倡导情绪营销，给产品打一个情感标签，从而激发使用者找到共鸣点，让使用者从需要转变为想要，赋予一种符号价值。
新营销中关注常态流量，而不是过客流量；关注满足流量，而不是创造流量；关注管道流量，而不是散状流量。
谷铁峰提到，去年底创立了一个新品牌，叫阿贤鲍鱼。阿贤鲍鱼则是在践行，新零售概念中的“新流通”。对于鲍鱼等海鲜产品，目前中国人的概念还停留在高纬度的视角上，但如果你只花一个羊肉串的钱就能吃鲍鱼，你吃不吃？
擅长新玩法的谷铁峰，透露给创业邦，阿贤鲍鱼的营销将在稀缺性（鲍鱼从高阶食品走进平民）、味型（邀请国宴大师郭红晓严控品质，研发20种品类，外卖以砂锅呈现）、风格（80-90年代的港风）三个方面，沿用低成本的营销思路。
短短半年时间，阿贤鲍鱼已经走进13个城市，衍生了堂吃、外卖、休闲小吃三种消费方式。
爆！爆！爆！
答案茶创立2年，阿贤鲍鱼创立6个月之时，恰逢618全民狂欢节，谷铁峰独家坐镇创业邦为你讲述答案茶爆红背后的法则。
如果你是运营、产品经理，或者新消费领域的创业者，正苦于寻找公司的产品扩张与盈利模式，你将在谷铁峰的课程中，找到困惑已久的答案。
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